做爆款的首要重點(diǎn)就是做要選好款，如何知道你選的款是正確的，我們就要開始測款，關(guān)于測款很多人都喜歡用直通車，這邊教大家?guī)渍胁煌臏y款方法，相信總有一種方法適合你！

測款是通過數(shù)據(jù)來判斷的。測款要累積一定的訪客數(shù)才能判斷這個款是好是壞，數(shù)據(jù)越大判斷越準(zhǔn)。你想幾十的訪客就想判斷這個款的潛質(zhì)，這樣很難，數(shù)據(jù)小有，偶然性比較大。那一般多少數(shù)量為好，這個沒有規(guī)定，至少也200訪客以上，最好500。當(dāng)然不同的測款方法有些不同，類目不同也可能有差別，但你要有這種思維，有一定量的數(shù)據(jù)才行。比如老客戶測款，這個數(shù)據(jù)少些都行，因為客戶很精準(zhǔn)了。下面進(jìn)入正題，看看多樣化的測款方法吧！

測款方式之**測款

**一直伴著淘寶成長，都說電商不死，**不止。現(xiàn)在的**讓很多電商人又愛又恨，愛的是**是相對其他推廣工具來比較便宜且見效快兼簡單的操作方式，恨的是現(xiàn)在**風(fēng)險越來越大效果越來越差。**由原來的打造爆款功能慢慢變成補(bǔ)轉(zhuǎn)化和測款功能。**測款的方式也很簡單，做基礎(chǔ)銷量和評價，然后看自然流量的增長情況還有收藏加購率的情況來判斷款式好壞。

**難，難點(diǎn)在于這三點(diǎn)：一是小號難、二是路徑難、三是流量難。小號最好從朋友或者老客戶入手，路徑盡量做到多樣化些，比較今天收藏加購明天再拍或者今天關(guān)注明天從微淘進(jìn)來拍等等，如果店內(nèi)有流量就最好，沒有最好配合直通車引些流量，不要刷流量！

測款方式之直通車測款

直通車是精準(zhǔn)引流工具，作為重要的測款方式之一，直通車不能不會。直通車說難也不難，說不難麻也難，哈哈，對于那么想一夜上10分或者超低價卡首屏的人來說越來越難，但對于那些掌握本質(zhì)并勤奮的人來說不難。如果產(chǎn)品是好的基礎(chǔ)上，直通車技巧就是錦上添花，反之沒有好的產(chǎn)品及選款，直通車技巧就是萬丈深淵。那直通車測款有那些關(guān)鍵點(diǎn)呢？直通車測款我一般分為快測和精測兩種，快測也簡單，加詞出價到達(dá)目標(biāo)點(diǎn)擊量就OK；而精測是時間上會長，數(shù)據(jù)大，同時也會配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測要點(diǎn)。

測款要點(diǎn)：

一、要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要，會影響判斷。

二、選擇類目二級或者三級關(guān)鍵詞，因為你想做的是爆款，你要看大眾對這個款的判斷，同時大詞意味著大流量，爆款沒有大流量打造不了，因不要四級長尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長款、碎花雪紡連衣裙；雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長尾詞不能用于測款。

三、測款開PC端就可以了，因為前期寶貝權(quán)重低，無線端操作難，同時無線端排名在前點(diǎn)擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測圖，調(diào)整都相對方便。

四、如果一開始寶貝權(quán)重低高價也沒有什么流量，那就測款就要來拉權(quán)重同時進(jìn)行了，這樣時間也會比較長些。下面就來說說具體的操作方法吧

操作方法之快速測款：在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上，快速測款不用管PC與無線，新建計劃，關(guān)閉站外，加二三級20-30個，然后調(diào)整出價，是平均出價的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價，時間、區(qū)域全開都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數(shù)據(jù)。

