雙11的時(shí)候，沒有把握好推廣的節(jié)奏，雙12的時(shí)候，還是準(zhǔn)備的晚了，那么年貨節(jié)現(xiàn)在可以開始準(zhǔn)備了。不管是做什么活動首先我們都要學(xué)會引流，今天我們就來跟大家分享一下年貨節(jié)的引流技巧！
年貨節(jié)的介紹：
年底最后一個(gè)大型促銷、冬季產(chǎn)品清倉、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購買類目集中、消費(fèi)者購買的目的主要是給春節(jié)準(zhǔn)備節(jié)日物品、給家人或親人送春節(jié)禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠；擁有特殊要求例如：物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。
年貨節(jié)店鋪準(zhǔn)備策略：（把握節(jié)奏）
1、 年貨節(jié)的裝修：裝修重點(diǎn)是在“年味”兩個(gè)字展開，紅色是年貨節(jié)的主色調(diào)，添加中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素；要突出年貨節(jié)期間店鋪和優(yōu)惠或者活動買點(diǎn)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
2、 年貨節(jié)的活動策劃：滿減（直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉等）；優(yōu)惠券（紅包、抽獎(jiǎng)、老顧客、客服等）；贈品（禮品、福袋、秒殺、買送等）
3、 年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化：由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價(jià)。
4、 年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：除了降低價(jià)格提升店鋪轉(zhuǎn)化率外，還可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況提供一部分額外服務(wù)（貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等）提升轉(zhuǎn)化率。
年貨節(jié)運(yùn)營節(jié)奏：（把握節(jié)奏的重點(diǎn)在于提前準(zhǔn)備）
年貨節(jié)的銷售高峰一般會在年貨節(jié)開始和結(jié)束。
年貨節(jié)店鋪流量策略有三個(gè)：
1、時(shí)間和空間的整體布局，把握好營銷節(jié)奏，直通車提前引流。
時(shí)間上：
蓄水期（提高關(guān)鍵詞出價(jià)、平穩(wěn)分時(shí)折扣、人群搜索溢價(jià)偏低）；
預(yù)熱期（平穩(wěn)關(guān)鍵詞出價(jià)、逐步降低分時(shí)折扣溢價(jià)、拉升人群搜索溢價(jià)比例）；
熱賣期（降低關(guān)鍵詞出價(jià)、拉高分時(shí)折扣、提高人群搜索溢價(jià)比例），所有費(fèi)用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。
空間上：
以無線和定向計(jì)劃流量為爆發(fā)點(diǎn)，PC計(jì)劃，定向推廣計(jì)劃為輔助點(diǎn)，在年貨節(jié)時(shí)可以做到大流量的引入。尤其是定向計(jì)劃的猜你喜歡的手淘流量，這個(gè)位置流量大，點(diǎn)擊費(fèi)用相對比較便宜，當(dāng)然對創(chuàng)意會有一定要求，需要白底，無牛皮癬，無邊框邊水印等創(chuàng)意圖，我們在這個(gè)計(jì)劃里面單獨(dú)制作手淘創(chuàng)意圖片，并且需要通過系統(tǒng)審核，審核通過之后才能夠在這個(gè)位置上面有展示拿到流量，并且創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也會影響到展現(xiàn)的頻次，以致于決定我們在后續(xù)獲得流量的大小，所以創(chuàng)意圖片非常重要，經(jīng)過測試了幾個(gè)店鋪發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對來說會比白底圖片點(diǎn)擊率會更高一點(diǎn)。掌柜們都可以多測試一下。
