首先我們先來(lái)理清楚開直通車的目的是什么。是為了測(cè)圖測(cè)款？還是為了引流量，打爆款？或者進(jìn)行低價(jià)引流？深入的東西咱今天先不說(shuō)，先來(lái)說(shuō)說(shuō)新店開車第一步需要怎么去設(shè)置推廣我們的寶貝計(jì)劃。
一、新建計(jì)劃
我們準(zhǔn)備開一輛直通車，首先是需要建立一個(gè)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就像是一個(gè)方向標(biāo)，沿著方向標(biāo)前進(jìn)，事半功倍。那么我們得為這個(gè)計(jì)劃起一個(gè)名字，并且清楚做這個(gè)計(jì)劃的目的是為了什么？當(dāng)然，每個(gè)店鋪的實(shí)際情況都不盡相同，這就需要我們根據(jù)實(shí)際情況去操作了。建立好計(jì)劃后我們首先需要設(shè)置好四個(gè)維度：設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間、設(shè)置投放地域。
1、日限額設(shè)置
可以根據(jù)自己的資金情況預(yù)算每天可以投入多少，中小賣家資金不多的話一天100-200元左右就可以了，然后再根據(jù)推廣情況調(diào)整。
2、投放平臺(tái)
我們?cè)陂_始創(chuàng)建設(shè)置時(shí)建議把站外投放平臺(tái)關(guān)閉，因我們初步開車主要目的還是優(yōu)化點(diǎn)擊率。站外展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低，因此建議初期關(guān)閉站外有房平臺(tái)，否則會(huì)影響到整體的點(diǎn)擊率。
3、投放時(shí)間
可根據(jù)生意參謀訪客時(shí)間段，行業(yè)上下架時(shí)間進(jìn)行設(shè)置，一般新車可以把凌晨0點(diǎn)到8點(diǎn)這段時(shí)間設(shè)置為30%折扣，其它時(shí)間按照正常的100%折扣進(jìn)行設(shè)置就可以，然后我們?cè)偻ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化的去調(diào)整投放時(shí)間折扣比例！
4、投放地域
首先我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品物流情況，是否有到海外或偏遠(yuǎn)地區(qū)的地方，沒(méi)有的話把這些地區(qū)關(guān)掉，比如（臺(tái)灣、香港、澳門、國(guó)外、新疆、西藏、內(nèi)蒙古等）
二、寶貝推廣
選擇要推廣的寶貝進(jìn)行推廣，首先我們要選擇好我們的創(chuàng)意圖，也就是推廣圖以及推廣標(biāo)題！
1、創(chuàng)意圖與推廣標(biāo)題
每個(gè)寶貝可以添加四個(gè)創(chuàng)意，一般創(chuàng)意推廣圖第一張可以用寶貝第一張主圖，后面三張我們可以根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得比較好的推廣圖進(jìn)行模仿（圖片文案擺放，賣點(diǎn)如何才可以突出等）；創(chuàng)意標(biāo)題，首先標(biāo)題字?jǐn)?shù)要寫滿，標(biāo)題前面可以加一些促銷語(yǔ)，包括主要關(guān)鍵詞跟屬性詞。
2、選詞
選詞渠道有很多，比如：通車推薦詞，PC無(wú)線下拉框詞，進(jìn)店關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用詞等；新手開始可以直接選擇直通車?yán)锩嫱扑]的詞，這里的詞相對(duì)都是比較精準(zhǔn)的，現(xiàn)在無(wú)線流量占比比較高，那我們首先可以選擇手機(jī)標(biāo)的詞，選詞的時(shí)候大家需要參考幾個(gè)維度進(jìn)行選擇，相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，根據(jù)我們剛提到的推廣費(fèi)用100-200元，那我們選擇的詞展現(xiàn)量可以選擇在1萬(wàn)以下1千以上這些詞，選擇好這些詞那么我們需要看后面這個(gè)轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的話可以不用選，再怎么說(shuō)我們推廣也是為了能夠轉(zhuǎn)化，你說(shuō)是吧！開始建議可以選擇30-50個(gè)詞就可以，選擇質(zhì)量得分高的詞，PC低于5分無(wú)線低于6分的詞可以進(jìn)行刪除不要！無(wú)線質(zhì)量分頁(yè)面顯示綠色手機(jī)標(biāo)，代表有無(wú)線混排的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵詞移動(dòng)質(zhì)量6分即有綠色手機(jī)標(biāo)，關(guān)鍵詞得分7-10分即可有藍(lán)色手機(jī)標(biāo)，代表有首屏展示機(jī)會(huì)！
