大家都知道，淘寶的流量里移動(dòng)端的流量占比越來越大。今天雙十一（2016年）成交額1207億，其中就有82%來自無線端。所以無線端的流量絕對(duì)是我們要爭取的流量。

今天我們就從如下的三點(diǎn)去和大家說下，無線段的海量流量我們要如何獲得。

1、以無線端為基礎(chǔ)的標(biāo)題

2、無線端首頁的門檻

3、怎樣操作才可以上無線端

一、首先我們說標(biāo)題

現(xiàn)在大部分賣家都有一個(gè)誤區(qū)，那就是做標(biāo)題還是停留在以PC端數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。我們以“羽絨服”舉例，下面是PC端的詞：

下面是手機(jī)端的詞：

大家可以發(fā)現(xiàn)，淘寶推薦的下拉詞，在手機(jī)端及PC端不是完全一樣的。

所以，我們給寶貝做標(biāo)題的時(shí)候，一定要以移動(dòng)端為準(zhǔn)，最好選PC端及移動(dòng)端都有的。

作為一個(gè)中小賣家，我們需要選的必然是長尾詞（要求搜索指數(shù)大，寶貝數(shù)），原因如下：

1、 大詞的話競爭大，而且轉(zhuǎn)化會(huì)低；

2、 精準(zhǔn)長尾詞的話，好競爭，而且轉(zhuǎn)化率會(huì)高。

那么我們?nèi)绾稳ズY選呢？如果我們有市場行情也做好，這樣數(shù)據(jù)會(huì)很詳細(xì)和精準(zhǔn)，。沒有的我們基本的選詞是兩個(gè)方面：

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)端的下拉詞是強(qiáng)制的，因?yàn)殚喿x習(xí)慣，我們一般都會(huì)點(diǎn)擊下拉詞。所以這塊的詞都是很優(yōu)質(zhì)的，在下拉就會(huì)有錦囊詞，就是上圖右側(cè)紅框的部分。

有了詞之后我們?nèi)绾闻卸ㄊ欠袷俏覀冃枰脑~呢？大數(shù)據(jù)下，沒有數(shù)據(jù)會(huì)很艱難的。這里我們就用到了市場行情，我們首先看關(guān)鍵詞的趨勢(shì)（我們以毛領(lǐng)羽絨服為例）：

如果趨勢(shì)是增長的，那么暫定是沒問題。接著我們點(diǎn)相關(guān)詞查詢：

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“毛領(lǐng)羽絨服”的搜索人氣不錯(cuò)，但是他的在線寶貝數(shù)很大，這個(gè)競爭就很大了。而“超大毛領(lǐng)羽絨服”搜素人氣雖然相對(duì)差一些，但是他的寶貝數(shù)非常小。如果你的產(chǎn)品有這個(gè)屬性的話，這個(gè)詞就是一個(gè)非常不錯(cuò)的詞。在新品第一周去推，爆發(fā)起來很容易。（新品一定要制定一個(gè)銷量計(jì)劃，這是產(chǎn)品能夠爆起來的關(guān)鍵，表格最后會(huì)分享，需要的可以重點(diǎn)看一下）。

關(guān)鍵詞我們確定之后，我們需要做的就是去組合標(biāo)題和驗(yàn)證標(biāo)題了。標(biāo)題的組合需要符合如下的三點(diǎn)：

1、空格原則，淘寶的搜索引擎認(rèn)為空格是強(qiáng)制分隔符，淘寶強(qiáng)制把空格前后的詞分開。打個(gè)比方：冬裝，寫在一起，淘寶就會(huì)認(rèn)為你一個(gè)詞，打成冬 裝，淘寶就會(huì)認(rèn)為你是兩個(gè)詞。淘寶搜索引擎是有空格加權(quán)原則的，就是說淘寶搜索引擎會(huì)給空格前面的詞加權(quán)重。打個(gè)比方**冬裝**羽絨服**，**冬裝 **羽絨服**，加空格的比沒有加空格的，在其他條件相同的情況下權(quán)重高，這個(gè)就是空格加權(quán)原理，所以主推詞后一定要加空格。當(dāng)然標(biāo)題中，最好能夠使用2個(gè)空格，因?yàn)?個(gè)空格占一個(gè)字，而標(biāo)題總共是30個(gè)字，一定很好的利用。