操作方法之精準(zhǔn)測款：

1、先對寶貝進(jìn)行如詳情、標(biāo)題、價格等基礎(chǔ)優(yōu)化，測試創(chuàng)意圖用純色或者簡單背景圖，不加任何文案，這樣客戶點(diǎn)擊只是基于對款式的喜歡，而不是文案的吸引。

2、新建一個推廣計劃，將產(chǎn)品加入，選擇10-20個二三級關(guān)鍵詞，只開PC端就可以了。

3、把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁（男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁，女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁就可，因為男性類的產(chǎn)品和標(biāo)品相對翻頁率比較低），使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖

4、調(diào)整投放時間，使用行業(yè)模板；投放地域通過流量解析查看，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個城市或者省份，投放端口只投放站內(nèi)，關(guān)閉定向

5、有200個點(diǎn)擊后停止推廣，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，計算收藏率與加購率（哪個值高使用那個），如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍（店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢，用收藏數(shù)或加購數(shù)除以UV），且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%（因為直接使用沒有加營銷文案的主圖，點(diǎn)擊率會偏低），則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點(diǎn)培養(yǎng)。

測款方法之鉆展測款

鉆展相對直通車測款來說，可以更快速引進(jìn)流量，同時可以一下子測試多個款式。如果直通車想大批量測試款式就要用到軟件，而鉆展測不用。鉆展的難點(diǎn)在于：

1、鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計，

2、人群要精準(zhǔn)，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標(biāo)簽的目標(biāo)客戶。

測款步驟：

1、把鏈接指向店鋪首頁或者二級頁面，把所要測試的寶貝放到此頁面，寶貝統(tǒng)一背景。

2、引入精準(zhǔn)流量，流量2000-3000左右，當(dāng)然數(shù)據(jù)越大越精準(zhǔn)。

3、為防止創(chuàng)意圖只基于某個款點(diǎn)擊，要制作多張不同的創(chuàng)意圖，分別投放。

4、分時間或者流量數(shù)量調(diào)整寶貝相關(guān)位置，上下左右調(diào)整。

5、引入足夠流量后通過生意參謀商品效果分析測試寶貝的點(diǎn)擊收藏加購率，然后篩選出有潛力的寶貝。

測款方法之店內(nèi)測款

這個方法適合那些已經(jīng)有比較多流量的店鋪，可以把要測試的寶貝放到首頁或者寶貝詳情關(guān)聯(lián)再或者做一個海報引入二級頁面，然后通過一段時間的流量點(diǎn)擊分析寶貝轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率得出潛力寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

測款方法之老客戶測款

這個前提就是已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)據(jù)的老客戶，老客戶積累可以通過微信、微博、關(guān)注等形式。關(guān)注的客戶可以通過微淘一次發(fā)布9個寶貝然后再看寶貝相關(guān)數(shù)據(jù)就可以分析出潛力款了或者，當(dāng)然微信微博也一樣，可以發(fā)布相關(guān)寶貝，也可以直接問客戶那些款是他們喜歡的。無論是投票，鏈接，群問答等等形式都可以，關(guān)鍵的問題還是怎么把老客戶聚在一起，并讓他們愿意進(jìn)行操作。微信可以通過短信讓他們加，微博可以直接放在店鋪詳情頁面，店鋪關(guān)注可以在所有的寶貝詳情頁面做海報或者做收藏店鋪投資等。多與老客戶互動，前期多讓利給老客戶，多發(fā)紅包，多發(fā)也寶貝相關(guān)知識性評語或文章等，這些不會的可以去別人家學(xué)習(xí)或者直接參考別人的。電商想玩得好老客戶營銷必須要用心去做好的。

淘寶客測款、麻吉寶測款、網(wǎng)站測款、直播測款這些就不一一說了，用的也比較少。

測款是必須要去做的，不要讓我們?nèi)蘸蟮呐鸵驗檫@個產(chǎn)品不合適而功虧一簣！

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本文來源： 測款做得好，還怕寶貝爆不了？