流量是店鋪必不可少的東西，沒有流量店鋪也就沒有做下去的必要，而淘寶流量的來源有很多方面，今天我跟大家說的淘寶寶貝流量那些事主要講解直通車流量和自然流量。

一、直通車流量

在眾多付費(fèi)推廣里邊，最精準(zhǔn)的引流非直通車莫屬，對(duì)于一部分店主來說，他們認(rèn)為直通車就是一個(gè)燒錢的工具，那為什么一邊口口聲聲的說著直通車燒錢，還一邊繼續(xù)開車。因?yàn)槟阒溃婚_車，寶貝更沒有流量。其實(shí)直通車是一個(gè)引流的工具，但是想要你的車能發(fā)揮正面的作用，那還得看你怎么去操作，你的方法怎么樣。就好比買了一輛新車，一個(gè)有駕照和一個(gè)沒駕照的人上路開車一樣，有駕照的肯定是一路暢通無阻，對(duì)于沒駕照的不說車毀人亡吧，那肯定也是磕磕碰碰，緩慢前進(jìn)。所以，這一切，方法很重要！接下來說一下直通車操作過程中，需要注意的幾點(diǎn)。

1、直通車的重點(diǎn)數(shù)據(jù)——展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量

這三點(diǎn)是我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚨倪^程中，最重要的三個(gè)點(diǎn)，有了展現(xiàn)，才能帶來點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才有可能有成交。

（1）展現(xiàn)量

怎么才能有展現(xiàn)量呢？首先我們知道，展現(xiàn)量主要是受關(guān)鍵詞的出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的影響。

關(guān)鍵詞的出價(jià)搶位置，一直都是讓大家頭痛的一件事，一般來說，至少要保證你的寶貝在前三頁(yè)，這樣才能有足夠的展現(xiàn)量，對(duì)于大詞和熱詞，盡量保持在首頁(yè)下方或者第二頁(yè)的前幾位，太靠前的位置就留給有錢人去拼吧；對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來說，盡量沖到首頁(yè)去。讓每個(gè)詞都放在合適的位置上，發(fā)揮出自己的作用。

說完了關(guān)鍵詞的出價(jià)，接下來再來談?wù)勱P(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

前期投放的時(shí)候不要投放太多的詞，先拿少數(shù)詞來養(yǎng)賬戶，后期再加入熱詞來擴(kuò)大展現(xiàn)，加大引流。選詞的時(shí)候也要結(jié)合自己的寶貝，來選出適合自己寶貝的關(guān)鍵詞。總之，選的關(guān)鍵詞的質(zhì)量和數(shù)量會(huì)直接影響到你的展現(xiàn)量。不過話又說回來，如果你的質(zhì)量分沒做好，那么即使你出再高的價(jià)，也不見得會(huì)有一個(gè)好的位置。所以說，關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量分要配合好了，才能有一個(gè)好的排名。

（2）點(diǎn)擊量

影響點(diǎn)擊量的兩個(gè)重要的因素分別是：創(chuàng)意圖片和價(jià)格。（其實(shí)還有一點(diǎn)就是直通車的標(biāo)題，但是現(xiàn)在直通車的標(biāo)題是隱藏的，只有鼠標(biāo)放到上邊的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，所以標(biāo)題這里就不多說了）。

創(chuàng)意圖片：首先，開車的時(shí)候，你要有一張引人注目、創(chuàng)意滿滿的圖片，然后不要有牛皮癬，最重要的要突出賣點(diǎn)，讓人們一目了然。另外還可以多參考一下同行做得好的，肯定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。以帽子為例，隨便在淘寶上找了兩個(gè)圖，大家可以對(duì)比一下。

價(jià)格：對(duì)于寶貝的價(jià)格來說，設(shè)置出價(jià)的時(shí)候，首先要考慮自己的成本，然后除去成本之后，還是要有一定的利潤(rùn)空間。然后再去了解一下同行的價(jià)格，你要是盲目出價(jià)，比同行高出好多，那么本身你起步就晚了，你再這么做，肯定更賣不出去。

（3）成交量

說到成交量其實(shí)就是我們大家經(jīng)常說的轉(zhuǎn)化率的問題。有了展現(xiàn)和點(diǎn)擊了，接下來就想著怎么把進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉，促進(jìn)成交。影響轉(zhuǎn)化最主要的就是寶貝詳情、累計(jì)評(píng)價(jià)、還有就是客服的態(tài)度和能力。

寶貝詳情：詳情頁(yè)中，寶貝的細(xì)節(jié)圖是肯定要有的，全方位的展示，因?yàn)橘I家看不到實(shí)物，只能是通過圖片來了解寶貝，所以一定要多展示一下，對(duì)于服飾類的寶貝，最好是有模特，然后突出賣點(diǎn)。另外，還要做好寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，盡可能的多的增加顧客的進(jìn)店時(shí)間，減少跳失率。

累計(jì)評(píng)價(jià)：這個(gè)評(píng)價(jià)是非常重要的，一定要把評(píng)價(jià)做好，很多顧客都會(huì)看評(píng)價(jià)的，對(duì)于怎么搞好評(píng)論，首先產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要到位，然后就看你們售后團(tuán)隊(duì)的能力了。如果只是賣家說好，那不叫好，旁觀者清，大家都還是比較相信其他買家的評(píng)價(jià)的，這也是為什么大街上賣東西的總喜歡找托，在旁邊煽風(fēng)點(diǎn)火了，哈哈，不小心說出了事實(shí)真相，哈哈。

