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淘寶新手開車該如何選款

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-11 07:24:45  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

很多新開直通車掌柜并不十分了解直通車推廣的作用,今天來為大家分享一下新手直通車選款。首先咱們要了解店鋪寶貝的情況,比如說,貨源,利潤,和適合的季 節(jié),這些都需要考慮。然后開始選款,咱們最基本可以利用的軟件就是生意參謀,通過生意參謀的商品效果數(shù)據(jù)分析來確定測試的寶貝,具體有幾個維度來分析分別 是:,商品訪客數(shù) 支付金額 然后是收藏和購物車數(shù)據(jù),然后是支付轉(zhuǎn)化率。綜合考慮之后確定3款寶貝進(jìn)行測試,測試周期一般為3至7天時間,然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋分析后進(jìn)行刪除或者暫停數(shù) 據(jù)反饋不好的寶貝,重點(diǎn)優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝計(jì)劃。
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首先是建計(jì)劃,推廣新的寶貝,添加創(chuàng)意,在這要注意一下,很多朋友在做推廣的時候,就是直接添加一個創(chuàng)意,然后直接添加關(guān)鍵詞,這樣是沒錯的,但是一定要 把創(chuàng)意標(biāo)題寫滿,因?yàn)橄到y(tǒng)后臺匹配的關(guān)鍵詞是根據(jù)寶貝以及標(biāo)題(寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題)去匹配的,所以建議做的時候是首先添加了四個創(chuàng)意。
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這些創(chuàng)意標(biāo)題是根據(jù)寶貝的屬性去做的,這樣系統(tǒng)匹配出來的關(guān)鍵詞以寶貝更加的貼合準(zhǔn)確;標(biāo)題寫完后,添加關(guān)鍵詞,咱們先按直通車系統(tǒng)推薦的來添加,后期可以用top20萬詞表進(jìn)行加詞在這里就不過多解釋了,關(guān)鍵詞添加的時候選擇的三個維度。
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一是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,近期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞不要,二是關(guān)鍵詞的相關(guān)性,相關(guān)性不滿格的不要,三是展現(xiàn)量,展現(xiàn)少的不要,通過這三個維度去進(jìn)行選詞, 選出來的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去,得分低的再篩選一遍,然后再根據(jù)現(xiàn)在關(guān)鍵詞的三個得分依據(jù)篩選。
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一是創(chuàng)意質(zhì)量,二是相關(guān)性,三是買家體驗(yàn),那么這個時候會有掌柜來說了,有一個奇怪的現(xiàn)象,有的詞前面加上了帶手機(jī)標(biāo)字的標(biāo)示,是的,因?yàn)橹挥袔Я耸謾C(jī)標(biāo) 字標(biāo)示的才有可能在無線端有更好的機(jī)會展示,通過兩個關(guān)鍵詞的實(shí)際截圖發(fā)現(xiàn),關(guān)鍵詞的相關(guān)性只有高于6分以上的才會有機(jī)會在無線端展示,小于6分的無展示 的機(jī)會,都選擇好以后,就開始進(jìn)行正常的投放。

關(guān)鍵詞添加完以后,出價(jià)可以按照行業(yè)的市場出價(jià)進(jìn)行出價(jià),因?yàn)槟壳斑@個店鋪等級是3顆心的企業(yè)C店P(guān)C端流量很少并且關(guān)鍵詞質(zhì)量分不高,(備注:這個是要 根據(jù)實(shí)際情況來選擇重點(diǎn)投放無線端或者PC端)所以我選擇主做無線端,那么要設(shè)置好無線端溢價(jià),我的無線端溢價(jià)設(shè)置是200,然后根據(jù)流量解析可以看見行 業(yè)均價(jià)。
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剛添加進(jìn)來的關(guān)鍵詞,為了在短時間內(nèi)獲取流量,所以我的關(guān)鍵詞的出價(jià)出到0.39元,可以明顯看到無線端溢價(jià)的對應(yīng)的出價(jià),高出行業(yè)的出價(jià)幾分錢,這樣在前期獲得更好地流量。

接下來介紹一下直通車后臺的功能,更新后工具也是非常好用的,大家最近也看到了,就是直通車后臺又出現(xiàn)了一個新的工具,實(shí)時排名透出。
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能夠看到關(guān)鍵詞在PC端和無線端的位置,估計(jì)很多朋友都會就會說,這個出價(jià)怎么調(diào)整呢,相信這個也是很多朋友和賣家最想了解的,咱們還是按照以前的出價(jià)進(jìn) 行選擇關(guān)鍵詞,然后點(diǎn)擊修改出價(jià),會顯示 計(jì)算機(jī)和無線設(shè)備,那么我這個店鋪主做無線端,那我就會選擇移動設(shè)備進(jìn)行出價(jià)調(diào)整,(需要注意的是千萬不隨意修改無線溢價(jià)折扣),然后對移動設(shè)備出價(jià)調(diào)整 就會根據(jù)您想調(diào)整的價(jià)格來設(shè)置,這時候不會有無線溢價(jià)的折扣,這個新功能可以很好的控制無線端包括PC端的排名,不用分開建計(jì)劃了。
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新工具結(jié)合新品推廣的使用
在店鋪運(yùn)營中,通常使用的一個方式就是當(dāng)新品進(jìn)入到成長期的時候,需要把該產(chǎn)品放到直通車?yán)锩嫱茝V,提升單品的流量;但因?yàn)楫a(chǎn)品處在成長期,銷量方面不占優(yōu)勢,那么很難取決于主要關(guān)鍵詞的排名位置,如圖:
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如果我現(xiàn)在搜索某一個關(guān)鍵詞,我的位置在這兩個寶貝中間,我的銷量是200,那么在此位置是非常不合適的。早期我們操作只能是在后臺調(diào)整出價(jià),溢價(jià)以后再進(jìn)來看無線端的大致位置。
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通過調(diào)整以后,我們從當(dāng)天的流量變化情況能夠看的出來,移動端位置變成移動首條(移動端4至6位 ),從7天流量26個變成單天流量23個,有轉(zhuǎn)化有投產(chǎn),還有個別詞通過調(diào)整出價(jià)有意外的收獲,備注:關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整幅度不宜過大,通常建議掌柜控制在1 分錢至5錢分之內(nèi)具體需要根據(jù)實(shí)際情況來優(yōu)化。

同理,針對點(diǎn)擊、加購和轉(zhuǎn)化相對較好一類的關(guān)鍵詞,可以按照數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化,為關(guān)鍵詞引入更多的流量,如果流量加大后,關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)發(fā)生較大波動,那么通過修改出價(jià)調(diào)整位置。

針對點(diǎn)擊單價(jià)高,加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較差的關(guān)鍵詞,我們也可用此方法進(jìn)行位置的調(diào)整,找到最適合關(guān)鍵詞的位置。

總結(jié):

1.寶貝測試選款的重要性,一定要后用后臺生意參謀的真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選;

2.通過直通車數(shù)據(jù)反饋,找出數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞,進(jìn)行適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)優(yōu)化;

3.通過調(diào)整以后的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),再進(jìn)行點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化;

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