選品選得好，基礎(chǔ)才好。一起看看亞馬遜正確選品方式，你不容錯過！
選品從熟悉的產(chǎn)品著手
跨境電商有兩條重要的鏈條，一是供應(yīng)鏈，二是資金鏈。其中供應(yīng)鏈包含了選品、物流、倉儲、售后、庫存控制和客戶服務(wù)；資金鏈則涉及財務(wù)、
體系、成本控制、賬期以及收款方式等。
選品作為供應(yīng)鏈的源頭，許多賣家的思路是從前段市場開始調(diào)研，隨后再去找B2B或是傳統(tǒng)工廠供應(yīng)鏈。但是這種思路有一個風(fēng)險在于，賣家對于供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量是否最好、優(yōu)勢是否最大，價格是否最低等問題，往往都是無法確定的。舉了個例子：3C品類下的藍(lán)牙產(chǎn)品很暢銷，有的賣家在訂單不斷增加、排名不斷上升之后反而陷入困境，因為當(dāng)他不了解質(zhì)量有何問題時，也許會有越來越多訂單受到客戶投訴，緊接著收到平臺的警告，基于賣家對于產(chǎn)品本身和廠家并不太熟悉，所以很多時候這些質(zhì)量問題沒法得到根本解決。“所以我建議反過來，先從自己手上熟悉的品類做起，從身邊的工廠或者貨源找到產(chǎn)品，匹配前端市場的需求，再針對這些產(chǎn)品做新一輪的選品、庫存和售賣。只有這樣才是做自己熟悉和擅長的領(lǐng)域，不至于在價格和供應(yīng)鏈上落后他人。”
比起供應(yīng)鏈，資金鏈會更復(fù)雜一些。亞馬遜招商經(jīng)理表示，創(chuàng)業(yè)初期大家花的都是自己的錢，因此成本控制到最優(yōu)是有必要的，供應(yīng)鏈中每個環(huán)節(jié)都能優(yōu)化出來更多的利潤。又比如說工廠或者服務(wù)商付費(fèi)時可以給你賬期，在生意規(guī)模擴(kuò)大時也會有幫助，我們俗稱杠桿，但杠桿不能濫用。建議公司運(yùn)營過程中，不要節(jié)省財務(wù)管理的費(fèi)用，要做好這個生意，一定要有一個很好的財務(wù)體系。現(xiàn)在還有一些小公司還在記流水賬，當(dāng)你的資金結(jié)算周期相對較長時，資金流控制不準(zhǔn)確很可能導(dǎo)致整樁生意的崩盤。
利用站內(nèi)工具精準(zhǔn)控制庫存
解決了供應(yīng)鏈的問題之后，賣家又要如何了解消費(fèi)者的需求呢？在亞馬遜平臺上，有一項名為Selling Coach的銷售指導(dǎo)工具。賣家通過Selling Coach關(guān)注某些品類、產(chǎn)品，它便會定期推送一些信息（比如說你店鋪里某種產(chǎn)品缺貨了），產(chǎn)品需要入亞馬遜倉庫的庫存量。“精準(zhǔn)的庫存控制可能產(chǎn)生很大的影響。假設(shè)你的熱銷產(chǎn)品斷貨一周，一個月10萬美金的銷售額可能立刻少了2.5萬，斷貨期間又有競爭對手以一個好的定價冒到前列，當(dāng)你再想追趕時其實已經(jīng)落后不少了。”Chris認(rèn)為，精準(zhǔn)的庫存控制經(jīng)常基于“二八原則”，即店鋪銷售額的80%基本來自于20%的核心產(chǎn)品，因此這20%的產(chǎn)品一定要把控好。在平時，補(bǔ)貨可以“少吃多餐”，以平均每周2-3次的頻率會比較精準(zhǔn)，并且一定要提前。
2016年要如何做好亞馬遜？其實賣家可以多關(guān)注一些新市場，在亞馬遜頁面上查看Best Sellers，關(guān)注自己感興趣的品類。此外，賣家如果有別人沒有的產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品只在亞馬遜上銷售，還可以申請“亞馬遜獨(dú)家”（Amazon Exclusives）項目，更好保障賣家權(quán)益。
選品是開店的第一步，所以大家要第一步一定要做好，就像做房子，地基打好了，才能有好的銷量！
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