很多淘寶網(wǎng)商家，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺(jué)得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量丶訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問(wèn)題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢?以下收錄并且整理了一些賣(mài)家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。
一丶爆款的形成
自從有了淘寶的“爆款”一說(shuō)，淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開(kāi)創(chuàng)一般，受到商家還有買(mǎi)家的熱烈追捧，這就是我們常說(shuō)的羊群效應(yīng)。
二丶爆款的意義
通俗點(diǎn)來(lái)講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷(xiāo)售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售。這是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，策劃此類(lèi)活動(dòng)需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門(mén)店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門(mén)進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過(guò)搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱(chēng)謂從窗口進(jìn)店。那么，無(wú)疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷(xiāo)售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。
三丶爆款的策劃
任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來(lái)完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇丶流量準(zhǔn)備丶價(jià)格安排丶團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專(zhuān)用來(lái)引流量的，也就是專(zhuān)門(mén)來(lái)做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢(qián)的產(chǎn)品;另一種是專(zhuān)門(mén)用來(lái)打造主推爆款的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售(往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣)的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來(lái)按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷(xiāo)售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來(lái)決定的。
首先我們來(lái)看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：
<一>分析
1丶能借力的外界因素
例如服裝類(lèi)目，產(chǎn)品所針對(duì)的銷(xiāo)售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。
2丶產(chǎn)品分析
包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。
3丶推廣方式
根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期。可以報(bào)名聚劃算丶天天特價(jià)丶zhe800丶優(yōu)惠社這類(lèi)活動(dòng)，獲取強(qiáng)大的流量以及訂單。
<二>準(zhǔn)備
1丶產(chǎn)品庫(kù)存
如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間。
2丶以后是否要參加淘寶活動(dòng)
如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)。
3丶針對(duì)產(chǎn)品找出的賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案
得根據(jù)賣(mài)點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。
4丶主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面
寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖)丶模特圖丶產(chǎn)品圖丶細(xì)節(jié)圖丶流行趨勢(shì)分析丶功能/特點(diǎn)介紹(賣(mài)點(diǎn))丶產(chǎn)品材質(zhì)介紹丶詳細(xì)的尺寸/尺碼表丶產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐。
5丶與相關(guān)部門(mén)溝通
打造專(zhuān)供產(chǎn)品，需要跨部門(mén)溝通問(wèn)題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)。
6丶了解好店鋪的數(shù)據(jù)
需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí))，這對(duì)打造成專(zhuān)供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)。
<三>執(zhí)行
1丶推廣
在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：
【前期】
1.SNS
在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫(xiě)出多少號(hào)(上架日期)的活動(dòng)之類(lèi)，一定要利用這個(gè)資源。還有微信丶微博之類(lèi)，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來(lái)。
2.CRM
此處需要賣(mài)家有很好的會(huì)員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣(mài)家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來(lái)發(fā)送給顧客，雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動(dòng)顧客。
【中期】
對(duì)于那些資金有限的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車(chē)和鉆展，相比其它的，直通車(chē)的可控因素會(huì)更強(qiáng)些，推薦用直通車(chē)。
1.直通車(chē)
從上架這天開(kāi)始，在活動(dòng)期內(nèi)(一般是一周內(nèi))針對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁(yè)位置，平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)。
2.鉆展
從上架這天開(kāi)始，可以針對(duì)活動(dòng)來(lái)做專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)推廣，競(jìng)選的位置最好需在淘寶首頁(yè)第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)。
3.制作banner
放在首頁(yè)輪播，還有其它寶貝頁(yè)面的里面做好分流頁(yè)面，保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。
2丶維護(hù)
爆款銷(xiāo)量一旦上升后，就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.預(yù)售發(fā)貨時(shí)間
如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)丶物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。
2.店鋪轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷(xiāo)活動(dòng)之類(lèi)。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)
店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁(yè)面的第一屏位置，也就是顧客打開(kāi)頁(yè)面第一眼就可以看到促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.購(gòu)買(mǎi)記錄及評(píng)價(jià)
在剛剛預(yù)售開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o(wú)法達(dá)到熱銷(xiāo)，這就需要我們來(lái)做一些銷(xiāo)售記錄，保持好評(píng)，然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類(lèi)的(當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))。
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