深度解剖家具床類目的操作技巧

床類這個類目其實難做，剛開始接觸的時候感覺是挺難做的，很容易就是飆展現，要么飆流量，要么就干脆沒流量了，這是為什么呢？其實這和加詞也有關系的，床類目做起來也沒有什么難度，本身類目詞也不是很多，接下來教大家如何去做床類的直通車賬戶。

1、選詞方面

床類目其實關鍵詞很多，但是實際上做起來的還是要靠那幾個大詞，賬戶推廣初期加過多長尾詞則比較容易出現展現大流量低的情況，因此優先考慮大詞，而且轉化整個賬戶坐下來，轉化也是集中在大詞上。

這是賬戶大詞30天的數據：

當這些大詞質量分達到10分并且轉化數據也比較理想的情況下，這個時候就可以適當加一些長尾詞，因為這個時候賬戶的權重已經通過大詞去拉高了，因此這些長尾詞加進去后可以迅速引入流量，同時還可以促進店鋪轉化。

2、搜索人群

搜索人群這一塊其實非常好用，這個人群可以幫助直通車做精準流量，提高賬戶點擊率和促進賬戶轉化。圈定人群的方法其實有很多種，生意參謀的寶貝分析可以統計到人群，賣家中心的會員關系管理也可以看到。

生意參謀訪客分析：

賣家中心的會員關系管理：

但是這些訪客實際都是以店鋪為基礎去做的分析，因此很多車手會覺得其實這些分析運用到直通車上時沒什么效果。其實直通車的搜索人群是建立在寶貝的基礎上去測試的。因此，這里會用到一個人群通投測試法，雖然比較麻煩，一般要1到2周的時間才可以確定人群范圍。

以上是通過2周通投測試后確定下來的人群組合，效果也是比較不錯的。

3、定向

定向做法就各不相同，但是一般家具類目的產品當關鍵詞轉化效果比較好后可以去嘗試定向的投放。

總結

1、直通車針對床類賬戶推廣時，可優先選擇大詞進行培養，待數據穩定以及質量得分比較高的時候，可以逐漸添加長尾詞等進行培養；

2、搜索人群建議使用通投法進行1-2周測試，這樣的人群相對于寶貝來說跟精準，同時可以利用人群提高賬戶點擊率和轉化；

3、當賬戶流量以及轉化穩定的前提下可對定向進行測試，增加賬戶引流途徑。