首先你要告訴自己，今年雙11我自己一定要玩出一個樣兒來!!!如果說雙11還有點遠，那么中秋佳節，可就在眼前了。你的目標寶貝準備好了嗎?

這兩個基礎要點是不可忽略的，所說簡單，單往往有人卻習慣性的跳過這些步驟，多關注一些，打好基礎還是沒錯的。

主推寶貝選擇

選款的關鍵之處在于判斷市場的消費趨勢。如：一些性價比高，點擊、轉換都不錯的款式，再有多去關注競爭對手主推的寶貝款式，將自己的寶貝進行對比，了解優、劣勢，針對選款，對于流行因素也是不可忽略的，比如：熱播電影。電視劇中的潮款等，都可以作為選款的參照目標，這樣寶貝更容易培養。

那么針對選款你可以去借鑒生意參謀中的專業工具---行業排行：

根據自己的類目去分析行業排名靠前的寶貝，木子設置的是無線端口的寶貝排行情況，這塊可以根據自己的店鋪情況，針對的去選擇就行了，這么方法木子之前也是多次說過了，這次要強調的重點是，選款選款一直掛嘴邊，那具體該有什么參謀指標呢?從兩點出發：

第一點：從消費者的喜好程度出發

A.選款時，可以去查看寶貝的轉化是否高于行業的轉化效果，商家可以在流量解析中查看關鍵詞的行業點擊轉化來作為參考的標準;

B.店鋪寶貝加購率大的，消費者把寶貝加入購物車但是還未付款的，這些消費者購買意向是比較高的;

C.店鋪寶貝收藏率高的，說明寶貝很受消費者歡迎，只是因為某些因素還沒有下單而已，可以繼續跟進刺激消費者加快購買。

第二點：從寶貝視覺效果出發

A.寶貝首圖效果比行業要高的，商家可以在流量解析中查看關鍵詞的點擊率的，做好寶貝主圖優化。

B.寶貝頁面跳失率小的，比如90%和60%的跳失率，如果有10位顧客進入你的淘寶店鋪，90%的跳失，那么在店鋪留下來的顧客就只有1人了，而70%的跳失留下來的顧客就是3人，這兩者相差20%，就相差兩倍的店鋪訪客，所以不要因小失大，把握好這點。

C.寶貝頁面平均瀏覽時間長的，這個瀏覽時間越長的，說明顧客對寶貝很感興趣，寶貝能吸引到消費者，這類寶貝的購買意向是更加明確的。

所以說選款是你寶貝主推的開始，這幾點有自己學習到的和自己的經驗總結，找找感覺看看自己的主推款該怎么去確定。

直通車選詞、養詞

現在很多商家希望店鋪能夠獲取更多的流量，特別是自然搜索。這樣買家通過搜索，掌柜的寶貝就出現在消費者眼前，進入店鋪中，但是這樣的流量如何獲取?這就需要我們的直通車前期引入流量，想要流量，那直通車的關鍵詞的培養就是不可忽略的。

第一部分：選詞

A.系統推薦的關鍵詞

最簡單的選詞方法?？筛鶕到y推薦結果的相關度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關鍵詞。

B.流量解析的推廣詞表

C.生意參謀選詞助手

選擇店鋪引流搜索詞和行業相關搜索詞進行直通車挖詞，可以通過店鋪引流成交關鍵詞來完善寶貝在直通車里的精準關鍵詞，利用好生意參謀，你的選詞效果是會事半功倍的。

這些關鍵詞的篩選和組合自己可以自己設置一個表格，進行總結，方便優化操作。

第二部分養詞

添加關鍵詞后還需要為關鍵詞設定匹配方式。這是養詞的前提，目前關鍵詞匹配方式只有：精確匹配和廣泛匹配兩種，選擇一種合適的匹配方式可以讓自己的寶貝獲得更優質的流量，擴展潛在的買家去達成交易。

1、關鍵詞精確匹配：買家搜索的詞與所設關鍵的詞完全相同時，推廣寶貝才有機會得到展現。

2、關鍵詞廣泛匹配：當買家搜索的詞包含了所設置的關鍵詞或者與其相關時，推廣寶貝才有機會得到展現。

了解這兩種匹配方式的定義后再去優化就會更針對，在前期寶貝的各項數據不是很好的時候，建議是”精準匹配“為主。但是推廣的習慣和技術有別，這塊自己甄別就好。

那么在培養中關鍵詞應該如何取舍呢?利用直通車報表的數據進行分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數據情況，利用市場數據來檢驗關鍵詞的好壞：

a關鍵詞無展現或者展現很低的關鍵詞，則需要針對的替換;

b排名靠前，但無展現無點擊的關鍵詞，則需要針對的替換;

c部分關鍵詞出價高于其他關鍵詞，流量一般，整體花費多，則調整出價，若無提升，則需要針對的替換;

d關鍵詞的流量低，如果是因為排名太靠后了，建議把價格適當提高，再去觀察優化，如出現前三點情況，則需要針對的替換;