3、出價(jià)
選詞后我們?cè)撛趺闯鰞r(jià)呢，剛開車的我們不知道其他人都是出多少錢的，我們需要出多少錢才比較值得呢？我們可以在直通車左邊導(dǎo)航欄“工具-流量解析”輸入主關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，以洗發(fā)水為例，我們輸入”洗發(fā)水”，選擇近30天或90天的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，我們點(diǎn)擊市場(chǎng)均價(jià)，得出市場(chǎng)平均出價(jià)是多少，我們比市場(chǎng)平均價(jià)高一點(diǎn)就可以了！
4、直通車優(yōu)化調(diào)整
做好整個(gè)計(jì)劃后我們需要對(duì)直通車進(jìn)行調(diào)整，首先第一步我們需要計(jì)劃我們第一天開車怎么去花這筆推廣費(fèi)用。比如一天200元推廣費(fèi)，我們把一天分為：早上、下午、晚上、凌晨，那么我們就要細(xì)分下，比如早上花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那么我們就要想辦法在這段時(shí)間把錢花出去，如果早上超出了我們就需要進(jìn)行調(diào)整降低出價(jià)，錢花不出就調(diào)高出價(jià)，把費(fèi)用留到下午來(lái)花。新推廣寶貝一般隔一兩個(gè)小時(shí)需要查看下，避免燒爆或沒(méi)把錢花出去。連續(xù)幾天等穩(wěn)定下來(lái)就不用那么頻繁去查看。
直通車開車重點(diǎn)先優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響的有：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、排名、上下家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片價(jià)格銷量、推廣圖這幾個(gè)維度!
三、關(guān)鍵詞優(yōu)化
其它幾個(gè)維度就不多說(shuō)，需要根據(jù)不同店鋪產(chǎn)品情況進(jìn)行分析對(duì)比，那么我們來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)下對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
1、刪詞
看最近30天的數(shù)據(jù)：
1）刪除300展現(xiàn)以下、點(diǎn)擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；
2）刪除精準(zhǔn)匹配、展現(xiàn)在1000以上、點(diǎn)擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；
看最近14天的數(shù)據(jù)：
1）刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下的長(zhǎng)尾詞；
2）刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下、精準(zhǔn)匹配的泛詞；
2、提升點(diǎn)擊率
看昨天的數(shù)據(jù)：
1）提高點(diǎn)擊率在0.5%以上的詞、平均展現(xiàn)排名在30以后的詞10%出價(jià)；
2）將廣泛匹配、點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞精準(zhǔn)匹配；
3）降低點(diǎn)擊率在0.5%以下、展現(xiàn)在30以上的詞10%的出價(jià)。
3、 提升轉(zhuǎn)化詞的出價(jià)
3、看昨天的數(shù)據(jù)：
1）提高轉(zhuǎn)化詞10%的出價(jià)；
2）轉(zhuǎn)化特別高的詞可以考慮提高15-20%出價(jià)。
4、 加詞
由于我們刪除了大量的無(wú)用詞，需要重新找詞進(jìn)來(lái)，我們要同步進(jìn)行測(cè)試其他關(guān)鍵詞，加入大量的詞測(cè)試，找出高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化、高收藏的詞。
四、總結(jié)：
搜索人群跟定向推廣這個(gè)根據(jù)寶貝的推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以再進(jìn)行加入，個(gè)人覺(jué)得目前比較有效果是的搜索人群里的天氣人群效果還是可以的，其它的主要也是需要根據(jù)產(chǎn)品的不同來(lái)進(jìn)行設(shè)置。直通車大概原理就是這樣，我們通過(guò)這些原理進(jìn)行推廣優(yōu)化，最后我們主要觀察的兩個(gè)點(diǎn)是：點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，再通過(guò)以上的原理進(jìn)行優(yōu)化這兩個(gè)點(diǎn)。
