沒銷量啊！怎么辦啊！快做不下去了，求你了哥支支招吧！轉(zhuǎn)化僅僅那0.45%怎么就上不去呢？別急，上法寶：萬能公式！

轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。

轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù)）× 100%

所以呢今天就圍繞著兩個公式去搞一搞事情！看下我搞的轉(zhuǎn)化率情況

轉(zhuǎn)化率一路飆升，并且維持在百分之十左右，高轉(zhuǎn)化率就是這么簡單想知道怎么辦到的看完給你驚喜！

轉(zhuǎn)化率直接導(dǎo)致寶貝交易量，也就是利潤的多少。所以很多賣家費盡周折也做不好，今天就逐點展開，給大家說一下影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下方面：

標(biāo)題 主圖 詳情頁

展現(xiàn)門面！

買家在購物時看圖片的占比高達90%，因此，賣家在主圖的設(shè)計上最好做到新穎，吸引眼球。如圖是女裝，為什么差距這么大呢，針對的說下怎么優(yōu)化：

（1）主圖一定要飽滿，正規(guī)，不要一眼就看出圖片上的文字是硬生生的P上去的。那樣會很不舒服。首先的自己看著順眼才能讓別人看著順眼。

（2）在主圖中，一定要包含寶貝，可以同款不同色寶貝一起展示但是不要把所有顏色都掛上，這樣亮點就是顏色 不是寶貝了。

（3）讓客戶對寶貝形成一個直觀的基礎(chǔ)認知，直觀地感受寶貝特點，這就是他想要的寶貝，我不要我就感覺難受，繼而引起點擊，增加轉(zhuǎn)化。

（4）產(chǎn)品特點或折扣等字眼，為寶貝增添附加的吸引價值。

（5）比例均衡，文字不要太多，一張主圖三分之二都是文字，三分之一是圖片，鬼才會看。

（6）畫面細節(jié)精致，色調(diào)和諧。

要點說明后，還要注意的就是創(chuàng)意主圖的設(shè)置，進行一些測試對比，更好地體現(xiàn)出主圖的買點。

一個買家在搜索產(chǎn)品時，首先看到的不是詳情頁，而是結(jié)果頁

以“連衣裙”為例，這個搜索的結(jié)果頁包括寶貝標(biāo)題，店鋪ID，寶貝圖片，圖片賣點和寶貝價格等。這是直觀反饋給顧客的第一視覺效果，有這樣的展示才會有被點擊的機會，才有可能達成轉(zhuǎn)化。辣么，如何才有展示的機會呢？那就想想買家進入淘寶首先就是搜索他想買的東西，也就是寶貝標(biāo)題。

標(biāo)題！標(biāo)題！標(biāo)題！

沒錯就是標(biāo)題，一個好的標(biāo)題，能夠最大限度的提高關(guān)鍵詞排名，也就是提高展現(xiàn)次數(shù)。我們做好標(biāo)題的目的就是：實現(xiàn)新品第一周會有流量，第二周流量爆發(fā)。

眾所周知，一個標(biāo)題是30個字，60個字符，怎么很好的利用這30個字是一個很大的學(xué)問。

我們發(fā)現(xiàn)會有好多一樣的標(biāo)題，重復(fù)度太高了 所以新產(chǎn)品一定不能抄標(biāo)題。有聰明的人會說了找一個同行做的很好的，直接抄襲他標(biāo)題就好了。那你就錯了大錯特錯了為什么？重復(fù)度太高，抄襲了他的標(biāo)題，淘寶讀不出來你有好的詞。例如：女裝夏裝2016新款潮牛仔背帶裙連衣裙女夏中長款韓套裝裙子兩件套

寶貝標(biāo)題30個關(guān)鍵詞寫滿，增加寶貝在搜索中關(guān)鍵詞覆蓋率。搜索展現(xiàn)幾率會增大。這個不需要我再解釋什么了吧！不要告訴我你詞窮。詞窮也不要重復(fù)關(guān)鍵詞對標(biāo)題本身的30個字是一種浪費。

