1. 從買家的角度去思考。
買家無非就是想淘到質(zhì)量好、口碑佳、款式不錯(cuò)、跟自己興趣對口、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。
所以選擇做直通車推廣的寶貝，就必須滿足以上條件，保證一定的性價(jià)比，這樣才可以保證一定的轉(zhuǎn)化率，有較好的點(diǎn)擊反饋(成交量、收藏量、點(diǎn)擊數(shù)等)。
2. 從淘寶的角度去思考。
淘寶的首要出發(fā)點(diǎn)肯定就是盈利，開店免費(fèi)，不賺錢怎么行?對淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點(diǎn)擊率、還有就是投放直通車的忠誠度(你開一天，停一天，淘寶是不會(huì)喜歡你的)、還有就是直通車投放的預(yù)算(長期、持續(xù)的投放，質(zhì)量得分越有優(yōu)勢。)
其次就是維護(hù)整個(gè)平臺(tái)的健康運(yùn)營，所以以下行為淘寶也肯定是不喜歡的，你的質(zhì)量得分也不會(huì)高。
1 . 作弊刷信譽(yù)的行為
2. 賣假冒偽劣產(chǎn)品
3. 有重大違規(guī)記錄
4. 賣家的服務(wù)相關(guān)指標(biāo)偏低的，比如客服相應(yīng)速度、發(fā)貨速度，實(shí)物與描述相符程度等。
好吧，上述是我的分析思路，結(jié)合淘寶官方的解釋：
一、什么是質(zhì)量得分?
質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：
關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;
關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;
關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;
帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出;
寶貝詳情頁質(zhì)量;
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
為了方便理解，展示給您的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當(dāng)前競爭中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。例如關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個(gè)賣家設(shè)置了，您的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦偁幹刑幱谥械人剑赡軙?huì)得到7分;例如關(guān)鍵詞“黑色棉衣特價(jià)”只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦偁幹刑幱谙鄬^好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10
嗯，是的，八九不離十，但是淘寶并沒有告訴你，到底哪個(gè)因素權(quán)重最大哦。
根據(jù)我兩個(gè)多月的測試，有幾個(gè)必要權(quán)重。
1 相關(guān)性
如果是洗發(fā)水，去競價(jià)連衣裙，再怎么優(yōu)化，質(zhì)量得分都是不會(huì)高的。
一件兔毛的皮草，去競價(jià)狐貍毛的皮草，也是不會(huì)有太好的質(zhì)量得分的，類目相關(guān)性差。精準(zhǔn)度低，點(diǎn)擊反饋不好，很難帶來真實(shí)交易和好的評價(jià)。
2. 其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;
滿足這些前提因素之后，正在的有較大因素的因素是：
點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量、持續(xù)性的投放
為什么這2個(gè)因素這么重要呢?萬惡的淘寶，這些指標(biāo)不高，他怎么賺錢啊。我估測，這三個(gè)因素，影響比例占到了70%-80%，因?yàn)槲覝y試過無數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性好，類目相關(guān)性好，屬性相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，但是質(zhì)量得分有一些低至6分。
好吧，現(xiàn)在來分享一下我優(yōu)化以上2個(gè)因素的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第一：持續(xù)性投放
有些賣家跟我交流的時(shí)候，跟我說，他們凌晨的時(shí)候，是不投放的，他就告訴他，凌晨的時(shí)候，不要停，哪怕是設(shè)置成最低的30%的投放價(jià)格，也要保持推廣。
引用淘寶官方的解釋：
四、質(zhì)量得分詳情多長時(shí)間重新計(jì)算一次?