一、新建計(jì)劃
我們準(zhǔn)備開一輛直通車，首先是需要建立一個(gè)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就像是一個(gè)方向標(biāo)，沿著方向標(biāo)前進(jìn)，事半功倍。那么我們得為這個(gè)計(jì)劃起一個(gè)名字，并且清楚做這個(gè)計(jì)劃的目的是為了什么？當(dāng)然，每個(gè)店鋪的實(shí)際情況都不盡相同，這就需要我們根據(jù)實(shí)際情況去操作了。建立好計(jì)劃后我們首先需要設(shè)置好四個(gè)維度：設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間、設(shè)置投放地域。
1、日限額設(shè)置
可以根據(jù)自己的資金情況預(yù)算每天可以投入多少，中小賣家資金不多的話一天100-200元左右就可以了，然后再根據(jù)推廣情況調(diào)整。
2、投放平臺(tái)
我們?cè)陂_始創(chuàng)建設(shè)置時(shí)建議把站外投放平臺(tái)關(guān)閉，因我們初步開車主要目的還是優(yōu)化點(diǎn)擊率。站外展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低，因此建議初期關(guān)閉站外有房平臺(tái)，否則會(huì)影響到整體的點(diǎn)擊率。
3、投放時(shí)間
可根據(jù)生意參謀訪客時(shí)間段，行業(yè)上下架時(shí)間進(jìn)行設(shè)置，一般新車可以把凌晨0點(diǎn)到8點(diǎn)這段時(shí)間設(shè)置為30%折扣，其它時(shí)間按照正常的100%折扣進(jìn)行設(shè)置就可以，然后我們?cè)偻ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化的去調(diào)整投放時(shí)間折扣比例！
4、投放地域
首先我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品物流情況，是否有到海外或偏遠(yuǎn)地區(qū)的地方，沒(méi)有的話把這些地區(qū)關(guān)掉，比如（臺(tái)灣、香港、澳門、國(guó)外、新疆、西藏、內(nèi)蒙古等）
二、寶貝推廣
選擇要推廣的寶貝進(jìn)行推廣，首先我們要選擇好我們的創(chuàng)意圖，也就是推廣圖以及推廣標(biāo)題！
1、創(chuàng)意圖與推廣標(biāo)題
每個(gè)寶貝可以添加四個(gè)創(chuàng)意，一般創(chuàng)意推廣圖第一張可以用寶貝第一張主圖，后面三張我們可以根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得比較好的推廣圖進(jìn)行模仿（圖片文案擺放，賣點(diǎn)如何才可以突出等）；創(chuàng)意標(biāo)題，首先標(biāo)題字?jǐn)?shù)要寫滿，標(biāo)題前面可以加一些促銷語(yǔ)，包括主要關(guān)鍵詞跟屬性詞。
2、選詞
選詞渠道有很多，比如：通車推薦詞，PC無(wú)線下拉框詞，進(jìn)店關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用詞等；新手開始可以直接選擇直通車?yán)锩嫱扑]的詞，這里的詞相對(duì)都是比較精準(zhǔn)的，現(xiàn)在無(wú)線流量占比比較高，那我們首先可以選擇手機(jī)標(biāo)的詞，選詞的時(shí)候大家需要參考幾個(gè)維度進(jìn)行選擇，相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，根據(jù)我們剛提到的推廣費(fèi)用100-200元，那我們選擇的詞展現(xiàn)量可以選擇在1萬(wàn)以下1千以上這些詞，選擇好這些詞那么我們需要看后面這個(gè)轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的話可以不用選，再怎么說(shuō)我們推廣也是為了能夠轉(zhuǎn)化，你說(shuō)是吧！開始建議可以選擇30-50個(gè)詞就可以，選擇質(zhì)量得分高的詞，PC低于5分無(wú)線低于6分的詞可以進(jìn)行刪除不要！無(wú)線質(zhì)量分頁(yè)面顯示綠色手機(jī)標(biāo)，代表有無(wú)線混排的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵詞移動(dòng)質(zhì)量6分即有綠色手機(jī)標(biāo)，關(guān)鍵詞得分7-10分即可有藍(lán)色手機(jī)標(biāo)，代表有首屏展示機(jī)會(huì)！
3、出價(jià)
