大家都知道，3月份是淘寶春季上新的重要時間點，很多的商家在3月份都會有大批量的上新尤其對于服飾類的商家更是重中之重。相對而言淘寶官方也會在3月份舉行很多的上新活動，所以上新如何選款對于商品變得尤為重要，如果沒有好的款式支撐店鋪的流量，那么店鋪的轉(zhuǎn)化就無法保證，從而導(dǎo)致買家流失。
尤其是新手賣家，不知道如何才能進行有效的上新和選款，所以我總結(jié)的以下幾種上新選款的方式供中新手家學(xué)習(xí)和參考。
首先我們來總結(jié)一下新手賣家店鋪選款的幾個誤區(qū)：
誤區(qū)1：店鋪售賣多個類目商品。
這類型的店鋪是在新手賣家中最為常見的店鋪，可以說10個新手賣家中有5個是這種類型的店鋪，因為大家覺得種類越多代表我店鋪能力越強，相對而言流量也就會越多。其實，恰恰相反，現(xiàn)在淘寶注重精細化運營，所以提出了小而美這樣的運營理念，如果你店鋪的里面過于雜亂的話，反而會影響店鋪的權(quán)重。所以，我們新手賣家選款最好選擇1個細分類目進行銷售，不要銷售多個細分類目。例如：很多新手賣家店鋪會賣女裝、女鞋、女包這些寶貝，這樣是不可取的。新手賣家可以售賣女裝，然后在女裝類目下銷售連衣裙、T恤、風(fēng)衣等細分品類。
誤區(qū)2：店鋪寶貝數(shù)量繁多。
由于很多新手賣家是代銷產(chǎn)品，所以會把經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，有些新手店鋪甚至上架寶貝數(shù)量達到200-300件，其實這樣也是不可取的。因為其實作為新手店鋪我們能夠有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，上傳如此數(shù)量的寶貝的話反而會形成滯銷，影響店鋪權(quán)重，同時也不方便寶貝的管理與優(yōu)化。所以，如果你是新說店鋪，建議店鋪里的寶貝數(shù)量在20-50款左右，盡量選擇能為店鋪帶來轉(zhuǎn)化的款上架。店鋪寶貝不在于多，而在于精（有銷售）。
誤區(qū)3：選擇超高客單價格的寶貝。
很多新手賣家會選擇超高客單價的寶貝進行銷售。下面我舉個案例，A同學(xué)的店鋪3顆星，店鋪內(nèi)發(fā)布了很多500元左右價格的連衣裙，而這些連衣裙和市面上的很多連衣裙并無差別。我問他，你店鋪里面的連衣裙價格為什么這么高？他告訴我說，老師，我這個連衣裙的質(zhì)量非常非常好。試想一下，我們連衣裙的質(zhì)量好買家是不知道的。買家能夠看到的只是你的店鋪信譽和寶貝的價格。如果一件同樣的商品，B店鋪為3星店鋪賣500元，C店鋪為3皇冠店鋪賣510元，我相信很多買家會選擇C店鋪吧。所以，對于新手店鋪，建議寶貝的客單價不要太高，這樣才會更容易上手。
以上的幾點誤區(qū)希望新手賣家能夠了解，并及時做出調(diào)整，下面我們講講高轉(zhuǎn)化的上新款如何選款。
方法1：阿里指數(shù)選款法
我們拿連衣裙為例，首先我們登錄阿里指數(shù)，阿里指數(shù)是整個1688批發(fā)網(wǎng)站的大盤數(shù)據(jù)，我們可以簡單的理解為1688批發(fā)好的款式相對而言也是淘寶賣的相對好的款式，當(dāng)然這句話不完全對，不要糾結(jié)。
我們通過阿里指數(shù)的屬性細分找到連衣裙的熱門銷售屬性：圖案：純色、印花；流行元素：拼接、印花；風(fēng)格：歐美、韓版；工藝：拼接、印花；袖長：長袖、無袖，熱門營銷屬性：新款。所以我們可以總結(jié)：2017年春季新款純色（印花）拼接歐美（韓版）長袖（無袖）連衣裙是比較好賣的款式。
我們再看下價格分布，1688采購價格為29-79的連衣裙是非常好賣的，那我們發(fā)布到自己的店鋪加價50%的利潤，到達我們店鋪的價格為43.5-118.5，具體選擇什么價格段的寶貝這個由自己來決定。
方法2：懶人選款法（跟款）
選擇15年16賣的好的款式，找到20-30款銷量好的款式發(fā)布到自己店鋪里面。這種選款方式需要借住第三方應(yīng)用工具（生e經(jīng)）來實現(xiàn)。
通過對16年3月份連衣裙類目下熱銷100的寶貝進行統(tǒng)計，我們會發(fā)現(xiàn)在銷量前15名之中既然出現(xiàn)了3款同樣款式的寶貝，所以如果我們今年發(fā)布這個商品到自己店鋪的話只要推廣得當(dāng)，銷量也應(yīng)該不會差。
方法3：聚劃算淘搶購等活動選款法
大家都知道，聚劃算和淘搶購作為淘寶的活動平臺，有著很大的用戶群體，在這些活動平臺上的款式如果銷量巨大，平時銷售也不會很差，再加上聚劃算或淘搶購有著超前預(yù)熱效果，（大家看下圖現(xiàn)在2月份就已經(jīng)在賣短裙了，而且銷量還很不錯，這說明接下來在夏季的時候這款短裙一般會賣得很好），我們可以統(tǒng)計最近1周聚劃算或淘搶購的銷售TOP榜的產(chǎn)品進行上架的自己店鋪銷售，貨源同樣可以使用找貨神器找到供應(yīng)商。
方法4：自我店鋪選款法
在淘寶賣家中很多不乏廠家升價做線上銷售的，有自己的生產(chǎn)線產(chǎn)品，所以這些上架需要選款的話需要從自己店鋪進行選款，這里我也給大家簡單的總結(jié)以下如何從自己的店鋪選出好的款式。首先我們通過生意參謀找出店鋪里周訪客大于500的寶貝（太少的話沒有代表性），轉(zhuǎn)化率一定要高于其他任何寶貝來進行重點推廣，如果轉(zhuǎn)化不高或沒有轉(zhuǎn)化，我們可以通過查看寶貝的收藏和加購物車數(shù)量來找到有潛力的寶貝，如果某個寶貝的收藏和加購物車數(shù)量高于10%，那么這個寶貝就屬于有潛力的寶貝，我們可以試著重點去推廣一下。
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本文來源： 3月上新季，如何上新才能讓產(chǎn)品賣爆？