盡管質(zhì)量得分和質(zhì)量得分詳情會(huì)全天隨時(shí)更新，但質(zhì)量得分的某些元素(例如，目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量)的評估頻率會(huì)低一些。
如果您的推廣暫停一段時(shí)間，或者刪除一段時(shí)間重新推廣，或者重新推廣一個(gè)，那么推廣的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算。
大家看懂了嗎?推廣暫停了，或者刪除了推廣計(jì)劃，重新來，你的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算的。在這里跟大家分享一個(gè)養(yǎng)詞的概念。
什么叫養(yǎng)詞呢，就是把一個(gè)關(guān)鍵詞，通過持續(xù)性的投放，優(yōu)化提升點(diǎn)擊率、還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示，提升轉(zhuǎn)化率、銷量等，來慢慢提升質(zhì)量得分。要知道，你最初添加的一個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分只是一個(gè)平均值，需要慢慢的優(yōu)化，才能夠上去。
養(yǎng)詞可以從一個(gè)產(chǎn)品的生命周期的初期開始，比如羽絨服，可以在中秋的時(shí)候就開始投放了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，競爭相對較小，大部分對手還沒有開始推廣，而且可以對地域進(jìn)行小規(guī)模的設(shè)置，比如一開始只推廣北方的省份，隨著氣溫的變化，慢慢的擴(kuò)展地域，等到了旺季了，你推廣的關(guān)鍵詞，的質(zhì)量得分就已經(jīng)很有優(yōu)勢了，對手只有7、8分的時(shí)候，你已經(jīng)是10分了，你就非常省錢了。
如果對7、8分和10分質(zhì)量得分的差別體會(huì)不深，那就看看以下計(jì)算結(jié)果：
假設(shè)上一名出價(jià)是2元，質(zhì)量得分是8分
如果你的質(zhì)量得分是7分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說，每點(diǎn)擊100次，你得多花29元。
如果你的質(zhì)量得分是8分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是說，每100次點(diǎn)擊，需要多花1元。
如果你的質(zhì)量得分是9分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點(diǎn)擊，可以節(jié)省21元。
如果你的質(zhì)量得分是10元，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次點(diǎn)擊，可以節(jié)省39元。
所以1、2分的差距，可以讓你比競爭對手少花很多錢，但是獲得很好的位置。為了在旺季可以獲得較好的質(zhì)量得分，一定要在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，就開始養(yǎng)詞了。
如何判斷生命周期呢?搜索上一年的搜索指數(shù)，就可以判斷出，什么時(shí)候要開始上新，什么時(shí)候要預(yù)熱，什么時(shí)候是旺季，什么時(shí)候是衰退期。
1、點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量
這個(gè)點(diǎn)擊率的優(yōu)化，前提是要選擇一個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品，必須是款式、功能都是應(yīng)季的。
然后就要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：
圖片、標(biāo)題、價(jià)格、位置等。
很明顯，圖片是影響點(diǎn)擊率最高的因素，為了引起關(guān)注，吸引點(diǎn)擊。除了要自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出之外，還要研究競爭對手，能夠做到眼前一亮，點(diǎn)擊率自然高。
至于賣點(diǎn)突出，有很多因素，文案，展示方式都很講究，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，需要通過一段時(shí)間的測試對比，確定最好的方案，直通車計(jì)劃，每個(gè)寶貝有兩個(gè)內(nèi)容可以推廣的，放不一樣的圖片，看一天的點(diǎn)擊率，就知道哪一張比較引人關(guān)注，容易被點(diǎn)擊。
推廣標(biāo)題，個(gè)人認(rèn)為不是特別重要，做到合理的利益前置即可，比如：特價(jià)包郵之類的詞可以放在前面。
至于價(jià)格，定價(jià)的藝術(shù)，很多資料，在知乎應(yīng)該可以搜索到很多資料。記住99.9元跟105.00元差不了多少，但是對點(diǎn)擊率的影響非常大。
2.就是位置
競價(jià)的位置也是非常重要的，我的準(zhǔn)則是：首頁的前3位、其次是9、10、11。第二頁跟其他分頁，首位都被遮住了，所以不會(huì)選擇，好的位置2、3位，其次是9、10、11。為什么呢?自己去搜索結(jié)果頁看看就知道了。
