不知道大家對定向直通車優(yōu)化了不了解，這可是直通車優(yōu)化中很重要的一點了，不了解的賣家們，可以一起來學習一下！

（1）定向質(zhì)量分，權(quán)重問題

很多人會遇到這樣一種情況，定向點擊率特別低，尤其是在剛開的時候，猜你喜歡位置流量沒進來。

如果在同一個計劃里面，一個款關(guān)鍵詞點擊率有三點幾，定向點擊率只有零點幾，平均下來這個寶貝的點擊率可能是一點幾，這個時候，寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重會不會被定向給拉低？

這個問題先留三分鐘給大家思考，我說下我的觀點：影響很小。定向和關(guān)鍵詞本身是兩個完全不同的平臺，理論上來講，定向不會影響關(guān)鍵詞的權(quán)重。就像無線端的權(quán)重不會影響PC端一樣。但是，是同一個計劃里面，那么就涉及到一個計劃權(quán)重，如果關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，定向表現(xiàn)差，那么整個計劃權(quán)重就會被定向拉低，間接影響了你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。定向質(zhì)量分怎么看？

這個東西跟關(guān)鍵詞不一樣，定向質(zhì)量分是看不到的，但是這個東西一直存在，并且作用于你的定向推廣。先來說說前面講到的計劃權(quán)重？你一定會遇到這種情況：

有的計劃，剛推一款寶貝，隨便加一些詞就是9分，10分；但是另外的計劃，剛推一款寶貝，隨便加一些詞只有6分，7分。也就是說，計劃權(quán)重是一直存在的，只是你看不到。定向也是如此，你看不到它的質(zhì)量分。那么問題來了：定向和關(guān)鍵詞到底要不要放一起？

再次強調(diào)，定向和關(guān)鍵詞不要放在一起！原因有如下兩點：

（1）關(guān)鍵詞表現(xiàn)好的寶貝，定向不一定表現(xiàn)好

（2）數(shù)據(jù)會非常混亂，不利于分析和調(diào)整

（3）猜你喜歡車圖原因

我這里主要談第二點：如下圖，我們看到第四款的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這里重點只看PPC和ROI。

從上圖可以看到，在關(guān)鍵詞的效果下，PPC在0.54的情況下，投產(chǎn)可以做到5.08，（如果你之前有投放過定向，這里我建議你跟我一起操作）接下來我們切換到定向報表：

可以看到，ppc在0.64的情況下，投產(chǎn)只有2.32，也就是說，優(yōu)化PPC的時候，我們一般是習慣整體調(diào)控，也就是說，今天PPC是0.8元，ROI2.5，我們想把投產(chǎn)做到3，那么PPC降到0.64就可以了。（至于為什么是0.64，我這里不再去算）但是，我們有部分實際上不需要降價，剛才那個ROI 2.5，細分到關(guān)鍵詞和定向，關(guān)鍵詞的ROI如果是3，定向的ROI是2，花費一樣。那么關(guān)鍵詞是不需要降的！所以說我們要單獨建立定向計劃！本身定向和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化都差很多。

（2）定向最重要的位置

我先說一下定向最重要的位置是哪一個，它的名字叫“猜你喜歡”為什么呢？我們還是回到剛才那個款，如下圖：

可以看到大部分流量已經(jīng)集中在這個位置上面了，因為它流量最大，所以它最重要，如果這個位置沒打開，你是做不到什么定向流量的！那么如何打開？

這點就不多講了，重點是不要有水印，記住這一點就行了，而有的類目，整個市場環(huán)境都有水印，包括他們的寶貝主圖都有水印，這個時候怎么辦？所以說，叫你們單獨建計劃，專門針對定向，去做無水印的車圖。

問：我的圖片已經(jīng)沒有水印了，為什么還顯示沒通過？

猜你喜歡一般在24小時之后才通過。

（3）訪客定向測試和位置測試

我先說一下不投的一個位置：搜索重定向。

這個位置我們一般不去投，訪客定向如何測？打開后臺，跟我一起操作一遍：

1、點開購物意圖定向

2、把系統(tǒng)推薦的訪客定向全部添加了，溢價全部選1%，這個動作的主要目的是測試。

但是這里面的定向不全，就跟關(guān)鍵詞一樣，系統(tǒng)推薦的詞不一定是好的，而系統(tǒng)可能漏掉一些好的詞。這個時候怎么辦？這個時候我們進入第三步

