現(xiàn)在小賣家們總是傾向在研究流量、轉(zhuǎn)化、直通車這方面的東西，想當(dāng)然的認(rèn)為阿里天天喊著的行業(yè)趨勢(shì)跟自己沒關(guān)系或關(guān)系不大，可實(shí)際關(guān)系大著。作為小賣家，只有跟對(duì)趨勢(shì)，才能事半功倍，不至于浪費(fèi)了時(shí)間和精力。那么到底小賣家的出路在何方呢？
?緊跟電商趨勢(shì)
首先你要明確一個(gè)大的前提，隨著商業(yè)化水平的提高，各個(gè)商家的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平將無盡趨同，好的產(chǎn)品是萬物之源、一切根本，但只有好產(chǎn)品是萬萬無法在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的。所有商家都將爭(zhēng)奪用戶時(shí)間，你的對(duì)手不僅僅有同行的淘寶、天貓、還有電影、小說、線下商家等一切能消耗用戶時(shí)間的主體。
用戶時(shí)間將成為新商業(yè)時(shí)代最有價(jià)值的商品。
淘寶提出“內(nèi)容化、移動(dòng)化、社交化”就是為了將淘寶從賣貨平臺(tái)轉(zhuǎn)變成用戶消磨時(shí)間的工具，將用戶盡可能的留在淘寶上。微淘、有好貨、愛逛街、必買清單、淘寶直播等等都是為了這個(gè)目的。一定要弱化購物本身，強(qiáng)化娛樂，讓消費(fèi)者可以玩著玩著就消費(fèi)了。
比如現(xiàn)在大火的網(wǎng)紅、達(dá)人、直播，歸根到底玩兒的就是商品人格化、情感附加值那一套，以內(nèi)容為切入點(diǎn)引起消費(fèi)者購買或關(guān)注。
抓住趨勢(shì)方向
所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，其核心是商品人格化，表現(xiàn)形式是網(wǎng)紅，表現(xiàn)內(nèi)容則是生活方式推薦、粉絲社群搭建。這樣的模式門檻高，投入大，收入也高，一般適合成名網(wǎng)紅找供應(yīng)鏈單干或者大品牌商找網(wǎng)紅合作。
所謂淘寶達(dá)人，實(shí)質(zhì)是立足于淘寶生態(tài)的一群明星導(dǎo)購。表現(xiàn)形式是在淘寶扶持下淘寶客進(jìn)化而來的淘寶達(dá)人，表現(xiàn)內(nèi)容是基于專業(yè)淘貨經(jīng)驗(yàn)的商品推介。這樣的模式相比網(wǎng)紅門檻相對(duì)較低，有一定實(shí)力的商家也能承擔(dān)得起淘寶達(dá)人的花費(fèi)。但對(duì)于小賣家來說，還是過于高大上了。
網(wǎng)紅也好，淘寶達(dá)人也罷，終究還是欠缺操作性，這并不適合掙扎在生存線上的廣大小賣家。天貓?jiān)絹碓絻A向于品牌商、大賣家、國(guó)際化、不能快速蝶變的小賣家遲早要被淘汰。
小賣家的出路在何方？
阿里巴巴要進(jìn)軍微商，收編2000萬微商也算是為廣大小賣家找出路。廣大小賣家要切實(shí)找到自己的出路，還是要練好內(nèi)功。
一、為什么不去直播？
每當(dāng)我在商場(chǎng)上呼嘯而過，看到暫時(shí)沒顧客的小老板們玩手機(jī)、看小說電影、聊天時(shí)就想：他們?yōu)槭裁床焕眠@個(gè)空閑做點(diǎn)什么呢？
必須承認(rèn)，小賣家雖然辛苦，但也有很多時(shí)間是浪費(fèi)掉的。辛苦和勤奮并不總是劃等號(hào)。
與其把時(shí)間浪費(fèi)在等待顧客自己上門，不如利用空閑時(shí)間直播，網(wǎng)紅達(dá)人玩兒直播玩的比較高端，是明星、粉絲、個(gè)人崇拜那一套，小賣家學(xué)不了，可以玩兒草根的。直播的核心價(jià)值有三點(diǎn)：陪伴感、客戶信任、社交價(jià)值。
?1、陪伴感
直播最大的價(jià)值是陪伴，每天都有海量的人把時(shí)間耗費(fèi)在網(wǎng)上。無聊、空虛、寂寞是他們的主要特點(diǎn)。找到其中的一小部分，直播自己賣衣服、嘮嘮嗑、偶爾分享一下購物心得、娛樂八卦，這種陪伴本身就很有價(jià)值。
