直通車，是大部分賣家都會選擇的一個付費推廣方式，但是現(xiàn)在絕大多數(shù)選擇的都是正常的標準計劃，都在說PPC，質(zhì)量分什么的。

但是在千人千面的情況下，直通車“定向推廣”得重要性，越來越重要了。

今天我就和大家說一下，什么是“定向推廣”。

直通車兩大服務：搜索個性化是在搜索關鍵詞前提下，對不同的消費者展現(xiàn)不同的搜索結果。定向推廣是在定向展示位置針對訪客的興趣點展現(xiàn)相應。

一、定向推廣準入要求

淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鉆以上（包含一鉆）。一鉆以下的集市店鋪(2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個限制)，暫不能申請開通定向推廣。

二、定向推廣的展示位置

1、淘寶首頁-熱賣單品。

該位置位于首頁底部，僅限具有精品庫資質(zhì)的商家進行投放。

圖片要求為淺色背景圖。

2、我的淘寶-已買到的寶貝底部。

位置特點：超高曝光、超高流量。

3、旺旺每日焦點圖-多位置。

位置特點：高曝光、高流量、高點擊率。

4、收藏列表頁底部。

位置特點：高曝光、高流量、高點擊率。

5、購物車底部。

位置特點：高曝光、高流量、高點擊率。

6、站內(nèi)評價成功頁面底部。

位置特點：高曝光、高流量、高點擊率。

7、我的淘寶首頁--猜你喜歡第三行。

位置特點：超高曝光、高流量、高轉化（節(jié)假日爆發(fā)效果強）。

8、我的淘寶--物流詳情頁底部。

位置特點：高曝光、高流量。

站內(nèi)其他資源位：

淘寶/天貓訂單詳情頁底部、淘寶/天貓付款成功頁、天貓物流詳情頁、旺旺發(fā)貨提醒頁、商品下架頁、訂單詳情頁、寶貝確認收貨頁、訪問出錯頁、我要買首頁底部。

三、設置定向推廣

第一步：選擇某個標準推廣計劃點擊進入推廣計劃管理頁面。

第二步：在上方導航欄中點擊設置投放平臺進入設置頁面。

第三步：勾選定向推廣狀態(tài)選擇投放，點擊完成 注意：1鉆以上的用戶才能使用此功能。

溫馨提醒：

開啟定向推廣后，系統(tǒng)會默認您對該計劃下的所有寶貝開啟定向推廣，如果您需要對個別寶貝的定向推廣狀態(tài)做調(diào)整需要進入寶貝管理頁面。

四、定向推廣的出價

第一步：進入推廣計劃。

第二步：選擇一個寶貝點擊編輯按鈕進入。

第三步：人群投放出價設置。

選擇“定向推廣”——“人群投放”，添加人群包后，選擇人群包點擊“修改出價“或者直接點擊價格附近的小鉛筆按鈕，可以對智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪、購物意圖的人群包進行價格上的修改。

五、定向推廣如何優(yōu)化？

1、制定計劃：

由于搜索對定向的寶貝質(zhì)量分有一定的影響，因此可以在定向計劃的寶貝中開啟搜索推廣，加入點擊率較高的關鍵詞，初期一定程度上可提高該寶貝的定向權重。

2、設置寶貝標題：

寶貝標題需要與寶貝相符，且包含越多屬性詞、風格詞、材質(zhì)詞等能夠精準表明客戶偏好的詞，則能獲取更多更精準的流量。

3、選擇人群：

引流期：轉化效果不是難以接受的都可以保留，尤其是購物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長款連衣裙”。

引流預備期：保留ctr高的人群包：如購物意圖。

轉化期：保留轉化高的人群包，如店鋪訪客。

4、控制出價：

給到兩個比較重要的公式ROI=CVR*客單價/PPC 出價預估=(CVR*筆單價/ROI)*1.2

如不了解CVR，也可以以市場平均出價（購物意圖中有，可作參考）作為起步價，通過上坡法調(diào)整出價直到在預算范圍內(nèi)，獲得需要的流量后再做優(yōu)化。

5、調(diào)整溢價：

溢價關注流量&ROI，控制ROI提升溢價以獲取該標簽下最多的流量。

如果活動期間需要更多流量，則可以通過提高底價同步提整體人群出價

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本文來源： 定向推廣打造直通車個性化搜索