今天看了一個店鋪，店鋪經(jīng)營到現(xiàn)在是第三周，一共銷售了大概20多單，平均每天一單。銷售高峰期就是下架的時候，其他時間訂單很少。當(dāng)前的主要流量是自然搜索流量，直通車剛開，但看起來車技一般。有過一些補(bǔ)單，保證高于行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率，補(bǔ)單的時候，差不多每天可以補(bǔ)八單。

1. 先說說店鋪的基本情況（企業(yè)店鋪的前景）

大家也都可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去對應(yīng)一下。新開的企業(yè)店鋪，開了大概有3周的時間，還沒有過新店的扶植期。店鋪都是自己設(shè)計的，首圖和詳情頁什么都是自己來，并且設(shè)計有一定的風(fēng)格，店鋪的視覺呈現(xiàn)也很不錯。賣了二三十單，店鋪的綜合質(zhì)量得分很不錯，DSR評分全五分，也就是說：沒毛病！但是為什么業(yè)績遲遲無法獲得突破呢？因為企業(yè)店鋪雖然還沒有明顯的權(quán)重優(yōu)勢，但是這是必然的。

最近找我看店鋪的人挺多的，我也沒有那么多時間，沒有被看到的請見諒，希望找我看店鋪的大家看文章最下面我的作者介紹，申請就可以。

2. 每天平均會補(bǔ)八單，為什么沒有效果？

按照正常來說，新開店鋪，有一定的特色風(fēng)格，視覺呈現(xiàn)也比較好，應(yīng)該獲得比現(xiàn)在更好地新品流量扶植，但是為什么現(xiàn)在沒有呢？

最主要的原因有了，就是跟店鋪定位是密切相關(guān)的。這個店鋪針對的主要目標(biāo)人群是25——33之間的白領(lǐng)、企業(yè)單位等消費能力中等或者偏上的群體。那么，這里就會涉及到一個問題：補(bǔ)單的人群畫像是什么？

我們只要是店主幾乎都制單，刷手的主要人群就是屌絲，收入比較低的，也就是正常來說，這些人并不是真正的目標(biāo)顧客群。現(xiàn)在這個店鋪還沒有違規(guī)，也就是說技術(shù)控制的還可以，沒有被抓。但是接下來帶來的主要問題就是：隨著你刷的越多，你店鋪的“低收入”人群標(biāo)簽就會越明顯。那么，結(jié)果就是：

進(jìn)來的流量不能轉(zhuǎn)化，真正能轉(zhuǎn)化的流量卻又進(jìn)不來。

3. 下架時間的優(yōu)化

必須要看到，這種類目下架時間的權(quán)重還是很高的，從當(dāng)前店鋪的實際情況也可以看出來，下架的時候會迎來流量的高峰期，然后訂單也會比較多。但是，從當(dāng)前訂單量來看，這17個寶貝沒有很好的進(jìn)行下架時間優(yōu)化，如果能優(yōu)化好，帶來的自然搜索流量會更多。

所以針對，這個現(xiàn)狀，提出下面的意見：

（1）對店鋪中沒有自然搜索流量的產(chǎn)品進(jìn)行下架時間優(yōu)化布局，跟其他的寶貝一定要錯開時間，在這之前確定好每個寶貝需要競爭的關(guān)鍵詞。新開店鋪一定要選擇精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行競爭。這里面的關(guān)鍵是要確定關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重。

（2）選擇精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵詞的時候，一定要綜合考慮各種數(shù)據(jù)，可以用我們?nèi)ψ永锩娣治龅姆椒▉磉M(jìn)行選詞。

4. 老客戶的積累

這個店鋪的視覺呈現(xiàn)比較好，店鋪的衣服所針對的目標(biāo)人群也比較精準(zhǔn)，所以建議一定要做老客戶營銷。方法如下：

每一個訂單都放一張小宣傳單：老客戶加微信，立即可以獲得10元紅包。積累到你的微信后，全部放到微信群里面。這些老客戶對于以后的新品銷量破零，幫助是非常大的。

5. 直通車強(qiáng)化人群畫像

針對店鋪當(dāng)中現(xiàn)在賣的比較好的寶貝開直通車，建立直通車計劃，關(guān)鍵是選詞：一定要注意，圍繞著最核心的二級詞，用生意參謀選詞，全部圍繞這個核心二級詞。這樣可以比較快的強(qiáng)化店鋪人群畫像，店鋪的人群畫像越精準(zhǔn)，自然搜索權(quán)重越高。

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