慎用品牌丶不用違規(guī)詞丶不用侵權(quán)詞這一點我應(yīng)該是多余說的誰不知道呢？（昨天就有人問我能不能加牛逼牌子的詞那樣會有很多人點我的寶貝的）哎！只能說可以跟淘寶說拜拜了

在標(biāo)題中寫出類目和屬性

寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞一部分選擇行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，另一部分來自類目屬性詞;如果你的寶貝類目沒有選好而且屬性詞也沒有做好，將直接影響到寶貝的標(biāo)題，進而影響到自然搜索流量!完美的標(biāo)題源之于完美的類目屬性，完美的類目屬性彰顯完美的標(biāo)題!就是這么完美！

標(biāo)題寫完了就沒事了嗎？NO!!!接觸淘寶的人都知道權(quán)重，不同的關(guān)鍵詞權(quán)重是不一樣的。而且淘寶的搜索引擎會自動區(qū)分，哪些關(guān)鍵詞是權(quán)重高的關(guān)鍵詞，如果自己的標(biāo)題的權(quán)重很高，那么他的流量也會是很可觀的。

下面說標(biāo)題優(yōu)化的第一個原則，權(quán)重原則：

看到這里大家一定會問我，我們怎么知道標(biāo)題中那些詞權(quán)重高呢？

我跟大家說的是：目前你的標(biāo)題里面哪個詞權(quán)重最高，打分最高的就是權(quán)重詞。

大家打開淘寶首頁，搜索關(guān)鍵詞。例如這款寶貝，搜索全標(biāo)題出現(xiàn)的結(jié)果是這個：

·“2016夏裝新款民族風(fēng)女裝復(fù)古文藝水墨印花寬松大碼短袖雪紡連衣裙”搜索結(jié)果較少，嘗試下:

“夏裝 女裝 短袖 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 短袖 連衣裙”

·因為你搜的是全關(guān)鍵詞，搜索的結(jié)果很少，所以，淘寶就給你指定了關(guān)鍵詞，這里指定的就是“夏裝 女裝 短袖 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 雪紡 連衣裙”、“夏裝 女裝 短袖 連衣裙”

那么這些詞有什么用呢？

淘寶認為，這些詞的權(quán)重是最高的。假如我們用以上詞組合起來的標(biāo)題，去搜索全標(biāo)題。如果沒有出現(xiàn)這些詞，那么我們本來認為連衣裙、雪紡等是關(guān)鍵詞，但是淘寶沒有讀出來。因為淘寶認為的權(quán)重詞跟你想表達的不一樣，這就說明我們的組合方式不對。我們要做的就是修改關(guān)鍵詞順序，直到出現(xiàn)以上關(guān)鍵詞。如果對了，那么就是你的標(biāo)題就是非常非常棒的。

標(biāo)題的優(yōu)化組合：記得一定湊滿30個字，語句要通順至少自己讀著順口。沒有空格拆分的權(quán)重詞不要拆分和調(diào)換順序保持詞語排序。有空格拆分的詞可以將拆分詞自由組合。重復(fù)的部分只取一個詞。

這幾點可甄別的去做優(yōu)化，畢竟還有技術(shù)因素的影響，主圖和標(biāo)題的相關(guān)性不可忽視。主圖標(biāo)題搞定了買家就會進入寶貝去看寶貝的詳情，作為提高轉(zhuǎn)化率入口的產(chǎn)品詳情頁至關(guān)重要！

先來說說詳情頁的組成。一般來說詳情頁的基本組成：產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品圖片、詳細介紹（產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價格和起批）。我們要做的是把你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息與產(chǎn)品賣點整合出來， 突出賣點，營造銷售氛圍，激發(fā)客戶的購買欲望，達成成交。

寶貝詳情頁的結(jié)構(gòu)：

第一部分創(chuàng)意還把情景大圖

根據(jù)網(wǎng)上流傳的三秒注意力原則，開頭的大圖是視覺焦點，背景應(yīng)該采用能夠展示品牌調(diào)性以及產(chǎn)品特色的意境圖，可以第一時間吸引買家注意力。

