大家都知道，3月份是淘寶春季上新的重要時(shí)間點(diǎn)，很多的商家在3月份都會有大批量的上新尤其對于服飾類的商家更是重中之重。相對而言淘寶官方也會在3月份舉行很多的上新活動(dòng)，所以上新如何選款對于商品變得尤為重要，如果沒有好的款式支撐店鋪的流量，那么店鋪的轉(zhuǎn)化就無法保證，從而導(dǎo)致買家流失。

尤其是新手賣家，不知道如何才能進(jìn)行有效的上新和選款，所以我總結(jié)的以下幾種上新選款的方式供中新手家學(xué)習(xí)和參考。

首先我們來總結(jié)一下新手賣家店鋪選款的幾個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)1：店鋪售賣多個(gè)類目商品。

這類型的店鋪是在新手賣家中最為常見的店鋪，可以說10個(gè)新手賣家中有5個(gè)是這種類型的店鋪，因?yàn)榇蠹矣X得種類越多代表我店鋪能力越強(qiáng)，相對而言流量也就會越多。其實(shí)，恰恰相反，現(xiàn)在淘寶注重精細(xì)化運(yùn)營，所以提出了小而美這樣的運(yùn)營理念，如果你店鋪的里面過于雜亂的話，反而會影響店鋪的權(quán)重。所以，我們新手賣家選款最好選擇1個(gè)細(xì)分類目進(jìn)行銷售，不要銷售多個(gè)細(xì)分類目。例如：很多新手賣家店鋪會賣女裝、女鞋、女包這些寶貝，這樣是不可取的。新手賣家可以售賣女裝，然后在女裝類目下銷售連衣裙、T恤、風(fēng)衣等細(xì)分品類。

誤區(qū)2：店鋪寶貝數(shù)量繁多。

由于很多新手賣家是代銷產(chǎn)品，所以會把經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，有些新手店鋪甚至上架寶貝數(shù)量達(dá)到200-300件，其實(shí)這樣也是不可取的。因?yàn)槠鋵?shí)作為新手店鋪我們能夠有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，上傳如此數(shù)量的寶貝的話反而會形成滯銷，影響店鋪權(quán)重，同時(shí)也不方便寶貝的管理與優(yōu)化。所以，如果你是新說店鋪，建議店鋪里的寶貝數(shù)量在20-50款左右，盡量選擇能為店鋪帶來轉(zhuǎn)化的款上架。店鋪寶貝不在于多，而在于精（有銷售）。

誤區(qū)3：選擇超高客單價(jià)格的寶貝。

很多新手賣家會選擇超高客單價(jià)的寶貝進(jìn)行銷售。下面我舉個(gè)案例，A同學(xué)的店鋪3顆星，店鋪內(nèi)發(fā)布了很多500元左右價(jià)格的連衣裙，而這些連衣裙和市面上的很多連衣裙并無差別。我問他，你店鋪里面的連衣裙價(jià)格為什么這么高？他告訴我說，老師，我這個(gè)連衣裙的質(zhì)量非常非常好。試想一下，我們連衣裙的質(zhì)量好買家是不知道的。買家能夠看到的只是你的店鋪信譽(yù)和寶貝的價(jià)格。如果一件同樣的商品，B店鋪為3星店鋪賣500元，C店鋪為3皇冠店鋪賣510元，我相信很多買家會選擇C店鋪吧。所以，對于新手店鋪，建議寶貝的客單價(jià)不要太高，這樣才會更容易上手。

以上的幾點(diǎn)誤區(qū)希望新手賣家能夠了解，并及時(shí)做出調(diào)整，下面我們講講高轉(zhuǎn)化的上新款如何選款。

方法1：阿里指數(shù)選款法

我們拿連衣裙為例，首先我們登錄阿里指數(shù)，阿里指數(shù)是整個(gè)1688批發(fā)網(wǎng)站的大盤數(shù)據(jù)，我們可以簡單的理解為1688批發(fā)好的款式相對而言也是淘寶賣的相對好的款式，當(dāng)然這句話不完全對，不要糾結(jié)。

我們通過阿里指數(shù)的屬性細(xì)分找到連衣裙的熱門銷售屬性：圖案：純色、印花；流行元素：拼接、印花；風(fēng)格：歐美、韓版；工藝：拼接、印花；袖長：長袖、無袖，熱門營銷屬性：新款。所以我們可以總結(jié)：2017年春季新款純色（印花）拼接歐美（韓版）長袖（無袖）連衣裙是比較好賣的款式。

我們再看下價(jià)格分布，1688采購價(jià)格為29-79的連衣裙是非常好賣的，那我們發(fā)布到自己的店鋪加價(jià)50%的利潤，到達(dá)我們店鋪的價(jià)格為43.5-118.5，具體選擇什么價(jià)格段的寶貝這個(gè)由自己來決定。

方法2：懶人選款法（跟款）

選擇15年16賣的好的款式，找到20-30款銷量好的款式發(fā)布到自己店鋪里面。這種選款方式需要借住第三方應(yīng)用工具（生e經(jīng)）來實(shí)現(xiàn)。

通過對16年3月份連衣裙類目下熱銷100的寶貝進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，我們會發(fā)現(xiàn)在銷量前15名之中既然出現(xiàn)了3款同樣款式的寶貝，所以如果我們今年發(fā)布這個(gè)商品到自己店鋪的話只要推廣得當(dāng)，銷量也應(yīng)該不會差。

方法3：聚劃算淘搶購等活動(dòng)選款法

大家都知道，聚劃算和淘搶購作為淘寶的活動(dòng)平臺，有著很大的用戶群體，在這些活動(dòng)平臺上的款式如果銷量巨大，平時(shí)銷售也不會很差，再加上聚劃算或淘搶購有著超前預(yù)熱效果，（大家看下圖現(xiàn)在2月份就已經(jīng)在賣短裙了，而且銷量還很不錯(cuò)，這說明接下來在夏季的時(shí)候這款短裙一般會賣得很好），我們可以統(tǒng)計(jì)最近1周聚劃算或淘搶購的銷售TOP榜的產(chǎn)品進(jìn)行上架的自己店鋪銷售，貨源同樣可以使用找貨神器找到供應(yīng)商。

方法4：自我店鋪選款法

在淘寶賣家中很多不乏廠家升價(jià)做線上銷售的，有自己的生產(chǎn)線產(chǎn)品，所以這些上架需要選款的話需要從自己店鋪進(jìn)行選款，這里我也給大家簡單的總結(jié)以下如何從自己的店鋪選出好的款式。首先我們通過生意參謀找出店鋪里周訪客大于500的寶貝（太少的話沒有代表性），轉(zhuǎn)化率一定要高于其他任何寶貝來進(jìn)行重點(diǎn)推廣，如果轉(zhuǎn)化不高或沒有轉(zhuǎn)化，我們可以通過查看寶貝的收藏和加購物車數(shù)量來找到有潛力的寶貝，如果某個(gè)寶貝的收藏和加購物車數(shù)量高于10%，那么這個(gè)寶貝就屬于有潛力的寶貝，我們可以試著重點(diǎn)去推廣一下。

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本文來源： 3月上新季，如何上新才能讓產(chǎn)品賣爆？