還在為無線搜索和直通車的那點事而煩惱？不用擔心，電商網店培訓導師給大家總結了28個問題的答案！可以供大家參考!
1：什么是直通車
直通車的本質是廣告，類似于告訴公路邊上的高炮廣告。在城市里，最直接的體現就是公交站臺廣告。直通車的重點就是創意，是一個以圖片點擊為主的游戲。
2 ：直通車能賺錢嗎？
不能。開直通車的本質是為了引流，直通車就一個輔助流量工具。
3：哪些產品能開直通車？
1）有銷量的商品，評價至少15條以上，且為好評的商品；
2）利潤高的商品，利潤本身低，1元成本2元賣的商品，是不足以支撐直通車費用的；
3）大眾消費熱度較高商品；（小眾商品幾乎不用去看，如一個月類目第一在網上銷售不超過5000元的商品，是根本不用去開直通車）
4）排名不穩定的商品。（產品排名在PC和手機端都能穩定排到前3的商品，不用開直通車）
4 ：無線直通車投放會提高無線搜索流量嗎？
會的，直通車的投放對PC端的搜索流量是沒影響的，可若是在手機端就會有明顯的效果。
5 ：PC端與無線端的差別
1）使用人群：無線的使用人群更加年輕化，以24——35歲年齡段居多（80后以后居多），而且女性用戶多于男性用戶。
2）使用時段：無線不同于PC的流量高峰期，一般無線在上班前、中午、下班后流量居多，晚上流量是高峰期。
3）展現位置：不同于PC端有單獨展示頁面，無線端的直通車是和自然搜索排序展現在一起的。以“hot“為顯著標志。
4）停留時間：因為無線端一般都是利用間隙時間來瀏覽，所以無線端相比pc端停留時間來講，停留時間相對短。而無線端的打開速度也有更高要求，一般3秒頁面打不開很多顧客就會跳失，晚上停留時間相對白天長。
6：直通車優化核心
直通車優化核心有三點，分別是：精準詞、主圖、轉化率。
其中一個牛逼的產品是保證點擊率和轉化率，而保證點擊率的就是主圖+精準詞，保證轉化率的就是轉化率控制。
7 ：無線端直通車關鍵詞的添加
1）設置好移動設置，根據體檢的關鍵詞進行選擇；
2）手機端搜索下拉框選詞。
通常一個計劃里優質關鍵詞不會太多，二十個左右已經不錯了，一些小類目關鍵詞會更少。
ROI數據好的關鍵詞是重點培養對象，其他轉化較差的關鍵詞通過更改匹配方式為精準匹配，或者降低出價觀察，培養一段時間還是沒有轉化那么就要刪除。
8：影響無線直通車質量分的因素有哪些？
1）相關性：與產品上傳時的類目屬性、推廣關鍵詞有關；
2）點擊率：與創意有關，重視創意設計；
3）轉化率：與評價有關。
對于無線搜索與直通車的這些問題，希望對你們都幫助！
9：直通車創意圖的制作要點
1）當別人用產品做主圖的時候，我用人作為主圖；
2）當別人用正常背景的時候，我用顯眼背景；
3）當別人在圖片上堆積文字的時候，我用素雅的；
4）當別人用產品全圖的時候，我用產品局部放大圖做主圖；
5）當別人用正常產品圖時，我用恐嚇文字圖；
6）當別人用單個模特圖時，我用多個模特圖；
7）當別人用正常模特圖時，我用俯拍圖自拍圖；
8）當別人用正面圖，我用背面圖；
10：熊貓型寶貝的直通車投放
熊貓型寶貝是指市場上較少出現的寶貝，諸如新品，特產等，像襄陽的牛肉面，算為熊貓型寶貝，泛指有利潤豐厚的小眾商品。
1）質量得分做到10分 創意配合—補點擊率+補轉化率 實現單次點擊價格低。
2）投放定向—競爭小，定向頁面，同行寶貝展現數量少。
3）投放站外—競爭小，展現數量少。
11：影響直通車轉化率的5個維度
關鍵詞的投放；轉化優先；精準匹配；展現優先；廣泛匹配。
時間地域的投放：流量高峰期，轉化較好區域。
點擊率是基礎。
人群定位：消費者畫像。
相關轉化維度：流量轉化、成交轉化、訂單轉化、購物車、未付款轉化。
12：直通車產品優化法則
店鋪裝修：風格統一，整體協調，圖片大小一致。
寶貝月銷量：從眾心理。
詳情頁加載速度：5秒之內。
主圖展示：涵蓋寶貝美每個角度，最好包括細節。
促銷信息：滿減、滿贈、折扣、引誘。
買家評價：優質評價，給了用戶臨門一腳。
13：什么時候開直通車比較好？
直通車不能雪中送炭，只能錦上添花！一個店鋪的如果內部的優化做得很差，再怎么開直通都是沒有用的。
不要沒準備好就去開直通車，既然開了直通車就不要輕易停掉。
14：直通車如何調整出價
土豪賣家你可以直接出高價，如果你是平民賣家那么就建議大家：出價定在這個詞的行業平均出價的一半。
15：直通車的目的就只是引流？
我們做的每一個直通車計劃都必須有一個目的，必須只有一個目的，每個計劃里的寶貝目的都要是統一的，所以不要想達成很多個目的。
16：直通車燒錢心疼怎么辦？
燒直通車的第一件事不是行動，而是思考，我們的產品處在一個什么狀態，在這個狀態下，我們又為什么要燒直通車，思路理清之后，再燒直通車，目的性就很強，這樣就不會覺得心疼。