第二部分寶貝賣點/特性

根據(jù)FAB法則排序 F（特性）→A（作用）→B（好處），產(chǎn)品品質(zhì)，特點。

第三部分寶貝的賣點/作用/功能

寶貝的獨特之處，給買家?guī)淼淖饔煤蛢?yōu)勢

第四部分寶貝的規(guī)格參數(shù)/信息

尺寸 實際對不圖 直觀感受寶貝大小

第五部分同行寶貝對比

這地方就突出寶貝比其他寶貝好在哪，優(yōu)勢在哪

第六部分全方位展示

第七部分細節(jié)圖

這部分主要是寶貝的細節(jié)可以配合文案說明

第八部分資歷證書等

店鋪的或者是寶貝的資歷證書

第九部分售后保障或者物流

以上就是我們產(chǎn)品詳情頁需要注意的點。

那么如何制作一個圖文并茂的詳情頁？個人總結(jié)有以下幾點：

充分了解你的產(chǎn)品 圖片場景、顏色、背景風(fēng)格搭配、模特等等 文字（產(chǎn)品基礎(chǔ)和賣點介紹、文案、顏色） 圖片的尺寸規(guī)范和圖片清晰度。

五、直通車轉(zhuǎn)化率提高

除了寶貝本身的一些因素影響直通車寶貝轉(zhuǎn)化率外，對寶貝的選擇及預(yù)熱上也是有影響的。新店要經(jīng)過預(yù)熱，店鋪有了基礎(chǔ)的流量和成交后，再開直通車。否則基礎(chǔ)沒做好，一方面本末倒置，另一方面沒有預(yù)熱，開了根本不會有轉(zhuǎn)化，純粹是浪費錢，浪費時間。

在有了一定的銷量基礎(chǔ)和好的評價外，寶貝的選取策略也很重要，一般會選擇應(yīng)季、款式好、性價比較高的產(chǎn)品。并且每類產(chǎn)品只推廣1-2款，其他做好關(guān)聯(lián)銷售。

關(guān)鍵詞的精確與否，也會直接影響寶貝轉(zhuǎn)化率，以精準(zhǔn)為主但是不要太多。不要添加一些相關(guān)性不大的熱搜關(guān)鍵詞來增加人氣。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，根據(jù)不同時期去做具體的優(yōu)化調(diào)整，轉(zhuǎn)化率自然飛起。直通車剛剛升級，本次升級，選定了掌柜們后臺中“最重要”的寶貝，“最重要”的關(guān)鍵詞！！！

這樣一來，掌柜們每天進入直通車后臺可以直接優(yōu)化最需要優(yōu)化的寶貝和關(guān)鍵詞，效率提升百分百！可見淘寶對直通車的重視。

六、鉆展對轉(zhuǎn)化的影響

圖片的創(chuàng)意素材和文字是影響流量轉(zhuǎn)化率的重要因素。

圖片創(chuàng)意：是商家以鉆展的目地的推廣是，相對應(yīng)的進行選擇的，如果是活動寶貝，那最好放上店鋪最熱銷的產(chǎn)品，在爆光的同時，進行活動信息的散發(fā)；刺激消費者

文字方面：最好集中用活動折扣力度大的數(shù)字來展示

售后保障

客戶對店鋪活動的參與而吸引，此處就需要咨詢客服來解決相關(guān)的疑問，那么就是由顧客在咨詢途中，會所涉及到的客服服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧。為什么要在這提這一點呢？這就是顧客的一個定心丸！！！因為售后保障問題這塊是消費者網(wǎng)購最為擔(dān)心的一個問題。這時，買家看重的是售后風(fēng)險保障，店鋪加入消保可以進一步提升流量。

一個客服的好壞在于她的服務(wù)意識，以及主動銷售的能力，好的客服可以讓每一位來咨詢的顧客通過溝通兒促成下單，并且不僅僅是購買顧客所選擇的當(dāng)前寶貝，這里更包括了連帶推薦的寶貝，我們可以從客服聊天記錄里面看出，一個客服的主動銷售技能是否優(yōu)秀。

客服需要注意哪些事情我就不在此細說了，相信有心的店主或客服明白應(yīng)該怎么做。

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