2016淘寶無線端的重要變革

這個改動其實從去年就開始執(zhí)行了，但是大多數賣家都還不是很理解。

上面圖片，是不是讓大家發(fā)現了什么？

沒錯，這2個排名都是同一個產品，幾乎同一時間查詢的。那為什么同一個產品同一個關鍵詞，卻會有2個不同的排名？這就是淘寶去年無線端的改動，隨機輪播展現關鍵詞排名。

上面這個產品的店主反應，每次查詢他的產品排名都在第一頁，但是流量卻不及別人10分之1。他測試了很多遍，結果發(fā)現在手機APP里搜索中，他大多數是展現的第7頁后，也就是正對著第二個排名。而在查詢排名的軟件里，都是以第1頁的排名展現的為居多。

那是不是我們可以這樣理解？第二個排名是個性化后的初始排名，而第一個排名是真正無緩存情況下的排名。手淘現在給出2套排名系統(tǒng)輪播，最終的目的是想走向哪里？

是想實現每個單坑都個性化推送嗎？每個手淘買家他們搜索關鍵詞的時候，根據買家不同共性云計算出結果，然后推送產品至100頁里的每個排名坑位？實現真正 的千人千面？這個不得而知，但是無線端淘寶現在有兩套排名展現是毋庸置疑的，這也是很多賣家明明查詢到自己排名靠前，卻發(fā)現流量并沒有增長多少的原因。

這里我告訴大家一個簡易的測試方法：

用瀏覽器打開 m.taobao.com

輸入你想查詢的關鍵詞，然后刷新看看里面的排名變動吧，會有2套不一樣的產品排名在一直變化。

我們知道在15年上半年之前，手淘排名是很穩(wěn)定的，無論你刷新多少次。在一定時間里會變動的只有直通車坑位，但是現在不一樣了，現在是2套排名隨機輪播展現。那么在之后會不會出現3套，4套，N套呢？這些我們都不得而知，我們唯一能做的就是跟上淘寶的步伐。

中小賣家的產品抉擇

如果你想低投入從始至終做起一個產品，那么貫穿它整個過程的就是產品本身+產品定位+產品展示。如何選擇一個好的產品這個話題太沉重，個人是不太推薦一般 賣家采取通過大數據選款之類的方法。層次不同需要的手段也不同，做淘寶多年最深刻的認識就是需要有自知之明，選擇適合自己的路線。有多大的能力，就會選擇 去做什么樣的事情。選品也是如此，不要去好高騖遠的追尋大數據選款之類的方法。先看看你手上有多少錢，能投入多少，能支持損耗多久，身邊有哪些貨源，快遞 方不方便等等。

很多人的思維是這樣，隨便找點產品然后傳上店鋪，再隨便刷刷單坐等流量。或者根據網上的一套大數據選品，做著做著發(fā)現自己賣39的東西，別人賣19.9還 包郵買二送一。這樣的選品方法科學嗎?看著網上云里霧里的大數據選款，你還是覺得比較科學，但為什么自己就不行了？因為什么？

因為你錯誤的選擇了不屬于你的路線！因為你錯誤的扛起了你不該扛的旗幟！大數據選款是什么人玩的？是那種有能力布局產品鏈的人。他們從大數據里面選到了一 些數據上的方向，然后可以通過自己的能力布局好產品鏈。能保證成本壓縮在一定范圍之內，同時自己也有能力投入資金進行線上的啟動。大多數人能做到嗎？不 能！那么真正屬于我們的選品，就應該是根據自己的能力資源范圍抉擇。不要去盲目追求，也不要去眼熱跟風別人的類目。

雖然跟風模仿是最簡便省力的事情，但是在眼紅別人之前請先考慮考慮別人的情況你能不能做到，在看到別人成果的時候也請不要忘記他成功之前的辛酸。當然運氣成分占多的店鋪除外，能找到就迅速跟風吧。

注意事項1：自己有沒有能力布局店鋪里產品的展現格調，有的話就可以挑選做客單高的產品。沒有還是老老實實做容易轉化的產品，容易轉化的產品一般都是客單偏低的。

注意事項2：自己能投入多少，想開個淘寶店然后一分錢不投入坐等賣貨的時代已經過去了。現在要么你的貨反響特別好，給你流量你就賣貨。要么你專研的好，從系統(tǒng)那里拿到了源源不絕的流量。

注意事項3：如果選擇低客單的產品，那么就非常考驗你的投資思維，從哪些方面投資可以讓你獲得戰(zhàn)略上的勝利。如果選擇中高客單的產品，那么就非常考驗你的運氣和忍耐能力。能忍耐投入多少，能忍耐投入多久。

大家都知道一個好的產品占據了成功非常大的比例，但是之前我一直不愿意觸及這個話題，因為實在是太沉重。選品的途中靈感和運氣也非常重要。在你選品的時候 不單單是你在選產品，產品同樣也在挑選你。大多數人都在糾結為什么同樣的產品為什么別人能做起來自己卻不能，我想這時候你真應該問問你自己了。以上的這一 段關于選品的話可能大多數人不愛聽，但確是肺腑之言，真話永遠比謊言刺耳。

關于詳情主圖方面的基本內容

一直奉行的一句話就是小成本里面節(jié)流永遠比開源更容易做到。我們不要一味的只知道去開源流量，節(jié)流同樣至關重要。有多少人擺著破破爛爛或者爛大街雷同布局 雷同圖片的詳情頁，再配上一個透出濃濃鄉(xiāng)土氣息店鋪首頁。換位想想如果你是消費者，你的下單欲望是會因此提升還是下降？

你可能會說只要有流量，這些都是小問題，總有樂意下單的買家。這句話確實沒錯，如果流量到了一定程度，客單價低廉到一定程度，確實不用太在意這個。但是我想大多數人都滿足不了這個條件。

這里有個最簡便的方法，就是直接去借鑒別人做的好的創(chuàng)意。不是讓你直接下載別人的圖在傳上去，那是盜圖不是借鑒創(chuàng)意。根據別人表現好的創(chuàng)意作圖換上自己的產品，或者拍上自己的產品。如果有條件有能力自己創(chuàng)作，那還是最好自己創(chuàng)作。

主圖做好了當然是需要測試了，這里最簡便的測試手段就是直通車了。

不管你怎么開車，測試100個點擊以上。看看這個點擊率能不能達到行業(yè)平均點擊率，能不能超過。如果是低出價開車的話關鍵詞達到平均點擊率的話就可以及 格，如果是高出價開車的話那要超過平均點擊率才行。至于你說直通車投不出去沒點擊沒展現，你不舍得投錢當然沒點擊沒展現啊。

產品詳情頁方面

在自己創(chuàng)作不出來的時候還是建議你借鑒別人的布局創(chuàng)意。這里詳情頁方面只建議大家抄襲某家的布局方面，而具體圖片展現就要根據自己產品本身的性質和多方借鑒其它店鋪來。

什么是詳情頁的布局創(chuàng)意呢？這里用一個圖來給大家展示出來看看。

如果自己店里有美工的，把你做好的詳情頁布局給美工看看。這樣是不是就節(jié)省了溝通時間，美工方面也能迅速理解你想要的意圖。而不在是以前那種你感覺雞同鴨講，美工對你的意圖始終領悟不到位做出來不滿意？

如果是自己做詳情頁，有這樣規(guī)劃好的一個布局，接下來該做什么不該做什么，是不是有了方向不在迷茫？

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