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淘寶達人居然可以這么玩!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-15 06:49:36  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:3

網紅當道,創造了一個個淘寶神話。店鋪想快速引流,僅僅靠專業的客服,店鋪裝修,文案,促銷是行不通的。手機端的千人千面讓消費者有了更多的選擇。多變之秋的2016,電商們又怎么能賺得盆滿缽滿?
淘寶達人,是一個內容產生者,對行業十分熟悉,能吸引粉絲以及和粉絲互動的一個中介導購渠道。papi醬、張大奕等等網紅,不單單只是曬自己,更多的是能產生內容,比如可以傳遞給粉絲自己的穿衣打扮的風格等等思路。同時也利用粉絲對自己的信任,推銷產品,業內稱為粉絲營銷。
淘寶最初的流量引入方式是CPS(淘客),演變到現在的按成交付費,引流方式逐漸趨向有效化。內容營銷,用SNS的思維打造淘寶的生態圈,打破原本賣貨或者簡單賣人群的簡單思維,實現KOL發展。
對于賣家來說,如何找達人?找什么達人?
達人市場上有很多,大家可以進去逛逛
淘寶達人居然可以這么玩!
如果你是一名女鞋店鋪的掌柜,選擇數碼達人做推廣一定是不合適的。為什么?接著往下看。
(1)達人本身的強項在類目上,同時也會通過搭配等方式來推廣產品;
(2)達人本身的粉絲群體映射:達人本身就具有吸粉的作用,而粉絲的消費層級、粉絲的喜好、粉絲的年齡范疇等等,都是需要跟我們的產品是互相匹配的;
(3)達人的硬數據:我們參考了達人的相關數據,方向為以往的直播或者文字數據,包括觀眾數、轉化率、閱讀量等等,這些都決定了我們是否選定相應的達人。
淘寶達人居然可以這么玩!
達人的現有模式有兩種:直播和文字帖。什么才是最合適店鋪的?已經是皇冠級別以上的店鋪可以先以直播方式引流,直播結束后,可以做必買清單和有好貨。筆者認為,不管使用什么引流方式,都應該從店鋪自身出發。盲目嘗試,最終會適得其反。
淘寶達人居然可以這么玩!
當然了,你在尋找達人,達人也同樣在找你。如何讓達人了解你?幫你做推廣?首先你應該結合自身的實際情況,發布需求。至少你要別人幫忙也要讓人家知道要怎么幫。你當然也可以按照小學老師說的“時間、地點、人物、事件、經過、結果”六要素來發布需求。達人不會免費幫你做推廣,所以一定要說清楚你能接受傭金比例,這個很關鍵。
一些達人可能不太清楚店鋪的實際情況,所以在規定時間內,要完成有效的活動策劃是比較難的,我們也肩負了分析、溝通、活動策劃等的工作任務,對整個活動進行了相應的策劃。不要以為找了達人,一切都OK了,你的店鋪,最后還得你做主。
一切準備就緒,就可以開始做活動了。最后記得評估整個活動的效果哦。

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