我們今天來繼續(xù)我們的連載內(nèi)容，今天要跟大家講的就是如何通過數(shù)據(jù)找出核心賣家賣點，提高免費的自然搜索流量，想學(xué)我們就接著往下面看！
大家先明白一個問題：消費者在淘寶（或者天貓上）的每一次搜索都代表著一種實際需求，只不過有的時候，這種需求比較明確，有時候這種需求會比較模糊。比如，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞“休閑鞋女”的時候，就是一種模糊的需求，因為這個關(guān)鍵詞只能告訴你，她想要一雙女款的休閑鞋。
但具體她想要什么品牌的，想要什么鞋頭款式的，是高跟的還是平跟的，是低幫的還是中幫的，搜索引擎通通是不知道的。這些后，我們可以理解為消費者是一種“逛”的心態(tài)，然后一邊逛一邊通過添加關(guān)鍵詞讓需求精確化。比如添加一個“圓頭”、再添加一個“中跟”等等。
當(dāng)然了，有時候，一個有明確需求的消費者可能在第一次搜索的時候就會把這些起到修飾作用的關(guān)鍵詞放在搜索框里，那么這時候表達的就是一種相對精準的需求。好了，明白這個問題后，我們再想一個更為關(guān)鍵的問題：
如果一個消費者搜索“休閑鞋女 內(nèi)增高”的時候，我們可以把“休閑鞋女”叫做產(chǎn)品詞，而“內(nèi)增高”是一個修飾詞。但是，一定要注意：真正影響消費者購買的決定性因素是“內(nèi)增高”，我們管這個因素叫做“轉(zhuǎn)化核心因素”，也可以把“內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞叫做“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。
那知道這個有什么用呢？先留一個小懸念，我們再看另外的一個問題。我在以前的文章里面，分享過一個公式：
影響自然搜索的銷量因素=1類銷量*A+2類銷量*B+3類銷量*C+4類銷量*D
因為有用，所以我把這個公式再解讀一下：銷量因素是影響商品自然搜索權(quán)重非常重要的一個指標。但是影響權(quán)重的這個銷量因素到底是什么呢？付款人數(shù)？收貨人數(shù)？銷售件數(shù)？那么，這些都不重要，重要的是真正的影響因素應(yīng)該是一個加權(quán)指數(shù)。
是誰的加權(quán)呢？就是我們公式中1、2、3、4類銷量，A、B、C、D就是權(quán)重，權(quán)重大小依次遞減，也就是說1類銷量的權(quán)重是最高的，4類銷量的權(quán)重是最低的。搜索核心詞帶來的銷量，就叫做1類銷量，比如搜索“枸杞”，搜索圍繞核心詞構(gòu)成的長尾詞帶來的銷量就叫做2類銷量，比如搜索“枸杞寧夏”，搜索非核心詞帶來的銷量就是2類銷量，比如搜索“寧夏特產(chǎn)”，其他的銷量就是4類銷量。
另外，我們都知道，流量的碎片化分配會使大部分寶貝都只能有一個核心詞匯能帶來主要流量，然后圍繞這個核心詞匯有一些長尾詞會帶來輔助流量，其他的一些詞帶來少量的流量。這些構(gòu)成了這個寶貝自然搜索銷量的主要內(nèi)容。
這個核心詞的選取一般在上傳商品的時候就應(yīng)該確定下來（也就是我們所說的選詞過程，所以為什么我一直講，最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上傳商品的時候），然后針對這個核心詞通過直通車、補單等方式進行優(yōu)化，提高商品的權(quán)重。
這是最理想的狀況，但更多的時候是什么呢？更多的情況就是很多人上傳寶貝的時候根本沒有注意到這一點，然后寶貝還有一點兒銷量，但一直疲軟，這時候想做一些優(yōu)化“激活”疲軟的寶貝，如何破？
那就是我們接下來要講的方法了。
