很多商品都有季節性，最明顯的就是衣服，大家都希望在旺季來臨的時候自己的寶貝能有一個好的排名，有一個好的收成。但是季節性商品一般競爭都很激烈，尤其是對于中小賣家來說，去跟那些資金實力雄厚的大賣家PK，勝算很小。所以，這里提到的賣爆也是相對而言的，跟那些月銷幾萬件確實很多時候沒法比。如果想在旺季來臨的時候，讓你的商品賣爆，可以參照下面這五步：
1、站好隊、選好品、跟著大賣家的節奏走
其實能不能成為爆款，很大程度上取決于產品本身，取決于市場需求，而不是取決于你花了多少錢去推廣。那么選品就很重要，但是不管是從專業的流程來看，還是從經驗值來看，小賣家在選品上都是有先天缺陷的。那怎么辦？答案就是站好隊。
你要知道，大賣家不會跟我們一樣，從市場上去拿貨或者搞一件代發，在每個季節應該賣什么產品，他們都會提前做好準備的，包括物流上的準備、貨源上準備、推廣上的準備等等。換句話來說，大賣家每個季度都會賭款，所不同的是他們賭的成功的概率是高一些。所以，作為小賣家而言，你會站隊就行了，站好隊，跟著大賣家的節奏走。
那么我們怎么才能知道大賣家在應季的時候準備推哪些款呢？
其實不難，他們已經存好貨了，已經準備了那么多了，肯定會在旺季來臨之前進行預熱，爭取在旺季到來的時候，產品有一個好的人氣和好的排名。所以在旺季來臨之前，他們一般都會下大力氣推廣。比如現在剛剛進入六月份，炎熱的夏季馬上就要來臨了。所以到時候防紫外線的遮陽傘就會成為暢銷的商品，那么一些大賣家就會在現在開始預熱，而提前讓這個商品的人氣、銷量等等都好起來，那么最主要的方式是什么？直通車！
所以，你就搜索一下“遮陽傘”這個關鍵詞，然后連續觀測一周左右的時間，看看哪個寶貝一直在首頁車位展現（推廣力度大），并且銷量成穩定持續增長的態勢（產品比較受歡迎），那么這款就是你值得去跟的款。
2、拍照、首圖、詳情頁、標題，上新優化一個不能少
選好了你準備跟的款后，不管你是準備一件一件的拿，還是準備自己囤貨，盡自己最大的可能去保證供應鏈。
保證了這個以后接下來就是上新了。這里必須注意的一個超級核心的問題：盡最大的可能讓你在淘寶上的同款和相似款減少。這樣可以被搜索引擎認定是新品，新品在旺季來臨的時候可以獲得更多的機會。搜索引擎認定你是新品主要會從以下幾個角度上去分析：
（1）看圖片（包括首圖和詳情頁）
大賣家會賭的款一定會有很多人去仿的，也就是說在市場上，會有非常多的同款和相似款，甚至大家用的圖片都一樣（有分銷的等等）。所以，首先我在這里強調一個問題：不要去盜圖，不要去分享，只要你想賣爆，就一定要自己去拍照，自己去做詳情頁。那么首先你選的模特跟別人就是不一樣的，然后盡可能的在一些細節上跟大賣家不一樣。比如大賣家的模特是在室內拍的，那么你就去街拍；大賣家的模特是站著的，你就搞坐著的模特；大賣家用紅色做首圖了，你就用藍色做首圖；反正就是跟他們不一樣。
詳情頁描述中主要是邏輯，跟大賣家要有所區別。
（2）看重要屬性
這里可能你會覺得無法優化，為啥呢？因為你的款跟大賣家的款是一樣的，那么包括風格、材質、袖長、領型等等都是一樣的，你不能錯填屬性。但是，在這里還是有幾個比較重要的屬性，你可以重點優化的。
品牌，不能跟大賣家一個牌子吧，你自己如果有牌子就用自己的。
顏色，可以自定義，比如說黑色，你可以自定義個“墨黑色002”，這樣全網至少在這個款式的顏色上，沒有跟你一樣的了吧。
貨號，這個肯定是可以自定義的，你自己能記住就可以了
（3）看標題
絕對不能照抄大賣家的寶貝標題，因為基本可以預見的是，一定會有很多的賣家去抄大賣家的標題，所以從標題上看的時候，你就會有非常多的同款。但是大賣家會有排名，因為人家各項基礎都做的很好，但是你卻沒有排名。
3、選好了適合你競爭的一畝三分地兒
在旺季的時候，你最好不要去跟大賣家競爭那些大流量的詞，因為他們會牢牢的守著這些大流量的詞。
在這里，建議是去競爭精準的二級詞，比如你是賣連衣裙的，那么你最好不要妄想在旺季到來的時候，你能夠從“連衣裙”這個詞上獲得多少流量，不管是自然搜索，還是直通車，大賣家肯定都會給瓜分掉。那么“連衣裙無袖”、“連衣裙蕾絲”、“連衣裙雪紡”將會是不錯的選擇，也將會是能夠給你帶來較多流量的詞，甚至成為你爆款的基礎。
另外還有下架時間，尤其是對于服飾類目來講，下架時間是一定要做的，所以你必須知道不同關鍵詞的下架時間權重。
4、前兩周的數據一定要漂亮
從搜索機制上來講，更多的肯定還是看數據的，因為它不可能主觀去判斷應不應該推你。對于這種應季商品來講，有這樣一些數據是你必須要注意的，在新品上架后的前兩周一定要做出來，當然手段那就你自己去想了，正規手段最好。但是在補單的時候，小號的安全性是必須要注意的（這里我覺得很大程度上，大部分商品反而不用太去在意刷手的人群標簽，因為既然是爆款，適應面肯定會更廣一些）。
（1）點擊率
這應該說是前兩周最重要的兩個指標之一，因為旺季來臨的時候，流量是暴增的（對于平臺本身而言），把位置給你了，就無法同一時刻給別人，那么在給你的有限的時間里，你必須向搜索引擎充分證明：你有非常強的抓住機會的能力。所以，想做爆款，首圖非常重要，一定不能隨波追流，作為小賣家，你必須讓你的首圖能夠區別于你最直接的競爭對手。
