我們都知道，我們必須要為店鋪設定一個引流款，或者是爆款，而爆款的目地是最大限度的拉取最大限度的流量進店，在2015年上半年以前，我相信很多人通過 爆款玩得特別特別嗨，但是現(xiàn)在已經不行的了，不行的原因不是真的不行，而是真正爆款的位置只有三個，即wx端的三個位置，pc端已死，第一頁前二排要么是 直通車，要么就是已游覽過，已購買過，已收藏過的寶貝。所以很多人發(fā)現(xiàn)，pc端的流量越來越少。就是這個原因，不是消費者真的完全都在wx端了，而是池子 就那么大，各家獨領風騷除非你有錢拉別人的池子，有本事讓別人跳到你的池子里。(這里的意思是，直通車定向，鉆展定向拉人群后，會通過千人千面的方式展 現(xiàn))
那么這里的搜索模型僅僅講無線
如圖所示，人氣/搜索模型是商品質量分20% 店鋪得分占50% 品牌質量分占10% 個性化加權20%
你看這個模型你就會明白你首先要做好的是店鋪，你的店鋪得分做好了，你的商品才有可能展現(xiàn)。
那我們首先來看看店鋪得分是什么
大家會發(fā)現(xiàn)有dsr 旺旺 售后 上新 單品違規(guī) 服務 跳失率 客單價 那這里面都是怎么回事呢，最重要的是哪些呢?可以說都很重要，其中一個指標有問題，都會影響到店鋪流量。
小伙伴們有沒有一個感覺就是有的時候莫明其妙就會漲流量，莫明其妙就會掉得很歷害?
來，貓貓帶你解密，大量實驗證明。
店鋪質量分解密
解密一：dsr連續(xù)一個下架周期7天上升或下降會影響店鋪質量分，而影響排名
什么意思呢?你可以在生意參謀自助取數(shù)里服務這里下載到你的每日dsr
當你的dsr連續(xù)7天下降 將直接店鋪流量下降，所以發(fā)現(xiàn)在連續(xù)3天下降的趨勢，趕緊發(fā)一波順豐快遞壓壓驚，(通常產品差點，但是由于快遞很快，買家居然也會五分好評，但是如果產品 再好，快遞慢了買家會全0分評價)有人說參加完活動后流量會比之前更加不好，這種情況一般是你的dsr開始下降，活動時，發(fā)貨速度跟不上，或者快遞體驗 差，就會造成該結果。案例：我運營的某酒類店鋪，在2016年1月份做年貨節(jié)活動的時候，用的是郵政快遞，結果可想而知。。。店鋪流量下降了。
針對這個事情，我們充分的利用好是非常好的，比如，你準備要上新了，在上新前七天讓dsr連續(xù)七天上升那么上新 的那一天流量就是爆發(fā)的。 再比如，大型活動是賽馬的，所謂分會場，這個時候你連續(xù)dsr上升7天，那么在活動當天，你的位置會非常靠前。
解密二：旺旺代表你的服務態(tài)度，也代表店鋪的活躍度
圖上已經很簡單清楚了，關于客服我們想多說，總而言之在線時長越長越好，而無線的在線時代就是彎道超車處，很大店鋪都是早9晚11,而其實千牛旺旺在線也是可以的，讓你們的客服扭起來吧!對了，給點相應的福利不然可能覺得你們公司太冷血了哦。
解密三：售后一定要禁止糾紛或小二介入，一旦發(fā)生，流量必降。
售后綜合打敗商家占比越高越好，負數(shù)的話。。呵呵噠
除非遇到騙子，要不然都好好的做一下好上帝的仆人工作，客戶發(fā)火 都是有原因的，如果能有人告訴你原因，你有機會改正還是好的。當遇到棘手的問題怎么處理：
1:遇到蠻纏的客戶，貨值又不高，在可接受的范圍內直接退款不退貨了事。(處理速度5顆星，其實人力協(xié)調也是一種成本)
2:遇到還有點余地的客戶，能不讓他退就不讓他退，返點錢，送點禮，換點貨。
3:售后綜合指標太底的話，可以刷極速退款。一般弄十來筆就可以解決。
解密四：上新，尤其在個別類目特別的重要，如服裝，箱包這些上新較頻的類目。
1:上新 的穩(wěn)定性和規(guī)律性。