3、選到其他寶貝，把其他寶貝表現(xiàn)好的訪客定向加進來。

如上圖“中長款 外套 棉襖”這個訪客定向就不錯，如果你這款寶貝里面系統(tǒng)沒有推薦，那么就可以直接加進去。但是這里要記住了，盡量是同類目寶貝才這樣操作，它跟關(guān)鍵詞的原理是一樣的，你很少會把T恤的詞放到羽絨服里面去，訪客定向也是這個道理。訪客定向全部添加完。位置如何測試？位置其實更簡單，因為根本不需要溢價，它自動就會有數(shù)據(jù)。

所以說，不存在出高溢價測位置這種說法，因為它根本不需要測，但是這里有一定要注意了，就是后期位置溢價的時候，位置溢價和訪客定向溢價是呈幾何疊加關(guān)系的。也就是說，如果猜你喜歡你溢價100%，喜歡我店鋪的訪客也溢價100%，最終溢價比例是300%。默認出價1元，而實際出價是4元，這個其實非常恐怖，如果你不注意這些細節(jié)的話。

（4）定向調(diào)價技巧

在剛開始推廣一個寶貝的時候，你的定向默認出價是和你關(guān)鍵詞默認出價一樣，但是你如果就這樣放著，定向基本上是沒有流量的。定向出價一般出到關(guān)鍵詞默認出價的2-2.5倍。也就是說，你關(guān)鍵詞默認出價5毛，定向一般要出到1塊以上才合適。這也是為什么，我前面一再強調(diào)大家把定向計劃和關(guān)鍵詞計劃分開的原因，不然真的很亂。出到1塊會扣多少？

定向的實際扣費沒有那么多，一般出1塊大概扣6毛左右，這個大家自己下去試，最終的一個目的是讓定向的實際扣費小于關(guān)鍵詞的實際扣費，因為定向的轉(zhuǎn)化普遍比關(guān)鍵詞低，所以按照這個方式來調(diào)價就行。調(diào)價就這么簡單：根據(jù)實際扣費來調(diào)出價。

店鋪推廣優(yōu)化思路。

這個東西我簡單講就行了，因為小賣家本身用不到，其次它局限于PC端流量。店鋪推廣是什么？就是這個店家精選的位置。

落地頁可以自由設置，跟鉆展非常像。

店鋪推廣的展現(xiàn)頁面和寶貝推廣的展現(xiàn)頁面是一模一樣的，這樣就會出現(xiàn)這樣一個情況了：

比如我們推T恤男這個詞，淘寶首頁直通車最多只展現(xiàn)兩次，但是通過店鋪推廣，又能在首頁獲得額外的展現(xiàn)，而它的展現(xiàn)量，和寶貝推廣是一模一樣的。你如果想霸占某個關(guān)鍵詞的時候，就可以把寶貝推廣和店鋪推廣同時卡上首頁。店鋪推廣和寶貝推廣都是通過關(guān)鍵詞來展現(xiàn)的，那么前面說到的，T恤男這個詞就能共用了，所有的關(guān)鍵詞都是能和寶貝推廣共用的。如果你寶貝推廣的某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很好，由于使用次數(shù)有限，完全可以再拿到店鋪推廣去用。一個店鋪推廣計劃，可以加1000個關(guān)鍵詞，每個詞都是有質(zhì)量分的，這里給不到大家數(shù)據(jù)了，由于之前測試了一個月的店鋪推廣，由于轉(zhuǎn)化太差了，早就全部刪了。大家下去可以自己測試一下。

一個款放在多個不同計劃的兩個好處

之前一直有人在問，一個計劃為什么要放在多個計劃？

我先說下自己的是怎么做的，我一個款是放20個計劃的。這樣到底有什么好處？主要有2點：

1、測圖

2、拿更多流量

比如款A，在你的某一個計劃里面，表現(xiàn)一直都很不錯，而這個計劃是你店里的主力，大部分的流量集中在這個計劃上面。這個時候你想測一張更好的圖，直接拿這個計劃測嗎？要是先加進去測試的圖，點擊率很差，怎么辦？

第二天可能出現(xiàn)的一個情況是，你的主力計劃，流量急速下滑，所以，我們測圖，盡量拿到一些無關(guān)緊要的計劃，比如我們前面的文章談到的廣泛計劃。

如上圖，這些計劃花費并不多，并且點擊率也比較差，大部分時候是起測試的作用。

2、拿更多流量

這個就顯而易見了一個款，你只投放一個計劃，頂多加200詞。你如果像我一樣，投放20個計劃，就可以加2000詞。如果這4000詞不重復，就全部有展現(xiàn)機會，你如果能理解我這句話，你就知道流量會有多大的差距。

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