一個(gè)淘寶店鋪在一整年的營銷過程中，會(huì)進(jìn)行非常多的促銷活動(dòng)。如正在進(jìn)行的“3.8女王節(jié)”，除了平臺(tái)的促銷活動(dòng)，每個(gè)店鋪還有自己的促銷活動(dòng)。作為淘寶見效最快的引流方式促銷活動(dòng)，有各種各樣不同的形式，折扣的力度各不相同。但是并不是所有的促銷活動(dòng)都適合每個(gè)店鋪。只有根據(jù)自己店鋪情況選取合適的促銷活動(dòng)，才能達(dá)到最佳的效果。
今天，小編就為大家整理了淘寶常見七種促銷活動(dòng)并分析它們的優(yōu)劣。大家以后做活動(dòng)可以作為參考。
一、-50%(折價(jià)手段)
優(yōu)點(diǎn)：生效快，增加短期內(nèi)的銷量，可增加消費(fèi)則的購買量，緊急對抗消費(fèi)者行為最有效，對消費(fèi)者最具沖擊力，受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。
缺點(diǎn)：無法幫助長期的銷量增長，不能解決營銷根本問題，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原，有損店鋪的利潤，長期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象，造成市場虛假繁榮，誤導(dǎo)店鋪的營銷決策，有損消費(fèi)者的“品牌忠誠度”，吸引新顧客效果不大，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或者競爭者發(fā)動(dòng)反擊。
二、附送贈(zèng)品
優(yōu)點(diǎn)：營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力，通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念，憑借贈(zèng)品達(dá)到市場細(xì)分的目的，能吸引新顧客嘗試購買，吸引老顧客回購，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買，幫助對抗競爭者的市場行動(dòng)
缺點(diǎn)：質(zhì)量比較差的贈(zèng)品會(huì)給銷售帶來很大的打擊，促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓，贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意比較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果，易途中遺失，影響消費(fèi)者的受益，眾品難調(diào)，消費(fèi)者對贈(zèng)品的反應(yīng)較難以預(yù)測。
三、退費(fèi)優(yōu)待
優(yōu)點(diǎn)：吸引新消費(fèi)者試用，對品牌影響較小，費(fèi)用成本較低，不易引起競爭對手激烈反擊，客激勵(lì)老顧客再次購買
缺點(diǎn)：對消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小，對回應(yīng)率較難預(yù)估，是制定預(yù)算較困難。
四、免費(fèi)試用
優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者接受度比較高，幫助達(dá)成閱讀廣告任務(wù)，能吸引消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品入市速度，能夠針對性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群，對提升品牌知名度與形象有幫助。
缺點(diǎn)：費(fèi)用成本比較高，對同質(zhì)性或者個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差，活動(dòng)操作難度較大。
五、有獎(jiǎng)競賽
優(yōu)點(diǎn)：幫助建立和強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，可針對特定目標(biāo)消費(fèi)者群，提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品興趣。
缺點(diǎn)：活動(dòng)的參與率低，參加者不一定是目標(biāo)顧客，競賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難，對銷售幫助不大
六、促銷游戲
優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意和興趣，激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，有助于加深品牌形象，客針對特定的目標(biāo)消費(fèi)群
缺點(diǎn)：吸引新顧客效果不佳，參與推廣費(fèi)用成本會(huì)比較高
七、會(huì)員促銷
優(yōu)點(diǎn)：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，加強(qiáng)營銷競爭力，不易被競爭者察覺。
缺點(diǎn)：回報(bào)比較慢，費(fèi)用較高，效果難以預(yù)估
今天，小編就為大家整理了淘寶常見七種促銷活動(dòng)并分析它們的優(yōu)劣。大家以后做活動(dòng)可以作為參考。
一、-50%(折價(jià)手段)
優(yōu)點(diǎn)：生效快，增加短期內(nèi)的銷量，可增加消費(fèi)則的購買量，緊急對抗消費(fèi)者行為最有效，對消費(fèi)者最具沖擊力，受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。
缺點(diǎn)：無法幫助長期的銷量增長，不能解決營銷根本問題，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原，有損店鋪的利潤，長期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象，造成市場虛假繁榮，誤導(dǎo)店鋪的營銷決策，有損消費(fèi)者的“品牌忠誠度”，吸引新顧客效果不大，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或者競爭者發(fā)動(dòng)反擊。
二、附送贈(zèng)品
優(yōu)點(diǎn)：營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力，通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念，憑借贈(zèng)品達(dá)到市場細(xì)分的目的，能吸引新顧客嘗試購買，吸引老顧客回購，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買，幫助對抗競爭者的市場行動(dòng)
缺點(diǎn)：質(zhì)量比較差的贈(zèng)品會(huì)給銷售帶來很大的打擊，促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓，贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意比較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果，易途中遺失，影響消費(fèi)者的受益，眾品難調(diào)，消費(fèi)者對贈(zèng)品的反應(yīng)較難以預(yù)測。
三、退費(fèi)優(yōu)待
優(yōu)點(diǎn)：吸引新消費(fèi)者試用，對品牌影響較小，費(fèi)用成本較低，不易引起競爭對手激烈反擊，客激勵(lì)老顧客再次購買
缺點(diǎn)：對消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小，對回應(yīng)率較難預(yù)估，是制定預(yù)算較困難。
四、免費(fèi)試用
優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者接受度比較高，幫助達(dá)成閱讀廣告任務(wù)，能吸引消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品入市速度，能夠針對性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群，對提升品牌知名度與形象有幫助。
缺點(diǎn)：費(fèi)用成本比較高，對同質(zhì)性或者個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差，活動(dòng)操作難度較大。
五、有獎(jiǎng)競賽
優(yōu)點(diǎn)：幫助建立和強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，可針對特定目標(biāo)消費(fèi)者群，提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品興趣。
缺點(diǎn)：活動(dòng)的參與率低，參加者不一定是目標(biāo)顧客，競賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難，對銷售幫助不大
六、促銷游戲
優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意和興趣，激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，有助于加深品牌形象，客針對特定的目標(biāo)消費(fèi)群
缺點(diǎn)：吸引新顧客效果不佳，參與推廣費(fèi)用成本會(huì)比較高
七、會(huì)員促銷
優(yōu)點(diǎn)：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，加強(qiáng)營銷競爭力，不易被競爭者察覺。
缺點(diǎn)：回報(bào)比較慢，費(fèi)用較高，效果難以預(yù)估
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