上新一定要穩(wěn)定，比如每周一 每周二這種穩(wěn)定的上新，這樣會讓搜索抓取到店鋪信息，在你上新的時候會注入流量。如果上新不規(guī)律，系統(tǒng)是沒辦法抓取到的哦。
2:上新的數(shù)量，假設同行上行10款，你上新1款，那么系統(tǒng)是傾向于同行哦。
3:新品的動銷率。新品假設不動銷，證據你店鋪已無創(chuàng)新能力，或沒有吸引力，那么系統(tǒng)再不將為你的上新品注入流量哦。解決的辦法老客戶破0.老品推薦新品。店鋪顯眼位置展現(xiàn)新品。
4:新品的反饋。 新品的評價，反饋 和老客戶回購率 關系到新品后30天后的持繼流量注入哦。
解密五：單品違規(guī)
過去是商品為導向的排名，那么店鋪有一款寶貝被抓，是不會影響到其它寶貝的。但是現(xiàn)在是以店鋪為導向的排名，只要有寶貝違規(guī)未及時處理，將影響店鋪質量分，進而影響其它寶貝的排名，流量分分鐘下降。
解決辦法： 親2016你還談刷單，這 不是找死嗎?(我最煩刷單被降被抓來問我怎么辦的了....刪了)
解密六：服務
服務是指什么呢，正品保障服務，按時發(fā)貨服務，極速退款服務，支付方式里的信用卡開通和花唄開通。手機專享價，c店的淘金幣，等等能開通的都開通了!這沒啥好說，有一定的權重。同行開了你沒開就不行。大家都不開那ok。
解密七：跳失率
跳失率太高 99% 直接店鋪死掉。 基本保持在85%以下較為合理。他涉及到你的店鋪的流量是否精準，如果精準你的頁面是否設計合理。
解密八：客單價/坑產/店鋪層級
一句話，你的店鋪賣得越好，流量就越多。但是你的店鋪在同行里靠底價賣得好(如折800)這個底客單價的，淘寶也是不扶持的。
商品質量分解密
解密一：單坑產出
是的，這個是硬性指標。但是你的店鋪質量分越強，它就越弱。例，a品賣100件 b品賣20件，但是b品店鋪質量分比a品優(yōu)秀那么b品排在a品上面。
解密二：新品加權
新品在0?30天有權重加權，但是30?60天有優(yōu)質商品加權。
也就是有新品的加權比老品更加重要，所以你不要再覺得一個寶貝做到xx被抓了有多可惜，重新來吧騷年，適應2016!
解密三：高轉化，高回購加權
這個是實時的讓你感受到流量的變化。不用多說，老客戶要維護好哦!
品牌質量分解密
解密一： 小二那里都有一本賬，這本賬是這樣記得，0?1分 差 2分一般 3分中等 4分腰部以上一線大牌 5分top國際大牌。
一般大型活動，小二會打開他的賬本，只看4?5分的賣家。 然后先從5分開始聯(lián)系。基本到3分的已經是黃花菜了，大類目3分基本連湯都沒有了。
那么，我們有沒有機會排上分?有。
其中商品權重占到22% 是指寶貝的銷量，回購率。 主要是判定你的產品是否受歡迎。
但是因為如果你是好的品牌方，體現(xiàn)標準更重要的是你的品牌的搜索率這意味著你不是靠淘寶給你流量，而是你給淘寶引流。很現(xiàn)實，但是很有道理。所以你要重視品牌推廣。
但是占比不大，沒有實力的或者現(xiàn)階段沒規(guī)劃的就算了。不那么重要。
商品權重
解密：萬商歸為本質：好產品會說話
如圖上所示，強調的還是高轉化高回購 新品也有加權。但注意是優(yōu)秀新品，單坑也是一個指標。
ok 說了這么多，大家心理有數(shù)了嗎? 我來總結
第一，2016年商業(yè)回歸本質 產品會說話!
第二，酒香也怕巷子深，買家都是從眾心理。如何提高轉化，也是運營的一部份工作。目前不要再靠刷單做排名了，根本不行，重點是把刷單的錢和精力放在無線互動上面。
第三，寶貝的搜索排名店鋪權重基礎銷量權重寶貝質量權重關鍵詞權重dsr個性化加權。
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本文來源： 為小白解析無線搜索模型
