現(xiàn)在做淘寶沒有我們想象的容易做了，不同的階段我們要有不同的方法應(yīng)對！

05年左右的時候，競爭少，賣家少，不會技術(shù)沒關(guān)系，進完貨，隨便拍幾張照片，放到網(wǎng)上，這樣就可以賣貨了！

08年的時候，**開始，那時候互刷、一次性刷一個皇冠，都是OK的，更關(guān)鍵的是，那時候店鋪的信譽度和銷量權(quán)重非常的高。所以那時候只要你敢刷就行。

然后接著就是直通車的時代，只要敢推就能賺，不需要任何技術(shù)！

接著就是13年了，這時候**講究技巧，開始講究刷手的質(zhì)量、安全以及技術(shù)等等。

而現(xiàn)在進入淘寶的人越來越多，競爭越來越大，很多賣家都不知道該何去何從，不僅僅是剛進入的，在這個市場上摸爬滾打了多年的資深賣家也是如此。

講這么多呢，不是想打擊大家的信心，而是想告訴大家處在淘寶的不同階段就應(yīng)該有不同的玩法， 今天要跟大家講的就是新店的玩法，不管你是剛進入淘寶，還是換類目，還是老店新開，都適合，都有很多的操作細節(jié)值得你借鑒。

首先，做好上新的計劃和產(chǎn)品的布局

這個很關(guān)鍵但是很多賣家卻不重視，現(xiàn)在還有大部分覺得進入淘寶：先產(chǎn)品上傳上去就好了，然后再做推廣來流量。但是大家要注意一點：淘寶早期是這樣子的，那是產(chǎn)品導(dǎo)向的時代。也就是說：好產(chǎn)品主導(dǎo)自然搜索，好產(chǎn)品主導(dǎo)流量分配。

但是如今不同，現(xiàn)在淘寶越來越注重內(nèi)容營銷，現(xiàn)在的淘寶：應(yīng)該是“店鋪導(dǎo)向”的時代了，好的店鋪會主導(dǎo)自然搜索，主導(dǎo)流量分配。好的店鋪指的就是：有明確定位的、有明確風格的、健康的、穩(wěn)定的。那么想要成為一個好店鋪到底應(yīng)該怎么做呢？

很多人在剛做淘寶時，經(jīng)常性會犯兩大錯誤：

第一大錯誤就是：各種產(chǎn)品都想賣。他們覺得：我上的東西多，東窗不亮西窗亮，總有一款產(chǎn)品會火。但是事實卻是：店鋪內(nèi)的寶貝數(shù)量很多，各種價位、各種風格、各種款式等等看起來就像一個雜貨鋪。

第二大錯誤就是：把產(chǎn)品一次性全部上架。剛?cè)胩詫毢芏嗳硕际沁@么做的，但其實這對于一個店鋪來講，往往都是致命的。所以，想做好淘寶，第一重要的事情是：你必須有科學(xué)合理的上新計劃和科學(xué)合理的產(chǎn)品布局。那么如何做呢？

1、新店一定要先從小的細分市場去切入

這是一個基礎(chǔ)：從最精準的小的細分市場去切入，然后你會形成相對精準的店鋪標簽，然后圍繞著你的店鋪標簽，逐漸豐富和擴充你的產(chǎn)品類目，這才是一個健康的店鋪，符合淘寶的“小而美”的趨勢，也符合無線端內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略重心。那么，怎么做？

我們舉個簡單的例子。比如現(xiàn)在你想賣內(nèi)衣，那好了，你咋賣？當然如果有品牌的，或者自己有工廠的，就簡單了，就把自己的東西拍照、上傳，一般做線下的時候都會有自己的思考和定位。但是如果僅僅是想做淘寶，切入這個類目呢？

圖片不清晰，但是你看到密密麻麻的前臺類目了么？N多種，絕對會有人想把所有的都上了，好一點兒的會按照大類目區(qū)分一下，比如男女、保暖、文胸、內(nèi)褲一類的。但是這樣就好了么？

性感的！哺乳期女性專用的！發(fā)育期的！抹胸的！胖MM的！蕾絲的！鏤空的！胸小帶充氣兒的……，眼花繚亂啊！我想如果關(guān)注電商新聞，應(yīng)該知道有一個90后女孩子，已經(jīng)專門開始做發(fā)育期女孩子專用的文胸了吧！

