為什么一定要學會選詞?因為關鍵詞是直通車的基礎，也是自然搜索的命脈，直通車只不過是把自然流量的一部分拿出來賣的一個推 廣工具而已。所以要做好直通車就一定要學會選詞，布局你的關鍵詞，學會布局關鍵詞我們才能篩選到適合自己的渠道，找到精準的客戶群，從而才能提升自己的點 擊，轉化和收藏加購。我們一直在說優化，我們優化的第一個方向肯定也是關鍵詞。而且無論在什么時候直通車帶動自然流量的權重都是不會降低的。

一，做好SEO優化

SEO的重要性在很多地方都有說過，店鋪的自然流量全來自你的標題。當你建立產品的時候就應該已經準備好你的標題了，所以說在做直通車前，你上架的產品是否符合標準這非常重要。做好你的產品上架對店鋪來說不僅是增加基礎人氣的行為，而且也是對你后期推 廣做的鋪墊。還有，SEO并不僅僅只是標題而已，它也包括付費推 廣。

二，做關鍵詞的方法

1，從標題找出類目詞

類目詞也就是主關鍵詞，以上標題是從網上復制過來的。那么這組標題中就有3個類目詞：襯衫，寸衫，襯衣;地域的不同可能叫法也會不同，所以有些類目的主關鍵詞可能有一個，也可能有兩三個。

2，做出你的二級詞

第二步是從標題中挖掘組合出你的二級詞，并且記錄下來。什么是二級詞?二級詞就是屬性+主關鍵詞，就是你的二級詞。這組標題其實還能挖掘很多，就不一一舉例了。一般能加進去的關鍵詞也就幾個到20多個的樣子，主要看類目來決定的。一個標題里面挖掘組合出10幾個或20幾個都是正常的，因為主關鍵詞數量不同，所以不用怕多，下一步我們是要篩選的。

3，為什么不推薦用主關鍵詞和長尾詞?

可能之前有很多人會告訴你要用長尾關鍵詞，這樣非常精準，而且很容易轉化。這個概念是沒錯，而且在以前利 用長尾詞提升直通車計劃的權重和帶動二級或主關鍵詞初始分數是非常有用的。只是現在淘寶的流量到達了天花板，市場同質化的競爭也越來越大，你會發現現在加入長尾詞并不能很好的帶動二級詞和主關鍵詞，因為畢竟流量有限。直通車判定你的唯一標準就是點 擊率，其次才是轉化，收藏和加購;只是判定你的前提是要達到展現量的，如果你連展現量都比別人慢，你如何去快速提升你計劃的權重呢?

還有個關鍵就是現在你加入長尾詞肯定是沒有好處的，舉例【中長款修身羽絨服】，有點 擊是正常的，有轉化也是可能的。只是成交了以后你能清楚的知道你的客戶群成交的方向是中長款還是修身嗎?方向不準確也是比較重要的一個因素，如果一個推手判定有誤差就會造成你后面的優化會有進入誤區的可能，這樣你后續做的優化就會事倍功半，如果想用直通車去打造爆款，那么你在速度上就已經輸給別人了。

至于主關鍵詞，肯定與我們精準的概念是不相符的。搜這個詞的人群一定是沒有太明確的方向的，并且你也不知道搜這個詞的大概是什么人，雖然需求量大，但是方向太模糊。

所以，唯獨二級詞是目前最適合我們目前直通車計劃的關鍵詞。它既彌補了長尾詞的方向，也擁有了主關鍵詞的精準。

4，篩選關鍵詞

篩選關鍵詞很關鍵主要是看一下你所挖掘的二級詞是否有展現，那么按照用標題挖掘的二級詞一般都是有展現的，無非只是多少的問題，如果你查出的二級詞沒有展現，那么你的標題該優化了。

我們用到一個工具：流量解析

它是在直通車左邊工具里，我們進行關鍵詞分析，然后查看市場數據分析里的展現指數在右邊記得點 擊過去90天，查看展現指數的波動。那么這個動作很簡單，只有這種情況的二級詞是不要的：

4.1展現起伏過大的。具體還是要看左邊的一個數值，如果是高指數，和季節性的起伏是可以的。

4.2展現指數過低的。前面說到起伏過大，也附帶著一個特征，展現指數一般都很低，所以放進你的計劃也沒有 意義，因為根本沒有什么展現。

5，記錄關鍵詞

當你篩選完關鍵詞以后留下的還要記錄它的數據，我們從流量解析的數據透 視里查看。關鍵詞可以多添加幾個一起查詢，最多3個。查看數據透 視的時候還要選擇時間：過去一周，這樣才能看到平均值。

