解讀新流量入口“淘寶二樓”

近日，淘寶首次推出夜淘寶的新概念，這也是今年淘寶在內(nèi)容營銷上最重要的一次嘗試，可能對電商行業(yè)的運(yùn)營模式也會產(chǎn)生重大影響。為什么呢？下面就給大家深度分析一下。

新變現(xiàn)方式

“淘寶二樓”目前是以視頻形式深度講述商品故事，然后轉(zhuǎn)化銷售的模式。目前為止有很多視頻類的欄目如“一條”，“二更”甚至視頻類平臺優(yōu)酷本身都缺乏深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。由于購買流程較復(fù)雜，購買平臺不具信任性等原因，往往視頻內(nèi)容打造了爆品，用戶會去線下店面，品牌旗艦店，或者電商平臺去購買。而“淘寶二樓”正好打通了視頻類內(nèi)容和購買。實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容引流，變現(xiàn)流量的全通路，成為視頻內(nèi)容營銷的聚合平臺。

新時(shí)段挖掘

傳統(tǒng)電商的流量衰減是非常規(guī)律且明顯的，除了雙十一意外，流量和成交的高峰一定會發(fā)生在9點(diǎn)－22點(diǎn)之間。而對于22點(diǎn)－7點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，大家理所當(dāng)然的認(rèn)為流量就應(yīng)該是很弱的。而這方面，電視臺就做了很好的榜樣，電視臺根據(jù)不同時(shí)間看電視的觀眾，將觀眾天然合理的進(jìn)行了細(xì)分，有早間新聞，也有下午檔的卡通片，而在20:00-22:00的黃金時(shí)段則用來放老少咸宜的肥皂劇，22:00之后則進(jìn)入午夜情感劇場。對于電商來說，尤其在移動(dòng)化的趨勢下，電腦的硬件不再能限制人們網(wǎng)購的時(shí)間，只要手里拿著手機(jī)，隨時(shí)隨地，都可想淘就淘。淘寶正是抓住了這個(gè)拐點(diǎn)，利用“淘寶二樓”這個(gè)平臺，切入夜間經(jīng)濟(jì)。僅在22點(diǎn)－7點(diǎn)開啟的夜間淘寶，你是不是更有去看看的欲望了呢？

新入口孵化

在全面互聯(lián)網(wǎng)化的現(xiàn)在，所有人都幾乎迷信“流量”，堅(jiān)信流量為王。而手機(jī)淘寶這樣的APP也一直是以流量運(yùn)營為核心。而從“淘寶二樓”這個(gè)全新的入口我們看到，似乎阿里要嘗試“內(nèi)容孵化流量”了。不是分流，而是“孵化”流量。用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來讓用戶去發(fā)現(xiàn)新的入口，而不是傳統(tǒng)導(dǎo)購內(nèi)容式的消化站內(nèi)流量。

傳統(tǒng)導(dǎo)購模式能夠提升站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化效率。而這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶流量的方式則能夠引進(jìn)新增流量，而且流量本身是優(yōu)質(zhì)流量，即流量本身對于內(nèi)容是感興趣的，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化效率會更高。但是同時(shí)，這樣的平臺對于內(nèi)容本身具有強(qiáng)大的依賴性，內(nèi)容的好壞幾乎決定了這個(gè)平臺的成敗。

內(nèi)容為王

淘寶二樓的開啟，意味著淘寶越來越注重內(nèi)容。去年上線的“淘寶頭條”在近日也終于迎來了屬于自己的規(guī)則——《淘寶頭條平臺管理規(guī)范》。此次發(fā)布的規(guī)則強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的重要性——想要上淘寶頭條，必須要有料！

新流量聚集地

對賣家而言，在首頁已有“淘寶頭條”的情況下，接著開放出“二樓”這樣一個(gè)獨(dú)特的入口和場地，這勢必是一個(gè)新的流量聚集地，內(nèi)容共鳴所制造的黏性不容小覷。

尤其是那些堅(jiān)持自己商品獨(dú)特性的商家，在以往，或許很難通過搜索的方式來觸達(dá)消費(fèi)者，而在二樓獨(dú)特的氛圍之下，他們則更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，通過對內(nèi)容的認(rèn)同，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成堆商品的青睞，可以說，這樣的流量更加優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)。

同時(shí)，在第一季16期的商品推廣之后，淘寶還將舉辦季末行業(yè)大促，這也將帶來一波強(qiáng)勢的優(yōu)質(zhì)流量，為優(yōu)質(zhì)商家制造爆發(fā)點(diǎn)。此次欄目雖是從食品類目切入，但之后會嘗試擴(kuò)展至其他類目，這也意味著，淘寶上各式各樣的特色商家都有了一片新的土壤。

據(jù)悉，作為淘寶的首檔視頻欄目，《一千零一夜》是淘寶今年在內(nèi)容營銷上最重要的一次嘗試，可能對整個(gè)電商行業(yè)的運(yùn)營模式產(chǎn)生重大影響。此后還將有其他欄目來接檔，以及淘寶二樓也會考慮全天候開放，成為內(nèi)容營銷新玩法的陣地，這將承載更多的好商家、好商品。

同樣的開放思路，之后會有更多的內(nèi)容生產(chǎn)者加入進(jìn)來，淘寶一方面在扮演PGC的角色，同時(shí)也把這個(gè)過程中的經(jīng)驗(yàn)以及平臺資源賦能給其他PGC。

很多PGC有能力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但由于購買流程復(fù)雜、購買平臺不具信任性等原因，缺乏電商變現(xiàn)渠道，而“淘寶二樓”則正好打通了視頻類內(nèi)容和購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為視頻內(nèi)容營銷的聚合平臺。

未來流量變化

在信息爆炸的時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體獲取內(nèi)容信息，而爭奪觀眾的注意力也變得越來越難，貼近受眾、覆蓋日常場景、飽含情感的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也越來越具有傳播力。淘寶此次在首頁上花的小心思，則一次將娛樂化的影視內(nèi)容與用戶逛淘寶的碎片化的時(shí)間結(jié)合的一次創(chuàng)新嘗試。視頻內(nèi)容幾乎不含淘寶的廣告，僅會在結(jié)尾告知觀眾影片中的哪些產(chǎn)品在淘寶有售。而通過《一千零一夜》夜間小劇場欄目進(jìn)行互動(dòng)，也符合大多數(shù)淘寶用戶的購物習(xí)慣。此外，夜間劇場定時(shí)在夜間開放的特點(diǎn)也給予了用戶別樣的體驗(yàn)，這個(gè)入口從各個(gè)方面抓住年輕人的興趣，也體現(xiàn)淘寶品牌的奇妙和多元化。