客服的態(tài)度和能力：客服，是關(guān)系到你的寶貝能不能成交的最后的關(guān)卡了，因?yàn)橐坏┵I家來詢問客服了，那么他的購(gòu)買意向已經(jīng)很大了，所以客服一定要注意態(tài)度問題，不違反原則的情況下，不要太較真，讓他知道你是站在他的角度來思考問題的，而不僅僅是一個(gè)冷冰冰的客服，做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天鐘的心理，你只有把買家服務(wù)好了，他才愿意掏錢買你的寶貝，這才是一個(gè)王牌客服該做的。

2、直通車流量細(xì)分

想要更加精準(zhǔn)的來引流，就必須好好研究一下市場(chǎng)，好好分析一下流量，這樣開起車來才能得心應(yīng)手。直通車才能開的更好。我們可以從產(chǎn)品、等級(jí)、性別這幾方面來做一下細(xì)分。

（1）產(chǎn)品：我們想要做爆款，款式肯定要選擇大家比較喜歡的款，拿羽絨服舉例，可以包含中長(zhǎng)款羽絨服、韓版羽絨服、羽絨服女修身等等，當(dāng)我們?cè)谥蓖ㄜ囘x了羽絨服這個(gè)詞并且進(jìn)行推廣的時(shí)候，我們不僅需要支付本詞的費(fèi)用，也還要支付其他市場(chǎng)的費(fèi)用。所以這也就是為什么我們選的款式要是普遍受大家關(guān)注的款式，因?yàn)檫@樣我們所引來的流量才比較有意義，也不至于白花錢。

（2）等級(jí)：淘寶會(huì)員的等級(jí)是有區(qū)分的，買家的消費(fèi)能力一般是和會(huì)員等級(jí)有很大關(guān)系的，引來的流量的會(huì)員等級(jí)越高，說明流量越精準(zhǔn)。

（3）性別：現(xiàn)在很多寶貝都有很明顯的性別傾向，女性購(gòu)物更偏重細(xì)膩，沖動(dòng)消費(fèi)，所以一些細(xì)節(jié)的東西一定要做好，并且全方位的展現(xiàn)出來；對(duì)于男性來說，購(gòu)物更理性一點(diǎn)，更注重功能實(shí)用性，所以說了解男女的購(gòu)物習(xí)慣的差異，來更好的進(jìn)行投放。

有人說，為什么要把這些流量進(jìn)行細(xì)分，我只想說，細(xì)分是必須的，不細(xì)分你就不會(huì)更加全面的去了解，你的寶貝到底需要什么樣的流量，如果自己不去做分析，那么到最后，只能是依賴一些工具，但是通過工具得來的，總是那么不盡人意。對(duì)于很多推廣來說，也都是換湯不換藥的，看似不同，其實(shí)仔細(xì)分析一下，總是有許多驚人的相似之處。

說完了直通車流量，接下來說說自然流量。

二、自然流量

說到自然流量，想必對(duì)于淘寶店主來說，沒有不喜歡的，都想著多一些免費(fèi)的流量，但是還什么都不想做，那我只能說，接著做白日夢(mèng)吧。一般來說，對(duì)于一個(gè)店鋪，首先是通過直通車來培養(yǎng)質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重，然后后期再來帶動(dòng)自然流量的提升，直通車剛才說到了，接下來就說一下自然流量。

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：在淘寶大舞臺(tái)上，各種類目繁多，這就不說了，就拿在同一個(gè)類目下的競(jìng)爭(zhēng)來說，也是相當(dāng)激烈的，并不是每個(gè)寶貝都有展示的機(jī)會(huì)的。拿“羽絨服”來說，在淘寶搜索出來的寶貝能有幾百萬(wàn)個(gè)，可是真正能被展現(xiàn)的又有多少呢？所以我們一定要想方設(shè)法的來把我們的寶貝的排名靠前。

2、提升銷量：歸根結(jié)底，一個(gè)店鋪正常的節(jié)奏應(yīng)該是以自然流量為主的，只有提升自然流量，才能有效的提升的銷量，使寶貝的權(quán)重穩(wěn)步提升。

3、避免違規(guī)：對(duì)于一些基礎(chǔ)很差的寶貝來說，大部分店主首先的想法就是刷單，但是往往是一著不慎滿盤皆輸，倒霉的不僅僅是你的一個(gè)寶貝，你的店鋪都會(huì)受到影響，而且就算不被抓到，現(xiàn)在也是越刷流量越少，所以一定要在安全的范圍內(nèi)來進(jìn)行優(yōu)化，這樣才能得到更多的自然流量。

接下來再來說說，應(yīng)該怎么來優(yōu)化搜索。

1、 標(biāo)題優(yōu)化

30個(gè)字標(biāo)題一定要好好把握，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，另外要注意標(biāo)題寫起來是不是流暢，然后還有考慮關(guān)鍵詞的前后順序。再換標(biāo)題的時(shí)候，對(duì)主圖，詳情等等不要進(jìn)行修改。寫標(biāo)題的時(shí)候，一般這么來寫：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞，對(duì)于這個(gè)也有靈活的來運(yùn)用。

2、上下架時(shí)間優(yōu)化

上下架的時(shí)間對(duì)寶貝流量的獲取起著非常重要的作用，越接近下架的寶貝，排名越靠前。所以一定要合理的安排上下架時(shí)間。在我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，在第一頁(yè)往往可以看到銷量不高，但是排名不錯(cuò)的寶貝，這就是與下架的時(shí)間有著密切的關(guān)系。

另外自己店鋪的寶貝不要一下子全部都上架，要有計(jì)劃的來分批進(jìn)行投放，保證自己家的寶貝一直有展現(xiàn)。

最重要的一點(diǎn)，你優(yōu)化的時(shí)候，一切都要以得到數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，再結(jié)合他們的生活習(xí)慣來分析自身店鋪的訪客。

今天就說這么多，其他的也不廢話了，希望大家看了之后能有所收獲。