你不知道的亞馬遜選品秘訣

在激烈的競爭環(huán)境下，普通的傳統(tǒng)經營模式已經不能保證賣家的業(yè)績及發(fā)展了，只有研發(fā)新的運營模式才有可能走得更遠，所以今天這里就來給大家講解一下關于亞馬遜選品的幾個要點。

一、選品的判定：三高二低

近幾年代運營產業(yè)的蓬勃發(fā)展，很大程度是得益于國家對跨境電商的政策紅利。業(yè)內人士表示，跨境電商呈井噴式發(fā)展，對于行業(yè)內的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現(xiàn)出來的就是如今的亞馬遜傳統(tǒng)經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產品上得到優(yōu)勢。

因此，對于亞馬遜賣家，做到產品為王，最為優(yōu)先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統(tǒng)的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業(yè)績與發(fā)展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產品是如何判定的呢？小編總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格，低售后。

高質量是選品的第一標準，就算利潤再高，產品質量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的后續(xù)工作，是無法成為一個好產品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯(lián)到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是并非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優(yōu)勢又或者說就該產品的性價比來說有個好的價格優(yōu)勢，關鍵在于產品的性價比；低售后也就是產品的售后問題越少越好，也就和高質量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售后問題。

二、選品的優(yōu)勢：五高

一個好的產品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉化，高質量。

希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而是好的產品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產品根據(jù)市場高需求，高利潤迅速發(fā)展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產品早已做好之前的低售后，高質量的篩選要求，所以后續(xù)產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。

三、選品的步驟

尋找優(yōu)勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監(jiān)控——產品上架

選品并不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優(yōu)勢資源到最后的產品上架，都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失，都很有可能為后期的產品運營帶來嚴重后果。

那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那么做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環(huán)，小編可以教你如何做好市場調查。

首先可以運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。

研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，小編認為可以從賣家定價，市場占有率，listing優(yōu)化程度，review表現(xiàn)，ranking表現(xiàn)等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現(xiàn)越專業(yè)，對自己來說相應的競爭難度也就越大。

四、好的選品也要好的運營

對于市場需求來說，產品有自己的周期理論。我們知道新品的開發(fā)上架之后不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處于前期準備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現(xiàn)，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，小編相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產品運營的時候根據(jù)市場的需求不斷規(guī)劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優(yōu)勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。