所以不是位置越靠前，點(diǎn)擊率越高哦，這個(gè)跟百度推廣是不一樣的。但是預(yù)算和轉(zhuǎn)化率有保證的情況下，盡量爭取首頁的位置。
買家無非就是想淘到質(zhì)量好、口碑佳、款式不錯(cuò)、跟自己興趣對口、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。
所以選擇做直通車推廣的寶貝，就必須滿足以上條件，保證一定的性價(jià)比，這樣才可以保證一定的轉(zhuǎn)化率，有較好的點(diǎn)擊反饋(成交量、收藏量、點(diǎn)擊數(shù)等)。
2. 從淘寶的角度去思考。
淘寶的首要出發(fā)點(diǎn)肯定就是盈利，開店免費(fèi)，不賺錢怎么行?對淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點(diǎn)擊率、還有就是投放直通車的忠誠度(你開一天，停一天，淘寶是不會(huì)喜歡你的)、還有就是直通車投放的預(yù)算(長期、持續(xù)的投放，質(zhì)量得分越有優(yōu)勢。)
其次就是維護(hù)整個(gè)平臺(tái)的健康運(yùn)營，所以以下行為淘寶也肯定是不喜歡的，你的質(zhì)量得分也不會(huì)高。
1 . 作弊刷信譽(yù)的行為
2. 賣假冒偽劣產(chǎn)品
3. 有重大違規(guī)記錄
4. 賣家的服務(wù)相關(guān)指標(biāo)偏低的，比如客服相應(yīng)速度、發(fā)貨速度，實(shí)物與描述相符程度等。
好吧，上述是我的分析思路，結(jié)合淘寶官方的解釋：
一、什么是質(zhì)量得分?
質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：
關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;
關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;
關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;
帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出;
寶貝詳情頁質(zhì)量;
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
為了方便理解，展示給您的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當(dāng)前競爭中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。例如關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個(gè)賣家設(shè)置了，您的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦偁幹刑幱谥械人剑赡軙?huì)得到7分;例如關(guān)鍵詞“黑色棉衣特價(jià)”只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦偁幹刑幱谙鄬^好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10
嗯，是的，八九不離十，但是淘寶并沒有告訴你，到底哪個(gè)因素權(quán)重最大哦。
根據(jù)我兩個(gè)多月的測試，有幾個(gè)必要權(quán)重。
1 相關(guān)性
如果是洗發(fā)水，去競價(jià)連衣裙，再怎么優(yōu)化，質(zhì)量得分都是不會(huì)高的。
一件兔毛的皮草，去競價(jià)狐貍毛的皮草，也是不會(huì)有太好的質(zhì)量得分的，類目相關(guān)性差。精準(zhǔn)度低，點(diǎn)擊反饋不好，很難帶來真實(shí)交易和好的評價(jià)。
2. 其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;
滿足這些前提因素之后，正在的有較大因素的因素是：
點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量、持續(xù)性的投放
為什么這2個(gè)因素這么重要呢?萬惡的淘寶，這些指標(biāo)不高，他怎么賺錢啊。我估測，這三個(gè)因素，影響比例占到了70%-80%，因?yàn)槲覝y試過無數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性好，類目相關(guān)性好，屬性相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，但是質(zhì)量得分有一些低至6分。
好吧，現(xiàn)在來分享一下我優(yōu)化以上2個(gè)因素的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第一：持續(xù)性投放
有些賣家跟我交流的時(shí)候，跟我說，他們凌晨的時(shí)候，是不投放的，他就告訴他，凌晨的時(shí)候，不要停，哪怕是設(shè)置成最低的30%的投放價(jià)格，也要保持推廣。
引用淘寶官方的解釋：
四、質(zhì)量得分詳情多長時(shí)間重新計(jì)算一次?