好，關(guān)鍵是：我們?yōu)槭裁匆ｉT做某一個小類目，而不是盡可能多的去切入，有幾下幾個原因看看能不能說服你啊。

（1）更容易做詳情頁，更容易提煉賣點，更容易轉(zhuǎn)化

比如，你專門做“剛發(fā)育女性”的文胸。那么，這肯定有特殊性對吧。包括面料的選擇，包括設(shè)計等等，因為你針對的是這些少女（當然也可能是他們的母親），那么你的詳情頁設(shè)計風格、你的文案風格、你的語言風格是不是針對性就要更強呢？好了，你就告訴消費者，你是做這種文胸最專業(yè)的，那么你的轉(zhuǎn)化會不會高呢。

（2）更關(guān)鍵的是

是什么？因為這種專門的需求，在搜索的時候，包括關(guān)鍵詞、或者頻道等等，意向性會非常的明顯，那么你的標題當中是不是就應(yīng)該包含這種意向性明顯的關(guān)鍵詞，并且重點優(yōu)化比較好呢？

可以明確的告訴你：你在優(yōu)化的時候，“少女發(fā)育期文胸”這個詞的優(yōu)化難度一定要遠遠的低于“文胸”這個詞。當然了，具體怎么優(yōu)化，別著急，后面還有。

（3）還有一個原因

啥？還有？是的！那就是直通車，玩兒直通車的時候你可以做一個針對性非常強的計劃，所有的關(guān)鍵詞全部圍繞“發(fā)育期文胸”這個核心。這樣，很快，配合你很好的詳情頁，你的直通車賬戶權(quán)重就會起來，別成天的發(fā)愁怎么質(zhì)量分到10分啥的了，你的直通車賬戶權(quán)重起來，很多就簡單了。

然后，你把這個小類目做起來了，圍繞著這些人群特征你可以慢慢的擴充你的品類，比如增加內(nèi)褲，增加發(fā)育期的女孩子在生理期的一些東西等等。

2、然后你必須有穩(wěn)定的上新計劃

我是非常不建議產(chǎn)品一次性都上的。

第一，你優(yōu)化的難度會提高，你有限的資源和精力會被分散掉；第二，如果你只針對其中的一兩個的話，那么其他的寶貝因為你沒有關(guān)注到，會成為滯銷商品，然后就會影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分，降低搜索權(quán)重；第三，一次性全上了，后面沒有上新，店鋪沒有更新，這也是一個比較大的問題。

那么，持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃應(yīng)該怎么搞？

（1）第一次上10款

為什么第一步要上10款。首先，10款，淘寶會計算動銷率，尤其是當你做一些大類目的時候，10款是計算動銷率的標準，而動銷率又是非常重要的；其次，10款是一個你比較好優(yōu)化的標準，不管是優(yōu)化店鋪爆款，還是帶動全店動銷，都是比較簡單的。

當然了，我的產(chǎn)品根本就沒有10款好不好，我往死了整，連配件都算上，都不到10款，怎么辦？涼拌！

（2）如果是服飾等更新比較快的類目，采取末尾淘汰制

如果你是做服飾的，不管是自己的廠家還是從市場上拿貨，或者你走一件代發(fā)。這都是一個好的更新思路。我舉個簡單的例子，你自己根據(jù)店鋪的實際情況，去測試：

比如你就是賣日系的女裝的，然后你制定好上新計劃，每周固定上新5款（如果你的風格足夠好，老客戶會很穩(wěn)定，5款是OK的），通過新品期的優(yōu)化處理（具體怎么優(yōu)化，處理，別著急，后面還有），一周以后，在下次上新之前，你看一下店鋪里面，有哪些商品的銷量很低（30天之內(nèi)銷量為零或者很低），如果有庫存就迅速清掉，否則的話，直接刪除鏈接（注意，是刪除鏈接，不是下架），一般數(shù)量在3款左右（最多不要超過5款，但是當你想穩(wěn)定店鋪內(nèi)的商品數(shù)量的時候，比如穩(wěn)定在了100款衣服了，那么你就可以上5刪5）。

這樣做的好處是什么？你的店鋪一直在更新，并且留下的只有兩種商品：新品、銷量不錯的人氣商品。那么這樣的店鋪，搜索引擎怎么會不喜歡呢？

（3）持久性的商品緩慢上新但也要穩(wěn)定

我們必須看到，有的類目確實商品很少很少。在這種情況下，你的上新計劃安排也要有，可以很緩慢，比如一個月更新一款。怎么更新呢？如果你找不到新品的話，那么就從你現(xiàn)在的商品中找銷量最差的，排名最不好的，刪除，重新做首圖，重新做詳情頁，然后重新上傳。這樣做，至少還能給你搞到一些新品的流量扶植！

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