2、直通車?yán)峡蛦拘?/p>
首先需要了解在大促的時(shí)候，老客戶購買的行為有什么特點(diǎn)？
特點(diǎn)1：購買產(chǎn)品分散且大宗。比如平時(shí)購買的女裝的買家，年貨節(jié)或者是春節(jié)不打烊期間還會需求到男裝、中老年、食品、家電等，同事購買的數(shù)量也會比較多；
特點(diǎn)2：老客戶回購高。當(dāng)我們的消費(fèi)者進(jìn)行購買的時(shí)候，因?yàn)槭浅鲇诳爝^年這個(gè)特殊的時(shí)間段，為了保險(xiǎn)期間，買家會選自己比較信任的店鋪、購買過的店鋪優(yōu)先購買，如果這個(gè)時(shí)候我們有一定的營銷活動，會激發(fā)他回購的消費(fèi)情緒；
特點(diǎn)3：轉(zhuǎn)化周期長。很多買家會從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備年貨，在春節(jié)期間也會進(jìn)行購買，那么它的周期是非常長的；
老客戶在整個(gè)店鋪的運(yùn)營中起著非常重要的作用，它是我們大促期間業(yè)績的支撐，也是給我們做好評和口碑非常重要的流量入口，同時(shí)也是我們轉(zhuǎn)化的主力軍。
很多掌柜的店鋪老客戶比較少，越到大促的時(shí)候就比較吃力，因?yàn)闆]有老客戶，在推廣上沒有可以營銷的標(biāo)簽用戶，所以這個(gè)時(shí)候就需要在大促前蓄勢期就積累老客，潛客。
當(dāng)我們進(jìn)入預(yù)熱期熱賣器的時(shí)候，就可以通過直通車的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽選擇“已購人群”以及“瀏覽過店鋪”的人群，重點(diǎn)推廣這些老客。通過老客潛客的標(biāo)簽重點(diǎn)溢價(jià)，而降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。（注意：前提是要有老客和潛客，不然拿不到流量，推廣不出去）
（上圖是某商家實(shí)際操作數(shù)據(jù)）
3、自然流量誘發(fā)，用直通車推出爆款很關(guān)鍵
很商家投放直通車就是為了自然流量，但是自然流量的誘發(fā)，和爆款非常有關(guān)系。（注意：爆款不一定是銷售量幾萬件才是爆款，而是銷售量相對于你店鋪或同行要高，在市場上被買家認(rèn)可的寶貝）
打爆款成功的關(guān)鍵一般有三個(gè)：
A：選款測款，選出一個(gè)有競爭力，并被消費(fèi)者接受的潛力爆款是前提，潛力爆款如何通過數(shù)據(jù)來判斷？我們可以拿自己的備用小店來測款，至少引入1000個(gè)訪客量，然后在生意參謀觀察加購率，就是加購件數(shù)除以商品訪客數(shù)。這個(gè)加購率的值達(dá)到多少才能猛推呢？至少10%以上。（每個(gè)行業(yè)略有不同，這里只是一個(gè)普遍值）
B：提前養(yǎng)好直通車計(jì)劃，培養(yǎng)成高權(quán)重很關(guān)鍵。我們可以拿出店鋪里面點(diǎn)擊率最好的一款寶貝，放入直通車某個(gè)計(jì)劃，找二三十個(gè)核心關(guān)鍵詞，設(shè)置好精選人群，然后推廣標(biāo)題覆蓋使用的這些關(guān)鍵詞，同時(shí)出價(jià)保證每天有過100的點(diǎn)擊（100個(gè)點(diǎn)擊不是確切的絕對值，商家可以根據(jù)自己的需求上下浮動），當(dāng)90%以上的關(guān)鍵詞都是10分的時(shí)候，再投放一周到兩周，這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就非常高了。
C：抓住下架周期，持續(xù)推廣。比如我們找一個(gè)潛力爆款來操作，第一天上架時(shí)直通車引入XX個(gè)訪客，第二天XX個(gè)直通車訪客，第三天XX個(gè)直通車訪客，第四天XX個(gè)直通車訪客，第五天XX個(gè)直通車訪客，第六XXX個(gè)直通車訪客，第七天XX個(gè)直通車訪客。這就是一個(gè)7天的下架周期，大概就是這么操作。這7天里每天引流的訪客有計(jì)劃的逐漸增加。
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