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一、流量的構成

了解自己店鋪的現狀，是為了分析自己應該用什么樣的方式去操作。那么我們先從流量結構來分析。

淘寶的流量，最基本的便是搜索流量，直通車的關鍵詞投放也是搜索一部分。其次就是我們見到的，店內流量（故名思議就是流量相互跳轉），站內其他，手淘首頁，猜你喜歡，手淘社區(qū)，自主流量，微淘等等！

那么是不是什么流量，我們都要去拿呢？

答：流量四條腿，人兩條腿，人追流量，怎么追都追不上。但是流量追流量，就會很快。意思就是說，當你做好自己的一個基礎流量渠道后，其他的流量自然會跟上來。

二、什么樣的店鋪適合主動引流

首先來分析第一種主動引流的店鋪。舉個例子我遇到很多商家想一上來就把別人干倒。這種思維是非常不對的。為什么呢？

因為人家做了很多年了，早就有固定的風格以及供應鏈和老客戶。 這種店鋪是我們常說的，主動引流的店鋪。主動引流的店鋪就是店鋪有很高的關注度，有很大的老客戶群體。他們通過不斷的上新，然后維護老客戶來，撬動其他的流量【此種店鋪就是我們常說的小而美的店鋪，一般解釋就是，固定某一類風格，或某一種產品做到精細化的店鋪。】

所以、如果店鋪有能力不斷上新，有一定老客戶的基數，那么店鋪要考慮往主動引流的方向去做。【適合：女裝，女包，女鞋等有新品標，以及網紅店。少部分男性的店鋪也適合，如：花笙記。】

主動引流的店鋪的核心：

1、有一定粉絲基數，能讓我們做到傳播（如果沒有，則需要鉆展的大量投入，能給消費者加深品牌印象）。

2、對款式的把握度要比較高，款式的風格不能太雜。

3、粉絲的維系，最重要的一個環(huán)節(jié)就是上新。所以供應鏈要很強大，能固定的周期上新。

4、會策劃，主要以微博，微信，微淘為主，去策劃內容與粉絲活動，然后上新或清倉的時候來變現。

5、視覺要求高，視覺要做到風格的統(tǒng)一，要消費者能一眼就知道是你家的。

如果你有這樣的能力，我送你一句話，以前最貴的是地段，現在最貴的是流量，未來最貴的是粉絲。

三、什么樣的店鋪適合被動引流

如果說，我們對前面說的5個方面，沒有核心優(yōu)勢。那么，請大家用我們常規(guī)的被動引流的方式。

什么叫被動引流呢？被動引流的意思就是自己去淘寶引流，而不是自己能創(chuàng)造流量。 也就說，被動引流的側重點，變成了推廣。而不是策劃內容了。

不管是主動引流，還是被動引流，都應該做到好產品+好的視覺傳達。一個好產品如果沒有好的視覺去傳達的話，消費者連給你解釋的機會都沒有。

ok，那么我們舉幾個例子。

護膚品：如果是有自己的工廠，自己的品牌。因為這樣的類目的品牌集中性非常強，如果我們只能依賴被動引流來轉化的話，則推廣成本太高。 所以、如果讓我選擇操作思路的話，我會選擇做一種功能去深挖，然后半買半送或其他方式來圈住第一批客戶。最后選擇讓這批客戶成為我們的代理。 這種就是前期的被動引流+后期的主動引流。

好了，希望以上的內容能夠幫助到大家，讓大家能選擇好屬于自己的運營方法！

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