七月是淡季，有些店鋪可能會趁這段時間不做推廣及相關(guān)活動，可這樣真的對店鋪有利嗎？其實這樣做只會讓你與同行之間的差距越來越大而已，因此，下面我就給大家講一講如何利用好鉆展，為店鋪的下半年打下良好基礎(chǔ)。
店鋪分析
店鋪是主營化妝品，月銷售額30萬，付費推廣主要依靠鉆展、直通車和淘寶客。
這是店鋪從6月16號現(xiàn)在的一個投放鉆展的一個基本數(shù)據(jù)情況，CPM與CPC相結(jié)合來進行投放，每天CPM花費在300元，CPC的花費在500元。客單價80左右，最近1個月的投產(chǎn)可以到3左右。
這是店鋪投放明星店鋪的一個基本數(shù)據(jù)情況，明星店鋪現(xiàn)在單獨在品銷寶后臺投放，增加品牌詞的流量包，而且可以對計劃進行單獨調(diào)整優(yōu)化，看到點擊率在35.98%，投產(chǎn)可以到4.1左右。
鉆展CPC、CPM整合推廣策略
1、時間和地域投放
上圖是6-7月份店鋪流量和下單買家數(shù)量的時段圖，從時段來看，流量和下單買家數(shù)量都較高的是9點至24點。 店鋪主營化妝品，一般整體都比較平均，沒有特別時間段的高峰期。
從訪客地域和下單地域來看，廣東、浙江、山東、江蘇、河南、河北、遼寧等省市占比較高。
由此，我們做出時間和地域投放選擇：
2、落地頁面的選擇和素材制作
化妝品CPM主要投放的是無線端，CPC因為日限額比較靈活一些，所以拿出200的日限額投放PC端進行測試，落地頁面可以落地到寶貝詳情頁上.
對品牌店來說，素材上肯定是要推出一個品牌名稱與LOGO，打造店鋪的一個品牌影響力， 在此基礎(chǔ)上，我們還要強調(diào)店鋪的一個限時低價折扣和整體搭配的效果，來吸引年輕的買家去點擊。
這里推薦一點~對于創(chuàng)意沒有思路或者對圖片制作不是很精通的掌柜來說，可以嘗試一下創(chuàng)意模版庫的圖片，只需套一下模板，就能做出高大上的創(chuàng)意圖！后臺的模板都是系統(tǒng)抓取的點擊轉(zhuǎn)化比較高的~所以效果很可佳！
3、定向
(1)CPM定向：
在店鋪報表我們可以看出，店鋪的加購數(shù)很多。因此，在展現(xiàn)付費上我們主要用達摩盤去圈定加入購物車的人數(shù)去投放。利用好達摩盤來定向，從而提升CPM的點擊轉(zhuǎn)化。
（2）CPC定向：
在點擊付費的定向中，因為日限額可以靈活設(shè)置，最低可以到30元，所以建議不同的推廣寶貝建不同的計劃去分別投放，第一可以避免有些寶貝得不到充分展現(xiàn)，第二針對主推款和輔推款可以靈活設(shè)置推廣時間地域日限額。所以說CPC可以去多建計劃去投放測試.
在定向選擇上，可以選擇系統(tǒng)智能推薦和核心客戶去進行投放，這樣選擇的人群相對更精準一些。
4、明星店鋪
品牌店鋪可以去開通明星店鋪去測試一下效果，現(xiàn)在明星店鋪已經(jīng)在鉆展后臺獨立到了品銷寶，不管是從計劃建立和報表查看，都更加完善。
（1）創(chuàng)意
在創(chuàng)意方面可以選擇創(chuàng)意模板庫去進行制作，可以套一下模板，就可以輕輕松松做出一個很好的明星店鋪的創(chuàng)意。
（2）品牌流量包
在品銷寶里面，關(guān)鍵詞從單一的添加變成組合流量包的形式，不用自己想詞、加詞、等審批、加詞逐個看數(shù)據(jù)啦！用品牌流量包，系統(tǒng)自動根據(jù)品牌詞匹配所有有效擴展詞，可以一鍵添加相似詞的流量包，管理起來也是非常便利。
從上圖數(shù)據(jù)可以看出，純品牌詞包的數(shù)據(jù)反饋要更好一些，然后可以針對純品牌詞去單建計劃去投放。
整體來看明星店鋪的反饋數(shù)據(jù)是不錯的，點擊率可以到35.98%，投產(chǎn)可以到4.1。
由此，CPC和CPM相互配合下，CPM去維護一下老客戶，重點做CPC去拉動新客戶。再加上明星店鋪的投放，對店鋪的權(quán)重和品牌影響力都會有很大的提升。
從投放鉆展近期一個月來，花費每天在800，投產(chǎn)可以達到3左右，點擊單價0.8左右，明星店鋪每天花費在800，投產(chǎn)可以達到4左右。通過CPM和CPC的結(jié)合進行推廣，可以把拉動新客戶和維護老客戶有效的整合起來，在加上明星店鋪的推廣，可以帶動品牌的一個宣傳和提高轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
1、鉆展后臺剛剛改革，點擊付費推廣以來也得到許多賣家的一致好評，通過點擊付費與展現(xiàn)付費并用的優(yōu)勢，哪怕在淡季，也可以順勢而起，為下半年旺季打下良好的基礎(chǔ)。
2、品銷寶的開通，使明星店鋪也更加獨立，完善。成為鉆展更有力的臂膀，也可以讓店鋪的品牌影響力有很好的提升。
3、如何在淡季不再”平淡“，其實更要在付費推廣中，加大力度的去引流、宣傳，在競爭相對較小的情況下抓住機會才可順勢而上！
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