隨著無(wú)線端的浪潮推進(jìn)，流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，淘寶也不例外，整個(gè)大盤(pán)都在降，被各種小的細(xì)分平臺(tái)瓜分，所以淘寶面對(duì)的外部壓力非常大，他必須要變，自從被商家圍攻后他學(xué)乖了，每次變化都是溫水煮青蛙漸進(jìn)式的進(jìn)行，你只會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)疼，不會(huì)很疼。接下來(lái)就帶大家分析一下淘寶的應(yīng)對(duì)政策

如果說(shuō)你是馬云，很多小弟都在搶你流量你應(yīng)該怎么辦？會(huì)采取什么措施？…..可能很多人想到的第一個(gè)方法就是猛砸廣告，砸到他們扛不住，跟大的流量平臺(tái)簽訂排他性協(xié)議，封殺小平臺(tái)….這些工作都是常規(guī)性的，阿里當(dāng)然也在做。但是，還不夠核心，最核心的不是競(jìng)爭(zhēng)新流量，而是小弟們跑過(guò)來(lái)?yè)屇愕睦嫌脩簦哉f(shuō)老客戶才是命根子……作為店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)講，你要留住老客戶，你會(huì)采取什么措施？…可能很多人都會(huì)想到上新品、玩互動(dòng)、玩營(yíng)銷…..對(duì)的，你們說(shuō)的，直播也好、達(dá)人也好、頻道也好，都是在玩互動(dòng)、玩營(yíng)銷，但那些與小賣家關(guān)系不大。我們重點(diǎn)分析分析怎么“上新品”。

淘寶是沒(méi)有產(chǎn)品的，那如何“上新品”？他只能通過(guò)改變規(guī)則來(lái)刺激賣家多上新品。假設(shè)以前的一個(gè)爆款生命周期是6個(gè)月（假設(shè)），現(xiàn)在可以通過(guò)規(guī)則的變化把生命周期縮短到4個(gè)月—再到3個(gè)月---再到2個(gè)月…..這就是阿里的溫水煮青蛙策略，他不會(huì)一下子縮短，但他會(huì)逐步雖短到他要的那個(gè)目標(biāo)上。

那他是通過(guò)制定什么樣的機(jī)制來(lái)縮短產(chǎn)品的生命周期的？這就是我們今天探討的核心問(wèn)題。對(duì)于淘寶來(lái)講，產(chǎn)品的生命周期，其實(shí)就是權(quán)重的計(jì)算方式。如果你連“權(quán)重”這個(gè)概念還不是很明白，請(qǐng)先到百度搜索一下概念，然后再回來(lái)仔細(xì)看完。

淘寶的權(quán)重計(jì)算指標(biāo)有N多，如果算下來(lái)估計(jì)200個(gè)都不止，但最重要的就是人氣、銷量、綜合，這里面也包含了很多小的權(quán)重指標(biāo)。我們來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)破解。

以前淘寶的權(quán)重計(jì)算方式，可以直接理解為銷量權(quán)重計(jì)算指標(biāo)即可，為什么？因?yàn)槟菚r(shí)淘寶搜索指標(biāo)計(jì)算邏輯就是加法邏輯。而且銷量權(quán)重絕對(duì)占到60%以上的比重。那什么是加法邏輯？

舉例：

1、你今天銷售10單會(huì)獲得10個(gè)權(quán)重，明天銷售20個(gè)單會(huì)獲得20個(gè)權(quán)重，后天你銷售50單就會(huì)獲得70個(gè)權(quán)重（為什么是70？因?yàn)樘詫毰袛喑鰜?lái)你是在連續(xù)遞增，會(huì)給你加權(quán)，這就是傳說(shuō)7天螺旋的最基本原理），接著你銷售越多他加權(quán)越多…..通過(guò)7天指標(biāo)的加權(quán)，是有可能上首頁(yè)的，2013年前后玩的很瘋狂，幾乎全網(wǎng)商家都在螺旋，非常有效，現(xiàn)在玩起來(lái)效果多少還是有的，但上首頁(yè)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了；

2、當(dāng)你增速停止了，每天穩(wěn)定在80單，依然是累計(jì)的計(jì)算方式，今天80單算你80單權(quán)重，明天還是80單，依然算你80單權(quán)重，雖然沒(méi)有了加權(quán)，但是你的權(quán)重依然是最大的，這是你要計(jì)算的是近30天銷量權(quán)重，盯住銷量排序，看有沒(méi)有人要沖你，誰(shuí)沖，你就跟誰(shuí)扛。因?yàn)樗募臃ㄟ壿嬍?ldquo;因?yàn)槟沅N量最大，所以你的權(quán)重最大，所以你應(yīng)該排在首頁(yè)”反過(guò)來(lái)的邏輯就是“因?yàn)槟阍谑醉?yè)，所以你銷量最大，所以你權(quán)重最大，所以你還應(yīng)該再首頁(yè)”這種邏輯早就了早期淘寶扶持的很多大店，一款寶貝卡在位置上都能卡好幾年，這樣的例子我就不多舉了。

3、是跟增速加權(quán)反過(guò)來(lái)的降速降權(quán)，跟第1點(diǎn)是反著的，我就不繼續(xù)寫(xiě)了…..

