轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵就在于我們的寶貝詳情頁，很多文章都是寫如何制作詳情頁，那么我們今天就來說點(diǎn)不一樣的，分享一下制作寶貝詳情頁本質(zhì)的東西！
首先我們應(yīng)該知道，我們?cè)谫u貨的時(shí)候要想什么樣的人購買我們的貨。你要描繪顧客的深度畫像，簡單點(diǎn)的就是主語+謂語+賓語，一定要想明白什么樣的人才會(huì)去買你的貨。明白什么樣的人買你貨的時(shí)候就要迎合這些人，別太貪，幾乎沒有什么產(chǎn)品能滿足所有的人，你只需要專注這一小部分人就好了。
接下來我們要做詳情頁結(jié)構(gòu)了，首先第一點(diǎn)，我們要抓住他的注意力，因?yàn)轭櫩唾I東西是走馬觀花的，淘寶產(chǎn)品太多了，你必須抓住他的注意力讓他繼續(xù)往下看。沒有了這第一步下面的都是白費(fèi)功夫。
我們還要明白一件事情，顧客來買你的不是產(chǎn)品的本身，而是他有一個(gè)夢(mèng)想需要實(shí)現(xiàn)，有一個(gè)痛苦沒有解決。這時(shí)你就要開始描述你之前描繪的深度人群畫像，他們有什么夢(mèng)想什么痛苦。為什么之前我讓你先描繪現(xiàn)在看來是不是很重要？
那么你迎合了顧客他就有買的沖動(dòng)了，可是人性這點(diǎn)會(huì)阻止成交，他就是：怕失去、風(fēng)險(xiǎn)、信任。這時(shí)你要描述什么呢？就是激發(fā)情感共鳴點(diǎn)，建立信任，用痛苦激發(fā)他。我們可以讓顧客沒有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)就是承諾，如果你不喜歡我們包退，并且郵費(fèi)我們承擔(dān)，不要害怕我們測試過，退貨寄回來的人很少很少。顧客沒有任何損失他會(huì)很愉悅的，你的成交量會(huì)更大，淘寶會(huì)越來越喜歡你的，相信我！
再一個(gè)就是馬上下單時(shí)他還會(huì)猶豫他會(huì)害怕，不確信結(jié)果。那么我們需要干的事情就是讓顧客看到成交后的世界——買家秀，讓更多的買家來見證。為什么這么做呢，人性有一點(diǎn)就是從眾，當(dāng)我們?nèi)ヂ糜蔚臅r(shí)候，旅行團(tuán)里的陌生人我們會(huì)信任，但是如果他不是我們團(tuán)里的就不會(huì)信任，這就是孤身一人找組織，“反正受騙的不是我一個(gè)”。睡覺的醒醒，別睡了，這點(diǎn)要注意了。
這基本上就會(huì)讓他購買，這時(shí)我們還要主動(dòng)的再推他一把，讓他盡快下單。我們要送贈(zèng)品，并且制造稀缺性、緊迫感，只有多少份送完沒有（其實(shí)你啥時(shí)候都有），最后呢你要再給他灌輸零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你不喜歡我們退，運(yùn)費(fèi)我們承擔(dān)，并且由于您對(duì)我們的失望，贈(zèng)品送給您等等，不要被我的思維禁錮，你有什么好想法一定也要分享給我，點(diǎn)擊我的主頁給我留言等。
好了好了思維給大家打開了，你需要做的是請(qǐng)一個(gè)美工，不把淘寶當(dāng)事業(yè)的人聽了你就笑笑吧，要有投入的親們，然后呢有的親問我怎么找他們的痛苦和在乎的點(diǎn)，腦袋欠拍，你的大賣家對(duì)手的評(píng)價(jià)系統(tǒng)里去統(tǒng)計(jì)1000條評(píng)論，看看哪個(gè)出現(xiàn)的多就是大部分人的痛苦和對(duì)手的缺點(diǎn)。還有一個(gè)方法你們要問我，不主動(dòng)的人是得不到結(jié)果的。
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