關鍵詞培養少不了對在質量得分的優化、影響關鍵詞在老地方的三個維度可以再去加深一下印象：

第一個維度：創意效果

含義是：推廣創意近期的動態反饋。也就是關鍵詞所在寶貝的推廣創意的效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊率和圖片質量等;

第二個維度：相關性

含義是關鍵詞與寶貝類目和屬性以及寶貝本身信息的相符程度。相符程度如何評判可以看下面幾點：

A.關鍵詞與寶貝本身信息的相關性：

包括寶貝的標題、推廣的創意標題等。主要是體現在寶貝標題信息，還有直通車推廣內容上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。

B.關鍵詞與寶貝類目的相關性：

寶貝發布的類目和關鍵詞的優先類目是要保持一致的。注意不要錯放了類目，這個就不用多說了。

C.關鍵詞與寶貝的屬性相關性：

發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

第三個維度：買家體驗

含義是根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果，給出的一個動態得分。其中包含直通車的轉化率、寶貝的收藏或購物車、寶貝的關聯推薦、詳情頁加載的速度、評價、旺旺的反應速度等因素會影響購買體驗效果。

這些基礎的東西，不要總是補補腦就好，優化的時候也要時刻的去關注.分時自己關系的一部分，那么出價也是不可忽略的：

直通車優化出價

鋪墊了這么多基礎要點，接下來就是控制價格的關鍵點了，大家都知道直通車PPC 只要一高，就肯定覺得而燒錢了。接下就說說直通車到底怎么控價。自己操作分享，類目差別，可能操作上有差異，噴子請自動調走，沒有大神也沒有小白，就是分享那個自己的心得，是否受用自己甄別。

要點1：統一進行出價

在推廣新寶貝的最后一步中的默認出價環節里，統一給剛剛的所有關鍵詞和涉及的類目出價出一個價位，這個時就可以把訪客價值設置為默認出價，進行培養。

要點2：根據流量修改單個出價

a修改前：單個關鍵詞出價大致的進行預測，把我價格趨勢。

b修改后：關鍵詞管理種，通過昨日精確數據檢查和準確的修改。展現量、點擊量、點擊率、花費這些數據，均是昨日的該詞的精確統計數據; 通過點擊量就可以了解到這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調整寶貝的出價;

要點3：統一和單個出價相結合

a同類詞統一出價：比如都是組合的精準詞，那就可以統一出一個價位，方便管理，但要把握好相互之間的影響。

b不同詞，針對出價。要注意的是：精準組合詞，排名盡量靠前熱門的廣泛詞，排名量力而行。

所以這里根據目的不同，導致的推廣和預算也是不同。所以從自身角度出發，去設置一個合理的出價，才是最科學的。一味的攀比其他家同類商品的價格，在技巧上不成熟的時候最后的結果也是兩敗俱傷。

再有對關鍵詞出價優化時，對寶貝匹配度高，點擊率不錯的優質詞，可以單獨的調整價格，只要保證平均點擊價格不超過流量價值就可以。畢竟還是要控制成本的。

直通車關鍵詞的出價和優化是每天都要去分析數據和調整的，現在無線和PC可以單獨出價，優化的工作量也變多了。

下面來說一下無線端我們可以怎么優化：

無線端也是不可忽視的，但是區別的去優化是必不可少的，可以根據一下幾點去調整：

A.當無線整體質量都很差，而且大部分關鍵詞無線得分都很低時，通常是帳戶的基礎質量不好影響的，需要從優化基礎質量入手通常的做法：

新建或者選取空的計劃，無線300-400%的折扣，建立優質點擊率高得寶貝，推廣有移動標的關鍵詞，獲取適量展現和點擊，基礎的質量改善逐步放大，質量繼續改善，然后正常推廣。

其次在這個過程中，還要結合創意優化和精準推廣以及店鋪視覺效果優化等方面來配合進行。

B.無線端質量分，建議去關注質量分的創意質量、買家體驗和相關性這幾點，上面也提到過了就不再說了。這就是為什么剛剛給大家補腦的原因。其次跟進的是提高整體賬戶的效果，選擇無線端有優勢的寶貝推廣，選擇有手機標的詞優化。

C.經常有賣家糾結關鍵詞是加滿，還是加幾個呢?無線短的優化和pc端這一點是相近的，多少也是需要根據自己的推廣目的來判斷，加幾個的建議人工去重點調整，加滿的話建議搭配一個直通車優化軟件去調整。