那加法邏輯是這樣的，他起到的價(jià)值和意義是什么？當(dāng)初淘寶沒(méi)有流量，也沒(méi)有太多的錢去拼廣告，但是他有阿里巴巴做為商家資源的后盾，他是先在商家中樹(shù)立標(biāo)桿，讓更多的商家入駐淘寶，以商家?guī)?dòng)買家的方式獲取淘寶第一波流量的。那他怎么扶持標(biāo)桿？只能用加法排序邏輯，把流量高度集中給某些點(diǎn)店鋪，給他打爆，引起轟動(dòng)效應(yīng)….大家都來(lái)干淘寶，買家資源也就順帶著來(lái)了，其實(shí)很多淘寶忠實(shí)買家，都是當(dāng)初第一波開(kāi)過(guò)淘寶店鋪的，你可以問(wèn)下身邊朋友調(diào)查一下有多少人開(kāi)過(guò)淘寶店…….

那今天淘寶要應(yīng)對(duì)無(wú)線浪潮的變化，需要不斷的上新品穩(wěn)住淘寶的用戶，算法必須調(diào)整，不可能給你某幾家店鋪一直霸屏的機(jī)會(huì)了。那他怎么調(diào)整呢？

“優(yōu)先推薦賣家最喜歡和最符合買家需求的寶貝”這句話要永遠(yuǎn)的牢牢的記住，這是淘寶搜索部門(mén)永遠(yuǎn)不變的核心原理。他把寶貝分成3個(gè)階段“嬰兒期(新品）、壯年期（熱銷））、老年期（清倉(cāng)））”，嬰兒期的時(shí)候他覺(jué)得人氣高的，就是買家喜歡的，所以他推薦人氣高的寶貝；壯年期的時(shí)候，他覺(jué)得銷量高的就是買家喜歡的，所以他推薦銷量高的寶貝；老年期的時(shí)候，他覺(jué)得回訪回購(gòu)分享多的就是買家喜歡的，所以他推薦回訪回購(gòu)分享高的寶貝。這個(gè)是簡(jiǎn)單理解哈，是權(quán)重占比不一樣，嬰兒期人氣占比重、壯年期銷量占比重、老年期回放回購(gòu)分享占比重。這是一個(gè)漏斗邏輯。

漏斗邏輯是這樣的：

1、今天你10個(gè)人氣值計(jì)算10個(gè)權(quán)重，明天20個(gè)人氣值計(jì)算20個(gè)權(quán)重，后天50個(gè)人氣值可能計(jì)算給你70個(gè)權(quán)重（這個(gè)和加法邏輯的增速加權(quán)是一樣的道理），后面依次類推，只要你有增速，就一直有加權(quán)而且加權(quán)越來(lái)越大，知道上首頁(yè)；

2、當(dāng)你人氣值100個(gè)，算你100個(gè)權(quán)重，明天還是100個(gè)，還給你算100個(gè)權(quán)重，后天還是100個(gè)，不好意思那可能只能算你80個(gè)權(quán)重了，再往后你還是100個(gè)人氣值，那可能只算你50/30/20/10…..你不增加，我就給你降權(quán)，這就是漏斗邏輯。

3、這是個(gè)接力賽，當(dāng)你人氣權(quán)重開(kāi)始穩(wěn)定的時(shí)候，其實(shí)是在下降的，那銷量權(quán)重的占比比重就會(huì)增加，當(dāng)銷量穩(wěn)定的時(shí)候，又開(kāi)始降銷量的權(quán)重，這是回訪回購(gòu)分享的權(quán)重又開(kāi)始占大比例的比重了….

看似簡(jiǎn)單的一場(chǎng)算法的變革，其實(shí)造成的結(jié)果是無(wú)法想想的，你仔細(xì)想想，如果你想接著把淘寶做好，死命的去打單品爆款肯定不可行了，爆款群也是一陣風(fēng)，你要做的是不斷的打爆款群，不斷的推新品，只有這樣你才能獲得流量，才能活著，當(dāng)所有商家都開(kāi)始這么干的時(shí)候，就會(huì)刺激整個(gè)淘寶大盤(pán)的用戶粘度。

當(dāng)你每次去淘寶都有新發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，你會(huì)怎么樣，會(huì)不會(huì)多看幾眼，多翻幾頁(yè)。每個(gè)用戶都這樣的時(shí)候，誰(shuí)還去小平臺(tái)玩？再加上淘寶的達(dá)人、直播、頻道的不斷完善，用戶都會(huì)更加依賴淘寶。這個(gè)勢(shì)頭是不可逆轉(zhuǎn)的，所以你的運(yùn)營(yíng)思路需要好好調(diào)整一下。

漏斗邏輯只是講了搜索核心原理的前半句話“推薦買家最喜歡的寶貝”，后面還有半句話“推薦最符合買家需求的寶貝”這個(gè)就會(huì)談到標(biāo)簽和流量池了。

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