（2）轉化率
這是前兩周第二個重要的指標，考核的是你消化流量的能力，因為這直接反應了你商品的適應性。越貼近市場需求，你的轉化率應該越高才對，所以在這期間，你的轉化率一定要高于行業均值，因為競爭的是比較精準的長尾詞，你用生意參謀查看一下，你的支付轉化率應該在行業均值的1.5——2倍左右是OK的。
（3）收藏和加購
這也是非常重要的一個因素，因為你要保證在旺季來臨之前，有足夠多的人對你的寶貝是感興趣的（這樣，旺季來了的時候，你才會爆）。所以，這個指標也做好，但是我的建議不是刷出來，而是通過正規的手法把這兩個指標做起來。
（4）銷量的螺旋上升
只有銷量處于上升的態勢，才會讓搜索引擎覺得你是有潛力的商品，除了用無線端補單精準的長尾詞以外，還有一個方法就是直通車，直通車的投入也采取梯次上升的方式，但是直通車只去競爭長尾詞。
5、做好顧客的各項反饋指標
這個的目的是什么呢？很簡單，就是旺季來臨的時候，大量流量涌入進來，看到不錯的顧客反饋，然后可以下單購買，提高轉化，讓你前面的努力都得到回報。顧客的反饋指標包括什么？無非就是帶字好評、買家秀、全五分、分享等等。那怎么去做這些東西呢？有人說了，淘寶已經不允許免單和大額返現了，那么如何才能去做這些指標呢？
方法總歸會是有的。舉個簡單的例子吧：隨著你的包裹寄送一個小卡片，上面不寫返現（因為淘寶不允許），寫什么呢？
“親，掃描二維碼，拉你進老客戶群，進群就有現金紅包搶哦，面值20——50元不等，100%能搶到”。二維碼是你的微信，在微信上說明，給帶字好評，拍圖片，然后給發紅包，你還可以積累老客戶。還有就是通過贈品等策略提高顧客好評。
這五步都做完了，你的寶貝一定可以爆了么？你做了不一定會成功，但是你沒做，一定成功不了！大家不要把成功寄托在你學了一個所謂的方法和技巧上，而應該寄托在你自己的執行上、你的產品上！
對于受季節影響的產品，在淡季來臨的時候，不能放棄我們的產品，我們要做好淡季營銷。我們要做準備工作，包含產品的布局及主推產品的流量和轉化積累，以及客服培訓等?？傊?，不能坐等花開，到時就真來不及了，有備無患。積極準備，順勢待發
比如做老客戶召回，通過PC端和無線端的一些互動玩法和店鋪活動促使老客戶回購及轉介紹。讓店鋪的流量和轉化有一個很好的穩定。
A、發放會員卡，為我們現有老客戶劃分等級，按照購物金額和次數等進行劃分，實施會員專享權利及等級優惠。
B、無線端同步PC端的活動，并且利用微淘和老客戶互動，推送更多的互動玩法，比如游戲、抽獎等。
C、在老客戶介紹來的新客中，我們進行新人禮包的配送，店鋪專享優惠券，進入門檻低，優惠力度大等措施讓新客有更好的購物體驗。
D、利用清倉產品進行回籠資金，用到新品的開發上
E、老爆款繼續承擔著引流的大任，并且做好關聯銷售，將利潤款和新品盡量的推出來。
F、利用淡季更低的引流成本，淘寶直通車和鉆石展位主投無線端，培育無線端的客戶群體，無線的流量和轉化，為下個季度做準備
根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念，我們來梳理一下服裝零售在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧，以便提前做好應對活動！
因為現在是6月，所以，我們從6月份開始，做一個循環的梳理：
六月
1、服裝夏裝銷售季節，屬標準淡季，具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。
2、自6月10日以后，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。
3、進入6月份，開始考慮秋款產品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結，對下半年的營銷作出規劃。
七月
1、服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
2、秋款產品已開始下單生產，同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。
八月
1、服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。
2、進入8月份，部分秋單已正式開始銷售，實力強的店鋪已開始搶占市場的有力地位，同時也是打造爆款的關鍵時期?！?/p>
九月
1、服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時賣家應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和營銷規劃，準備迎接旺季。
2、這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟，也是市場競爭開始激烈的時期，9月下旬開始，市場銷售開始激增。做好營銷準備，為接下來旺季的來臨做好準備?！?/p>
