干貨：淘寶天貓賣(mài)家怎樣策劃一場(chǎng)成功的雙十一

雙十一是電商人最盛大的節(jié)日，一年做的好不好，雙十一是一個(gè)很高的加分項(xiàng)，天貓對(duì)雙十一也有格外的評(píng)分方向，每一年都有很多商家，靠雙十一一天的爆發(fā)而走上正軌。淘寶天貓賣(mài)家，如何策劃一場(chǎng)成功的雙十一？

1.活動(dòng)周期分布

海選結(jié)果公布階段：8月25日-9月1日。

海選結(jié)果一旦出來(lái)，這時(shí)候就該提前確定本年度雙十一的銷(xiāo)售基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，以及根據(jù)自身的供貨鏈確定主推款熱銷(xiāo)款，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品布局。完善類(lèi)目熱銷(xiāo)款式流量銷(xiāo)量基礎(chǔ)。啟動(dòng)老客戶(hù)維護(hù)階段方案。

商品申報(bào)階段：10月13號(hào)-10月27號(hào)

在這個(gè)階段之前，商品的雙十一所有產(chǎn)品布局必須完成，并且相應(yīng)的各大類(lèi)目銷(xiāo)售預(yù)算，備貨要確定。

活動(dòng)預(yù)熱階段

活動(dòng)開(kāi)始階段

雙十一最重要的幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9月份的爆款確定，熱銷(xiāo)款式定型。10月份的全店產(chǎn)品權(quán)重定型。

2.店鋪品類(lèi)布局，讓產(chǎn)品占據(jù)雙十一的高峰類(lèi)目

為什么要品類(lèi)布局？雙十一特點(diǎn)：

1.所有類(lèi)目皆有流量，所有流量皆有轉(zhuǎn)化

2.雙十一打標(biāo)產(chǎn)品排名全體靠前，就算不是爆款，打標(biāo)后當(dāng)天也有排名加權(quán)和流量，雙十一目標(biāo)就是抓住每一個(gè)客戶(hù)。

3.越寬的產(chǎn)品線，當(dāng)天流量越寬。網(wǎng)民雙十一心理：上網(wǎng)購(gòu)物，已經(jīng)形成。品類(lèi)線越寬，當(dāng)天基礎(chǔ)流量越大。

通過(guò)生意參謀工具，查到往年雙十一自身類(lèi)目品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，再根據(jù)品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)9月份提前備戰(zhàn)，加深主要品類(lèi)款式推廣。

通過(guò)足夠精準(zhǔn)的品類(lèi)規(guī)劃深度和備貨預(yù)測(cè)確保雙十一完成目標(biāo)銷(xiāo)售額。

3.爆款，熱銷(xiāo)款布局，各品類(lèi)均有權(quán)重流量

一般一個(gè)天貓大類(lèi)目底下都有很多小類(lèi)目，我們?nèi)粘５耐茝V方式是哪些產(chǎn)品好推推什么，甚至一個(gè)店鋪可能就一到兩個(gè)款爆款，其他產(chǎn)品基本沒(méi)什么銷(xiāo)量。但是雙十一之前的10月份，最好的數(shù)據(jù)就是，所有小類(lèi)目都有至少一個(gè)爆款，小爆款自身排名+打標(biāo)后的加權(quán)，會(huì)讓當(dāng)天該產(chǎn)品類(lèi)目流量最大化，將店鋪的所有熱銷(xiāo)款式全部加入到直通車(chē)最大限度獲取單品權(quán)重，10月份的推廣直接決定的是雙十一的整體銷(xiāo)售情況：

我們當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)店鋪直通車(chē)的計(jì)劃，是把計(jì)劃全部加滿(mǎn)，直通車(chē)款式加到20個(gè)，全部是店鋪能動(dòng)的款式。

怎樣布局自己店鋪的爆款和熱銷(xiāo)款呢？

通過(guò)前一年雙十一，自身類(lèi)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)制定品類(lèi)規(guī)劃表，再根據(jù)品類(lèi)規(guī)劃表和自身店鋪的銷(xiāo)售情況，貨源情況，制定自己的爆款和熱銷(xiāo)款式。

4.頁(yè)面展現(xiàn)，推廣款式展現(xiàn)布局

雙十一預(yù)熱以及雙十一當(dāng)天活動(dòng)頁(yè)面展現(xiàn)也有技巧，預(yù)熱和銷(xiāo)售期間其實(shí)并不需要過(guò)多去凸顯活動(dòng)主題。

雙十一到現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)7年，雙十一是做什么的，以及其活動(dòng)主題并不重要，因?yàn)闆](méi)有人不知道雙十一活動(dòng)，有官方的渲染和平臺(tái)宣傳就足夠了，至于我們商家要做的，就是盡量凸顯你在當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容+趣味玩法+產(chǎn)品足夠了。

將店鋪主要活動(dòng)內(nèi)容突出即可。

產(chǎn)品頁(yè)面布局方法：

根據(jù)本身類(lèi)目特點(diǎn)，采用不同的頁(yè)面布局方法。但是都得有一個(gè)目標(biāo)：讓買(mǎi)家最快速度找到自己想買(mǎi)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品1-10個(gè)：產(chǎn)品海報(bào)為主，突出所有產(chǎn)品的爆款屬性。

產(chǎn)品20-80個(gè)：突出主推，以及熱銷(xiāo)產(chǎn)品，分類(lèi)產(chǎn)品展示

產(chǎn)品80個(gè)-150個(gè)：突出主推，分類(lèi)欄，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，分類(lèi)產(chǎn)品展示

產(chǎn)品150個(gè)+：突出分類(lèi)欄，折扣模塊，主推，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，分類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品展示。

商品陳列：商品盡量按熱銷(xiāo)、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行推砌，比平時(shí)更“扁平化”（當(dāng)天所有頁(yè)面寸土寸金）

新手幫助專(zhuān)區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，在醒目位置放上自助購(gòu)物流程

制作買(mǎi)家購(gòu)物攻略頁(yè)面（詳見(jiàn)下面買(mǎi)家購(gòu)物攻略篇）

5.預(yù)熱前，預(yù)熱中，活動(dòng)開(kāi)始流量推廣預(yù)算把控

如果你的雙十一預(yù)算銷(xiāo)售額100萬(wàn)，最少預(yù)算10萬(wàn)的推廣費(fèi)，建議將推廣費(fèi)90%全部用于預(yù)熱階段！

每天統(tǒng)計(jì)款式加購(gòu)件數(shù)，通過(guò)加購(gòu)件數(shù)的增長(zhǎng)情況來(lái)衡定款式效果，以及推廣費(fèi)傾斜程度。

雙十一當(dāng)天對(duì)于打標(biāo)商家而言，直通車(chē)，鉆展真正的作用并不大，投產(chǎn)比也不算高，因?yàn)楫?dāng)天的直通車(chē)鉆展的推廣費(fèi)用異常昂貴（有些小商家一天賣(mài)幾單的，雙十一當(dāng)天轉(zhuǎn)化率較高，他們淺嘗有效果的推廣，會(huì)將推廣CPC拉至巨高來(lái)獲取流量）。所以最好的方式就是將推廣費(fèi)預(yù)算全部花在1-10號(hào)。

6.賽馬機(jī)制解析

什么是雙十一賽馬？跑的快，銷(xiāo)售高的商家獲得上會(huì)場(chǎng)資格。銷(xiāo)售越高的商家，獲取的流量越大。這就是為什么很多商家曾經(jīng)在雙十一上面做返利，做免單等等。也是為什么我們要提前預(yù)熱，獲得先機(jī)。