在經(jīng)歷了選款，測款之后，打造爆款就進(jìn)入了第三階段，給爆款定價。如何定價成為了賣家心中一個糾結(jié)的問題。
定價錯誤意味著淘寶店鋪將找不到合適的客戶、核心人群，面對對手的競爭也會舉步維艱，最直接的影響就是賺不到好的利潤，干了等于白干。
定價的基礎(chǔ)還得是有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓客戶感受價值。你的客服可以直接告訴客戶獲得什么價值，詳情頁、營銷方案都促動客戶去了解價值，品牌的效益和企業(yè)實力是價值所在。
定價的依據(jù)在于客戶，低價客戶和高價客戶決定了你提供什么樣的價值，同樣的東西對不同的人價值是不一樣的。牢記定價的區(qū)間：成本<價格<價值。
提高店鋪利潤，你需要增加流量和老客戶，降低成本，足夠的時候上架利潤款。利潤款有三個先決條件：
1.有足夠流量的情況下，就可以上利潤款作為店鋪主推款;
2.通過關(guān)聯(lián)營銷，導(dǎo)航欄，引導(dǎo)客戶瀏覽下單;
3.老客戶二次分配及購買。
今日小編為大家介紹兩個方法：
一、心理定價策略
基本包括四種：尾數(shù)定價，整數(shù)定價，價值導(dǎo)向定價，最小單位定價
這一策略的目的，是為了讓買家感受到便宜，同時吉利的數(shù)字也喜聞樂見，體現(xiàn)了精確度，引導(dǎo)顧客多買，在宣傳上還能彰顯尊貴。
二、變相的折扣
一口價偏高一點，折后的價格，一次性的實惠
折扣給顧客更多一點，讓顧客看到實在的實惠，可適當(dāng)?shù)陌凑諣I銷降價。
另外，定價也要也不是隨心而為的，也是有原則的
定價原則
1.在淘寶同類型商品中有比較高的性價比 。不一定是價格要多低，綜合你的品牌和店鋪水準(zhǔn)，讓顧客覺得有足夠的高的性價比就行了。
2.在本店鋪中，同一類型中具有高性價比。服裝主觀性比較高，標(biāo)準(zhǔn)很難衡量，所以人們常常通過橫行比較來判斷，同一店鋪在同類型的衣服對比性很強(qiáng)，用其他款式來突出爆款性價比是一個不錯選擇。好比在一個小環(huán)境下，一個不太高大的人，找?guī)讉€更矮的人來陪襯，頓時偉岸了很多。一句話參照物很重要。
3.目前淘寶參加活動打折的商品，很多產(chǎn)品價格虛高，保留一定價格空間去參加后期的淘寶促銷活動。
總結(jié)：爆款定價也必須考慮到利潤，錢也許不是從這一款上賺來，但必須要能從其它寶貝上賺得回來，比如關(guān)聯(lián)寶貝的銷售，或者后期銷售等等。只有把價格定好了，才能成功地打造爆款。
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本文來源： 爆款該如何定價比較合適?