十月
1、服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中。
2、十月的銷售旺季主要集中在中下旬，因為長假過后由于消費者地心理疲勞，線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長假前做好銷售，以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。
3、從10月1日開始，雙11營銷活動已進入30天倒計時，各項準備工作已陸續開展，做好營銷和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準備?！?/p>
十一月
1、服裝秋冬平穩過度季節，同時趕上天貓雙十一，屬標準旺季，具體銷售日期在雙11購物狂歡節前后一周。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。
2、但受雙11活動的影響，消費者在雙11結束后會有15天左右的消費疲勞期。同時，這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿，已無力進行一些促銷活動，相對來說屬于市場營銷的空白檔，一些中小賣家可以利用此機會做好鉆展、直通車、店鋪營銷等活動，但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞于一個雙11。
3、在11.20日以后，需要考慮對雙11剩余的產品進行拋售。
十二月
1、服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、前后。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。
2、12月初，天貓、聚劃算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進行清倉，中小賣家也可以借助這股“東風”，進行一些清倉活動。
一月
1、服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。
2、此時可以大幅開展“年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊”等主題活動，以提高店鋪產品的銷量。
3、春裝、夏裝的選品已經開始，為年后春裝、夏裝的推廣做好準備工作。
二月
1、服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。
2、但受傳統春節放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開始慢慢恢復，這時我們要做好開年后的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。
三月
1、服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標準旺季，具體日期在三八節前后。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。
2、進入3月份，流量開始大幅增長，行業旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產品已開始上市，夏季爆款的推廣已經開始，在3月底爆款產品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。
四月
1、服裝春裝銷售季節。屬標準旺季，具體日期在4月中旬,此時天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風尚活動，春裝熱銷中。
2、4.18-4.21是天貓新風尚活動，這是夏季爆款戰役已經打響，部分賣家已經搶占有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期，需要好好把握。
五月
1、時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。
2、夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經開始考慮夏裝產品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。
以上月份的劃分是根據季節氣候規律，配合行業實踐經驗分析所得，但受市場變化的影響，還是要根據當時的營銷情況具體合理運用。
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本文來源： 季節性商品如何做？