舉個例子，當我們用增量推廣的手段把產品銷量推到行業第一時，此時我們開直通車的目地就是穩住銷量，提升權重,此時的直通車花費相對于前期的增量推廣來說，即使再多也不算多，所以開直通車，想應該是多于做。
17：如何降低直通車花費
歸根結底，我們只用做好兩個事情，即可提高ROI，一個是點擊率，一個是轉化。
轉化的核心在店鋪內功，。這里我們只談點擊率，而點擊率涉及到的因素有很多，但我們只看最重要的幾條，一個是銷量，一個是所處的位置，還有一個就是創意圖（這三個是標品類目直通車的標準打法，非標品還要加上款式這一條，當然一般推廣前已經做好測款）。
點擊率對降低花費的影響是很大的，首先它可以直接提升質量得分，我們都知道直通車扣費的公式。
直通車扣費公式扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元。
當我們的質量得分是10分時，我們的扣費就會相對減少，同時高點擊率會提升直通車權重，讓我們的位置更加靠前，進而點擊率會提升一個層次，形成良性循環。
18：出價高就能排在前面？
這種說法是很片面的，影響直通車的位置的最重要因素，除了出價之外還有直通車的權重。
舉個例子，當我們的鍋巴這個產品里有幾個詞的質量得分已經到了10分，出價略高于行業均價，可我們的直通車位置仍然很靠后，此時我們出價出到行業均價的5 倍甚至10倍時，你會發現有時候也很難頂到第一位，造成這種結果的就是第一位的直通車權重很高，而我們太低，所以提升直通車權重就成了一個直通車手的日常 工作。
決定直通車權重的是計劃的權重，決定計劃權重的是產品的直通車權重，決定產品權重的是關鍵詞的點擊率及點擊反饋（訪問深度，跳失，停留時間，收藏，加夠，轉化等等。）。
從上面我們可以得出，不要隨意建計劃，不要隨意加推廣產品，產品中的關鍵詞點擊率太低的要及時刪除。點擊反饋不好的要及時優化店鋪內功。而這中間，我們重中之重的工作是點擊率，點擊率，還是點擊率，重要的事情說三遍。
所以我們經常會看到某個產品，創意詞隨意寫，比如“月銷售18W”這種毫無關鍵詞相關性的產品牢牢占據直通車第一位，這就是因為對方的直通車權重足夠高，可以忽略關鍵詞相關性那點質量得分了。
19：質量得分到10就可以了嗎？
前面提到過，質量得分到10僅僅是個開始。
20：如何把直通車卡在某個位置？
這是很LOW的一種打法，即使是小賣家也不要有這種思路，也許你會在這個位置上暫時獲得好處（比如點擊略高，轉化優秀），但從直通車長遠的的規劃來說，這么做是得不償失的，特別是無線端早已崛起的2016年。（具體講多了就是贅述，看前面的內容，你自然能理解這一條）
21：直通車喜歡哪種賣家
土豪賣家，在強大的資本面前，一切技術都是浮云。
22：無線端前臺展示邏輯
1）根據不同終端/系統/wifi有無展示不同。
2）根據用戶搜索/瀏覽/購買行為進行展示。
23：手機端排名的后臺計算與本質邏輯
1）標題匹配，搭配熱搜關鍵詞。
2）手機端搜索轉化率（包括靜默轉化和詢單轉化）。
3）訪問深度和停留時間。
4）手機端的成交占比，影響搜索權重。
5）手機廣告的投放量和轉化率。
6）手機端的流量越大權重越好。
7）產品折扣度，性價比是王道。
8）價格區間，影響排名。
9）手機端排名與下架時間的關系注重。
10）30天銷量。
11）7天銷量。
12）主圖點擊率。
13）重復購買率。
14）收藏量。
15）滯銷率。
16）DSR評分。
24：手機流量中自然搜索流量從何而來？
手機流量中的自然搜索流量從標題，關鍵詞，排名，點擊而來。
手機流量加分項：手機店鋪裝修、手機專享價、淘金幣。
25：精準關鍵詞獲取方法
標題組合形式：善用空格、核心詞突出、賣點詞明確、關鍵詞完全匹配。
匹配度系統權重、買家的購買需求曝光、應對閃屏用戶習慣、拋開主圖影響。
26：淘寶買家購物流程解析
購物需求、商品搜索、商品對比、商品咨詢、下單購買。
27：為什么買家喜歡爆款，線下的爆款效應會小很多？
一切源于信息的對稱性，爆款的目的是為了快速建立信任。
28：PC搜索展示模型
1)價格模型：淘寶 天貓無線端差異
2)商業規則：特色服務、特色保障等。
3)人氣模型：統計評估消費者對產品的認可程度。
4)服務模型：統計商家的服務質量。
5)賣家模型：統計評估商家的活躍指數與綜合指數。
6)文本模型：匹配商品標題中的對應關鍵詞。
7)時間模型：依據7天時間原則公平展示機會。
8)類目模型：關鍵詞匹配的最優質類目下的標準化單品產品。
9)反作弊模型。
對于無線搜索與直通車的這些問題，希望對你們都幫助！
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本文來源： 直通車常見的28個問題