2、那么什么叫緊密呢？很簡單，就是關(guān)鍵詞中間沒有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分?jǐn)?shù)就會(huì)比你高。

注：有人會(huì)說，第二點(diǎn)和第一點(diǎn)矛盾呀，其實(shí)不然的，因?yàn)樘詫氂凶詣?dòng)分詞，加空格時(shí)候就人為的主動(dòng)給分詞了。

3、淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說標(biāo)題最前跟最后面的詞權(quán)重最高。比如說皮褲，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

4、用以上的原理，把前三個(gè)步驟篩選的詞去組合成標(biāo)題，怎么能認(rèn)為是好的？下面有個(gè)好的方法，步驟如下：

把自己寫好的標(biāo)題，淘寶全標(biāo)題搜索：

如果上面圖中的紅字跟你心中的關(guān)鍵詞吻合度很高，說明你選的跟淘寶認(rèn)為的是一樣的，就是一個(gè)很好的標(biāo)題，否則，淘寶讀出來跟你的不一樣，需要重新調(diào)整。

二、無線端首頁獲取流量的門檻

無線端首頁分為兩類：一類是手淘首頁、一類是關(guān)鍵詞搜索首頁。

基本上和排名相關(guān)的最關(guān)鍵的因素有：價(jià)格、收藏、加購、轉(zhuǎn)化、銷量等因素。

我們可以做一個(gè)表格，一個(gè)關(guān)鍵詞的前40個(gè)寶貝的價(jià)格、收藏、銷量等因素整理出來。然后找到最低值。因?yàn)槲覀兿胍袡C(jī)會(huì)，就首先要把最低的對(duì)手打敗，取代他的位置。

其中要去除一些特殊數(shù)據(jù)，就是要排除直通車位置（這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)異常），移動(dòng)端有hot標(biāo)的就是直通車位置。

手淘首頁小賣家能夠獲得推薦基本都是猜你喜歡。我們?nèi)シ治鰯?shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)基本都是主圖很干凈的寶貝，而且新連接的機(jī)會(huì)更大。

當(dāng)然以上的數(shù)據(jù)要綜合考慮。

三、知道了首頁門檻我們要如何操作，才能上首頁呢？

1、首先按照第一大點(diǎn)，做好一個(gè)針對(duì)于手機(jī)端的好的標(biāo)題。

2、因?yàn)槭謾C(jī)端首頁推薦篩選，我們五張主圖里一定要有一張白底照片，一般習(xí)慣放在第五張。

3、產(chǎn)品一定要出上新就要去操作。

4、控制好各項(xiàng)數(shù)據(jù)：

A、新品上架之后，因?yàn)橛械赇伒幕緳?quán)重在，所以會(huì)有一些展現(xiàn)。這時(shí)候點(diǎn)擊率，對(duì)于以后的展現(xiàn)的多少有至關(guān)重要的作用。

所以新品上架，最重要的是點(diǎn)擊率，這個(gè)一定要做好，方法你知道的。

當(dāng)然，土豪也可以用直通車去拉流量，但是點(diǎn)擊率還是一定要維持。

B、在沒有基礎(chǔ)銷量的新品，收藏、加購是一個(gè)很重要的指標(biāo)。

對(duì)于加購大家可以在詳情頁留一款專屬的位置做宣傳。比如：收藏寶貝送30M流量（支付寶里30M流量4元錢）。這個(gè)成功率是非常大。然后把這些客戶維護(hù)起來，因?yàn)槎际蔷珳?zhǔn)的潛在客戶的。

這里可能會(huì)有人說，那成本不是太高？

其實(shí)我要說的是，在前期不要總想著賺錢，有些錢是一定要花的。做生意就是這樣。你想要得多少，前提是你付出了多少。

C、2周左右之后，當(dāng)你有了基礎(chǔ)銷量及評(píng)論之后，需要看的轉(zhuǎn)化率。

今天就寫到這里，希望對(duì)大家有幫助。