聚劃算是目前互聯(lián)網(wǎng)上最大的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，是淘寶內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)流量的匯合處。對(duì)于賣家來說，聚劃算用得好，不僅可以為自家店鋪、寶貝帶來豐富的真實(shí)流量，更能幫助打造爆款，提升店鋪銷售額。但是，賣家什么時(shí)候考慮上聚劃算？店鋪應(yīng)有多大的實(shí)力才能承受聚劃算帶來的營(yíng)銷壓力？一直是困擾大多數(shù)賣家的難題。今天，就用一個(gè)案例，實(shí)實(shí)在在的講一講如何選擇上聚劃算活動(dòng)的時(shí)間以及聚劃算的營(yíng)銷技巧。

一、店鋪背景情況

目前店鋪在售商品200多款，定位于年輕人的運(yùn)動(dòng)套裝，服裝特色定位為青春、活潑、色彩靚麗的休閑運(yùn)動(dòng)服，涉及到的分類有男士運(yùn)動(dòng)套裝、女士運(yùn)動(dòng)套裝、情侶運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)褲；從定位的角度來說：店鋪定位比較廣泛，針對(duì)淘寶最新規(guī)則——千人千面，這種店鋪遍地開花式的寶貝布局未嘗就一定是一件壞事。

二、分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，巧取最佳活動(dòng)時(shí)間

1. 首先剖析運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝的整個(gè)市場(chǎng)，我們可以先來了解下整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)：可以看出運(yùn)動(dòng)套裝瀏覽量高峰在2月開始呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而3月有一個(gè)小高峰，這對(duì)于我們店鋪來說是一個(gè)莫大的契機(jī)。

（本數(shù)據(jù)由聚劃算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”提供）

2. 那么我們?cè)賮砜纯催\(yùn)動(dòng)套裝這個(gè)子類目在整個(gè)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝這個(gè)類目的銷售情況：可以看出整個(gè)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝全年的前三甲為運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、運(yùn)動(dòng)T恤，這三個(gè)子類目就占據(jù)了整個(gè)類目57%的銷售額，所以對(duì)于本店的運(yùn)動(dòng)套裝寶貝布局來說市場(chǎng)還是很可觀的。

（本數(shù)據(jù)由聚劃算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”提供）

3. 我們?cè)購(gòu)?a target="_blank">淘寶指數(shù)來了解2013全年的相關(guān)搜索數(shù)據(jù)，整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝市場(chǎng)的搜索指數(shù)在3月是一個(gè)全方位爆發(fā)的頂點(diǎn)（除淘寶大型活動(dòng)），全年4~9月基本是平穩(wěn)的市場(chǎng)。在雙11期間，整個(gè)市場(chǎng)的搜索的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，這說明淘寶雙11大型活動(dòng)可以更好的吸引大量買家，更有力的促進(jìn)了整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝市場(chǎng)，但是到1~2月期間，由于是春節(jié)的緣故，市場(chǎng)也有了波動(dòng)。

（本數(shù)據(jù)由聚劃算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”提供）

綜上： 選擇3月份活動(dòng)上線是比較好的一個(gè)時(shí)段，既能帶動(dòng)店鋪2015春款的基礎(chǔ)銷量同時(shí)為我們后期的夏款也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、聚劃算活動(dòng)營(yíng)銷技巧

活動(dòng)時(shí)段瀏覽量與訪客數(shù)走勢(shì)圖：

1）蓄勢(shì)期間：活動(dòng)提前曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推廣；廣積人氣，提前發(fā)放優(yōu)惠有搶購(gòu)信息；倒計(jì)時(shí)活動(dòng)時(shí)間突出店鋪活動(dòng)時(shí)間段；

2）升溫期：聚劃算頁面預(yù)熱展示——配合活動(dòng)時(shí)間的預(yù)熱， 店鋪首頁更改為突出產(chǎn)品/便于消費(fèi)者瀏覽查閱商品的頁面；單品頁面上——和首頁風(fēng)格一致的產(chǎn)品詳情頁，讓用戶視覺體驗(yàn)更統(tǒng)一，強(qiáng)化寶貝優(yōu)勢(shì)與活動(dòng)力度。

3）高潮期：直通車、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流， 配合聚劃算活動(dòng)引流頁面，全面曝光。

4）持續(xù)期：鼓勵(lì)消費(fèi)者口碑的再次傳播，優(yōu)化品牌力，促進(jìn)銷售，同時(shí)做快樂分享，維持DSR。

聚劃算后我們還做了些穩(wěn)定店鋪性工作：

1、連續(xù)舉辦了一系列吸引新老客戶的促銷活動(dòng)，如手機(jī)專享價(jià)等。

2、利用直通車?yán)^續(xù)輔助單品推廣，使得聚劃算單品排名比較靠前，可以自然引流。

3、由于聚劃算銷售的關(guān)聯(lián)效果也不錯(cuò)，帶出了幾個(gè)小爆款，用推廣工具輔助推廣，也使得店鋪寶貝能夠遍地開花，不會(huì)擔(dān)心店鋪只有單一爆款的支撐局面；

4、一部分老客戶的回頭率較高，針對(duì)當(dāng)天沒有買到寶貝從而收藏店鋪的顧客來進(jìn)行回訪，給予會(huì)員價(jià)優(yōu)惠促成二次購(gòu)買。

總結(jié)：做運(yùn)營(yíng)的都離不開數(shù)據(jù)分析，合理利用一些數(shù)據(jù)來幫助自己參考參加大型活動(dòng)的時(shí)機(jī)，把握好機(jī)遇就能通過聚劃算為店鋪打造支柱型爆款，此后一款帶多款，店鋪就會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化，整店人氣和持續(xù)性的銷量增長(zhǎng)就指日可待了。