你會看到這個頁面，你只要記錄淘寶站內里的點 擊率和點 擊轉化率即可，做成你的表格記錄。

這樣的做法方便關鍵詞優化的時候有參照對比，也會讓自己知道該如何下手。當你的點 擊率比市場平均點 擊要高一些的時候你的質量得分會快速提升，但是點 擊率第二天不能低于第一天的80%，不然會掉分。當然，這一切的前提都是需要展現量為前提的，如果你的展現不夠，點 擊率再高也沒有 意義。

做關鍵詞的方法已經完成了，從挖掘關鍵詞，篩選關鍵詞以及記錄關鍵詞這些步驟都是為了讓你的直通車更快的提升權重，也就是質量得分，從而降低你的平均點 擊價。有時候我們一直在追求提升質量得分的方法，卻不知道上10分的意義在哪里，只知道提升后能降低平均點 擊費用，像直通車只有了解根本才能進行優化，不然你優化的作用在哪里?

三，布局關鍵詞的前期準備

1， 選款

在這里我只想說比較遺憾，選款只對非標品才有用，因為標品根本就沒有款上的區別。非標品只有女裝，女包，女鞋，其他都為標品。關于標和非標其他地方也有解釋過。

現在只要你明白，你做的產品基本上是標品就行了。標品怎么做呢?并不難，你要先從你產品中找出你覺得最有優勢的產品，選品標準：品牌，性價比，銷量。然后再找到該類目的行業老大作為標桿進行你的爆款打造規劃就行了，只要你的成交速度夠快，夠快才能提升你的自然搜索權重，也就是自然排名。

2， 創意推廣標題

這里我想說的是，在建立計劃前就先準備好4個推 廣標題和4個圖片以上。創意上的標題與你的質量得分是有相關性的，另外這里要補充一下，在做直通車二級詞的時候，這里4組標題也可以進行挖掘，這里的標題可以組合一些原來標題里沒有的關鍵詞。

對于那些個性化標題，例如【第二瓶半價，超級好用的發蠟】在以前是為了吸睛讓你來點 擊的心理，對于現在來說，直通車已經沒有直接顯示標題的功能了，只有把鼠標放上才會顯示，這樣的個性化標題建議不要再寫了。在2015年的下半年，這個創意標題已經與權重融合在一起，之前有嘗試改過標題卻發現掉分的情況，所以，一開始就盡量創建4個創意和寫好標題。

現在隨著直通車的多功能化，細分化，有好處也有壞處。好處就是你能更方便調整你的計劃。關于這個流量分配，如果剛開始測圖的時候你可以選擇輪播的方式讓圖片平均展現得到一個點 擊反饋是最好的。

四，計劃的設置方法

1， PC端與無線端分開計劃

2個不同的投放渠道一定要分開設置，當你一個關鍵詞PC點 擊率低，轉化率差，而移動端點 擊率高，轉化率好的時候，你是選擇降價還是選擇提價呢?所以，同計劃投放不僅讓你無法很好的優化，還會浪費不少的金錢。剛才的例子提價對于移動端是浪費，降價對于PC端來說是種無效之舉。

在去年的時候無線與PC的分數是融合的，所以去年可以PC端+移動端，帶動PC權重，而今年分數的區分很明顯告訴我們質量得分的權重它分開了，也就是說今年都要區分開來做計劃。

2， 關閉你的定向與站外

定向推 廣不建議投放，因為定向是一種被動式的推 廣，它的用處在我們搜索過，瀏覽過，收藏過，加購過，甚至成交過后再回淘寶或者打開其他網頁再展現給你的一種方式。它在時間上是不占優勢的，有可能一些人群甚至都已經轉化了再給推薦，這樣的推薦能有效果比較弱，只能達到一個有可能的隨機的成交。

至于站外就不用多解釋了，很明顯其他網站并沒有進淘寶那樣有想要東西的需求。所以以上2種方式一定是展現大，點 擊率低，轉化低，收藏和加購都低的情況。為了之前一直說的精準，所以這幾個渠道不推薦投放。

3，地域的選擇設置

對于地域其實也非常簡單，投放少數地區，控 制你的展現量，這些少數地區你可以進入店鋪看你的數據，哪些店鋪是成交較高，轉化較高的勾選即可。這樣做不止能控 制展現量，還能及時調整關鍵詞的出價。

4， 投放時間的設置

投放時間選擇行業模板就夠了，當你優化直通車有一定的經驗和自己的想法以后，再結合自己店鋪的實際情況進行調整和自定義設置都是可以的。前期建議選擇行業模板即可。

以上就是挖掘關鍵詞，篩選關鍵詞，設置計劃要注意的事項以及計劃的設置方法，所有的動作它的作用就是讓你的直通車更精準，精準代 表你的轉化，轉化提升那么你的成交速度才會比別人快，那么你才能更快的提升自然權重，得到排名，獲得更多的自然搜索。