選詞后我們?cè)撛趺闯鰞r(jià)呢，剛開車的我們不知道其他人都是出多少錢的，我們需要出多少錢才比較值得呢？我們可以在直通車左邊導(dǎo)航欄“工具-流量解析”輸入主關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，以洗發(fā)水為例，我們輸入”洗發(fā)水”，選擇近30天或90天的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，我們點(diǎn)擊市場(chǎng)均價(jià)，得出市場(chǎng)平均出價(jià)是多少，我們比市場(chǎng)平均價(jià)高一點(diǎn)就可以了！
4、直通車優(yōu)化調(diào)整
做好整個(gè)計(jì)劃后我們需要對(duì)直通車進(jìn)行調(diào)整，首先第一步我們需要計(jì)劃我們第一天開車怎么去花這筆推廣費(fèi)用。比如一天200元推廣費(fèi)，我們把一天分為：早上、下午、晚上、凌晨，那么我們就要細(xì)分下，比如早上花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那么我們就要想辦法在這段時(shí)間把錢花出去，如果早上超出了我們就需要進(jìn)行調(diào)整降低出價(jià)，錢花不出就調(diào)高出價(jià)，把費(fèi)用留到下午來(lái)花。新推廣寶貝一般隔一兩個(gè)小時(shí)需要查看下，避免燒爆或沒(méi)把錢花出去。連續(xù)幾天等穩(wěn)定下來(lái)就不用那么頻繁去查看。
直通車開車重點(diǎn)先優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響的有：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、排名、上下家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片價(jià)格銷量、推廣圖這幾個(gè)維度!
三、關(guān)鍵詞優(yōu)化
其它幾個(gè)維度就不多說(shuō)，需要根據(jù)不同店鋪產(chǎn)品情況進(jìn)行分析對(duì)比，那么我們來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)下對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
1、刪詞
看最近30天的數(shù)據(jù)：
1）刪除300展現(xiàn)以下、點(diǎn)擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；
2）刪除精準(zhǔn)匹配、展現(xiàn)在1000以上、點(diǎn)擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；
看最近14天的數(shù)據(jù)：
1）刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下的長(zhǎng)尾詞；
2）刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下、精準(zhǔn)匹配的泛詞；
2、提升點(diǎn)擊率
看昨天的數(shù)據(jù)：
1）提高點(diǎn)擊率在0.5%以上的詞、平均展現(xiàn)排名在30以后的詞10%出價(jià)；
2）將廣泛匹配、點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞精準(zhǔn)匹配；
3）降低點(diǎn)擊率在0.5%以下、展現(xiàn)在30以上的詞10%的出價(jià)。
3、 提升轉(zhuǎn)化詞的出價(jià)
3、看昨天的數(shù)據(jù)：
1）提高轉(zhuǎn)化詞10%的出價(jià)；
2）轉(zhuǎn)化特別高的詞可以考慮提高15-20%出價(jià)。
4、 加詞
由于我們刪除了大量的無(wú)用詞，需要重新找詞進(jìn)來(lái)，我們要同步進(jìn)行測(cè)試其他關(guān)鍵詞，加入大量的詞測(cè)試，找出高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化、高收藏的詞。
四、總結(jié)：
搜索人群跟定向推廣這個(gè)根據(jù)寶貝的推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以再進(jìn)行加入，個(gè)人覺(jué)得目前比較有效果是的搜索人群里的天氣人群效果還是可以的，其它的主要也是需要根據(jù)產(chǎn)品的不同來(lái)進(jìn)行設(shè)置。直通車大概原理就是這樣，我們通過(guò)這些原理進(jìn)行推廣優(yōu)化，最后我們主要觀察的兩個(gè)點(diǎn)是：點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，再通過(guò)以上的原理進(jìn)行優(yōu)化這兩個(gè)點(diǎn)。
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