詳解亞馬遜評價系統：差評處理

亞馬遜平臺有兩套評價體系：Review和Feedback。

Reveiw是對Listing本身而言的，通常展示在產品頁面的下方，對Listing的曝光、流量、排名和轉化率都產生著直接的影響； Feedback體現在對店鋪的影響上，是賬號表現的一個考核指標，買家只有在進入賣家店鋪頁面時，才能夠看到該店鋪的Feedback情況。

Review是對Listing本身的評價，亞馬遜用戶，無論是否購買此產品，都可以對一條Listing做出自己的評價，Feedback是對具體訂單而言，只有在購買行為已產生之后買家才可以對已有訂單做出評價。對于一個未購買產品的用戶，最多只可以對Listing做出Review評價，而對于一個已購買產品的買家，則既可以做出針對訂單的Feedback，也可以做出針對Listing的Review。

相對來說，Review影響Listing的打造，Feedback則更直接的影響著賬號的安全。

無論Review還是Feedback，亞馬遜平臺都是以五顆星來統計的，四星、五星為好評，三星為中評，一星、二星為差評。作為賣家，我們在查看收到的Review總數量的同時，更要看Review的星級，通常而言，一個優質的產品，Review應該在4.3星以上，而Feedback則主要看好評數量在總評價數量中的百分比，百分比自然是越高越好，短時間的下降對店鋪的影響并不特別大。

在運營中，無論是Review還是Feedback, 差評的影響都是嚴重的。對于一個有長遠眼光的賣家來說，必須非常重視店鋪和Listing的好評率。面對突如其來的差評，一定要想辦法與買家取得聯系，真誠溝通，以取得買家的諒解。

一般而言，賣家在收到買家因任何不滿意而留下的差評后，一定要盡可能在第一時間去聯系上買家。客戶留差評往往是因為對購物過程不滿意，沒收到物品，或者收到的物品有問題而問題又沒有得到及時有效的解決，然后對不滿意情緒的一種發泄，賣家若能夠及時聯系，同時在郵件中禮貌得體的和客戶溝通，給出合理的解決方案，很多差評是可以說服客戶修改的。

當然，很多賣家可能會說，亞馬遜不是不允許聯系買家修改評價嗎？亞馬遜是不允許賣家威逼或利誘客戶寫不客觀的評價，但你用合情合理的語言和客戶溝通還是可以的。在此老魏給出的建議就是，聯系客戶修改評價的過程中，不要用Change Feedback/Review，而是用update。

May you help to update the review at your convenience?

在我們提供了一系列的修正性行為和補救措施后，你能夠更新一下的評價和個人感受嗎？