盡管質(zhì)量得分和質(zhì)量得分詳情會(huì)全天隨時(shí)更新，但質(zhì)量得分的某些元素(例如，目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量)的評估頻率會(huì)低一些。
如果您的推廣暫停一段時(shí)間，或者刪除一段時(shí)間重新推廣，或者重新推廣一個(gè)，那么推廣的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算。
大家看懂了嗎?推廣暫停了，或者刪除了推廣計(jì)劃，重新來，你的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算的。在這里跟大家分享一個(gè)養(yǎng)詞的概念。
什么叫養(yǎng)詞呢，就是把一個(gè)關(guān)鍵詞，通過持續(xù)性的投放，優(yōu)化提升點(diǎn)擊率、還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示，提升轉(zhuǎn)化率、銷量等，來慢慢提升質(zhì)量得分。要知道，你最初添加的一個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分只是一個(gè)平均值，需要慢慢的優(yōu)化，才能夠上去。
養(yǎng)詞可以從一個(gè)產(chǎn)品的生命周期的初期開始，比如羽絨服，可以在中秋的時(shí)候就開始投放了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，競爭相對較小，大部分對手還沒有開始推廣，而且可以對地域進(jìn)行小規(guī)模的設(shè)置，比如一開始只推廣北方的省份，隨著氣溫的變化，慢慢的擴(kuò)展地域，等到了旺季了，你推廣的關(guān)鍵詞，的質(zhì)量得分就已經(jīng)很有優(yōu)勢了，對手只有7、8分的時(shí)候，你已經(jīng)是10分了，你就非常省錢了。
如果對7、8分和10分質(zhì)量得分的差別體會(huì)不深，那就看看以下計(jì)算結(jié)果：
假設(shè)上一名出價(jià)是2元，質(zhì)量得分是8分
如果你的質(zhì)量得分是7分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說，每點(diǎn)擊100次，你得多花29元。
如果你的質(zhì)量得分是8分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是說，每100次點(diǎn)擊，需要多花1元。
如果你的質(zhì)量得分是9分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點(diǎn)擊，可以節(jié)省21元。
如果你的質(zhì)量得分是10元，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次點(diǎn)擊，可以節(jié)省39元。
所以1、2分的差距，可以讓你比競爭對手少花很多錢，但是獲得很好的位置。為了在旺季可以獲得較好的質(zhì)量得分，一定要在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，就開始養(yǎng)詞了。
如何判斷生命周期呢?搜索上一年的搜索指數(shù)，就可以判斷出，什么時(shí)候要開始上新，什么時(shí)候要預(yù)熱，什么時(shí)候是旺季，什么時(shí)候是衰退期。
1、點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量
這個(gè)點(diǎn)擊率的優(yōu)化，前提是要選擇一個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品，必須是款式、功能都是應(yīng)季的。
然后就要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：
圖片、標(biāo)題、價(jià)格、位置等。
很明顯，圖片是影響點(diǎn)擊率最高的因素，為了引起關(guān)注，吸引點(diǎn)擊。除了要自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出之外，還要研究競爭對手，能夠做到眼前一亮，點(diǎn)擊率自然高。
至于賣點(diǎn)突出，有很多因素，文案，展示方式都很講究，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，需要通過一段時(shí)間的測試對比，確定最好的方案，直通車計(jì)劃，每個(gè)寶貝有兩個(gè)內(nèi)容可以推廣的，放不一樣的圖片，看一天的點(diǎn)擊率，就知道哪一張比較引人關(guān)注，容易被點(diǎn)擊。
推廣標(biāo)題，個(gè)人認(rèn)為不是特別重要，做到合理的利益前置即可，比如：特價(jià)包郵之類的詞可以放在前面。
至于價(jià)格，定價(jià)的藝術(shù)，很多資料，在知乎應(yīng)該可以搜索到很多資料。記住99.9元跟105.00元差不了多少，但是對點(diǎn)擊率的影響非常大。
2.就是位置
競價(jià)的位置也是非常重要的，我的準(zhǔn)則是：首頁的前3位、其次是9、10、11。第二頁跟其他分頁，首位都被遮住了，所以不會(huì)選擇，好的位置2、3位，其次是9、10、11。為什么呢?自己去搜索結(jié)果頁看看就知道了。
所以不是位置越靠前，點(diǎn)擊率越高哦，這個(gè)跟百度推廣是不一樣的。但是預(yù)算和轉(zhuǎn)化率有保證的情況下，盡量爭取首頁的位置。
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