最重要的一點(diǎn)，這樣的直播不同于直播唱歌跳舞的專業(yè)主播，她本身直播的就是賣家的生活，并不需要太大的投入，還能把空閑的時(shí)間利用的起來。惠而不費(fèi)！
2、購買信任
相比起商品詳情頁，直播對(duì)產(chǎn)品的展示更加立體生動(dòng)，同時(shí)可以隨時(shí)引申到客戶感興趣的點(diǎn)，增加說服力，及時(shí)的促成交易。
線上相比線下的一個(gè)最大劣勢(shì)就是缺乏體驗(yàn)、互動(dòng)，直播則把線下導(dǎo)購搬到了線上，這對(duì)于線上體驗(yàn)是個(gè)大大的彌補(bǔ)。
3、社交沉淀
不說虛的，玩兒粉絲做內(nèi)容不就是為了復(fù)購率嗎？現(xiàn)在流量太貴太貴，充分發(fā)掘每一個(gè)顧客的價(jià)值才是算是長(zhǎng)久之道。能通過直播把來購物的顧客沉淀成有那么一點(diǎn)點(diǎn)忠誠度的粉絲，那就不算白忙一場(chǎng)。
在做直播之前，小賣家需要牢記幾個(gè)注意點(diǎn)：
1）不是每種商品都適合直播
2）不是每個(gè)人都適合直播，
3）從來沒有標(biāo)準(zhǔn)的直播模式，讓自己、粉絲舒服，還能把貨賣出去的就是好模式
二、為什么要刷單？
大賣家刷單還能說是為了上市數(shù)據(jù)好看，為了宣傳上有噱頭，小賣家你跟著湊什么熱鬧。即使你傾家蕩產(chǎn)也刷不出夠你宣傳的量，何必自欺欺人。小賣家做生意就兩個(gè)字：踏實(shí)。
?先不談刷單被發(fā)現(xiàn)的各種懲罰措施，單單一點(diǎn)，刷單有用嗎？千萬不要被刷單團(tuán)隊(duì)忽悠了。做生意從來都是滴水石穿、一毛一角積累起來的，從來沒有一步登天，只有厚積薄發(fā)、天道酬勤。
三、為什么一定要和大賣家對(duì)著干？
做生意還是講究個(gè)人無我有、人有我優(yōu)，不論是線上還是線下都是這個(gè)道理。在資源、團(tuán)隊(duì)、資金、技術(shù)等方面小賣家肯定是比不上大賣家的，有限的力量還是要集中在有價(jià)值的地方爭(zhēng)取突破，只想著在大賣家手底下混點(diǎn)湯湯水水又有什么大出息。
在現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，小賣家應(yīng)該著力于開發(fā)一個(gè)個(gè)性化小眾市場(chǎng)，一邊深耕一邊積蓄實(shí)力，等力量夠了再跟大賣家別手腕。小賣家跟大賣家賣同樣的東西硬碰硬實(shí)在是太不明智了。
四、為什么總在找什么引流秘籍？
不論是網(wǎng)上還是私信里，經(jīng)常看到求助的小賣家，詢問哪里可以引流，但引流的不就是微博、淘寶、論壇等等平臺(tái)嗎？說來說去就那幾個(gè)，沒什么新鮮的。到處詢問是希望找到一個(gè)讓你高枕無憂、流量自動(dòng)飛漲的桃花源嗎？喂，醒醒。
?引流就那么回事，沒有捷徑、沒有所謂秘籍。把基本功做好比什么都強(qiáng)。
與其花時(shí)間找引流，不如先把店鋪裝修、產(chǎn)品詳情頁、客服話術(shù)、產(chǎn)品搭配、優(yōu)惠搭配等細(xì)節(jié)做好。
五、為什么不停下來先把產(chǎn)品做好？
大賣家有資本走粗放路線，在商品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)等有點(diǎn)小瑕疵不打緊，底子厚啊，但小賣家可萬萬耗不起，一天漏掉三三兩兩的客戶，一個(gè)月下來基本就歇菜了。一定要精耕細(xì)作，沉淀每一個(gè)消費(fèi)者，把產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，小賣家沒有高回購率還玩兒什么玩兒。這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。重復(fù)、簡(jiǎn)單是成功的最大法寶。
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