在這之前你還是要知道另外一件事情：只要你的寶貝符合相關(guān)性，你店鋪沒有違規(guī)啥的，你的寶貝上新后，是會獲得一定的自然搜索流量扶植的，而這個扶植主要就是通過關(guān)鍵詞的匹配給你。搜索引擎再給你匹配關(guān)鍵詞的時候，依然會遵循上面的公式。
好了，還是打開流量眼（請不要認為是在打廣告）。找到需要優(yōu)化的寶貝：
選擇最近30天的數(shù)據(jù)，點擊“流量很少”，需要優(yōu)化的寶貝都在這里了，然后你選好寶貝，點擊后面的“流量詳情”
點擊“關(guān)鍵詞流量”，然后你可以看下PC端和無線端，看下帶來流量的關(guān)鍵詞，因為圖片壓縮的不清晰，我跟大家直接說一下結(jié)果吧：在這個寶貝中，持續(xù)的帶來了流量的關(guān)鍵詞當(dāng)中，有一個核心詞不斷的出現(xiàn)“掉毛”，而我們知道，“掉毛”這個詞是一個修飾詞，是修飾貓糧的，也是真正影響消費者購買的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”，但是只要是跟這個詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們看到支付轉(zhuǎn)化率都超級低。說明什么？我們打開這個寶貝就可以看到了：
不管是首圖還是詳情頁，我們都很遺憾的看到：幾乎沒有關(guān)于這個貓糧在“防掉毛”方面的獨特優(yōu)勢，所以找到這個寶貝為什么不好了吧。有流量進來了（因為標題中有“掉毛”這個關(guān)鍵詞），但是在首圖（影響無線端轉(zhuǎn)化）、詳情頁（影響PC端轉(zhuǎn)化）中都沒有關(guān)于這一點的詳細描述，也就是說無法促進消費者轉(zhuǎn)化。那么，這個寶貝的整體轉(zhuǎn)化率就會降低，整體轉(zhuǎn)化率低了，寶貝的流量機會越來越少。變成質(zhì)量低的“不活躍”的寶貝。
所以，接下來的關(guān)鍵就是，這個寶貝應(yīng)該如何去做基礎(chǔ)優(yōu)化。
（1）補充跟圍繞“防掉毛”這個核心詞的長尾詞
渠道很多，可以通過生意參謀中的搜索關(guān)鍵詞查詢功能，可以用下拉框，可以用搜索引擎推薦等等，看看還有沒有詞可以補充進去，有就補充，沒有的話，標題就不動了。
（2）修改首圖
這個無論是在點擊方面，還是在促進轉(zhuǎn)化方面（無線端主圖對于轉(zhuǎn)化的促進作用是比較明顯的），都是非常有效的。好看不好看我就不說了，我一個審美超差的人，是沒有任何發(fā)言權(quán)的。但是，你的貓糧是防掉毛的，這個賣點一定要通過文案在你的首圖當(dāng)中凸顯出來。
注意，在更換首圖的時候，先把要更換的圖放在主圖的第二張，24小時候再替換到第一張，這樣可以把影響降到最低。
（3）修改詳情頁
既然我們已經(jīng)知道了“防掉毛”是影響轉(zhuǎn)化的核心因素，那么我們這款寶貝的核心賣點毫無疑問就應(yīng)該是“防掉毛”，專業(yè)防掉毛的貓糧。好了，先看原來的詳情頁（部分）：
不管是原料組成，還是什么低鹽特征等等，這些賣點繼續(xù)保留，但是全部都往“防掉毛”這個核心賣點上去靠。什么意思？比如為啥用這樣的原材料做貓糧，因為這樣的配方“防掉毛”的效果才是最好的；為什么要“低鹽”，因為“低鹽”才能更好的防掉毛……，總之我要告訴你：防止掉毛，我們是認真的！
（4）圍繞“防掉毛”這個核心詞進行補單拉升轉(zhuǎn)化率
這個你懂吧，一定要趕緊的把這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率拉升，不能這么低了。并且你優(yōu)化的越早，效果會越好，補單的時候注意兩個關(guān)鍵點：小號一定要安全，最好就是目標人群，可以考慮考慮老客戶；不要卡價格，不要卡地區(qū)，可以通過卡“貨到付款”來實現(xiàn)。
（5）圍繞與“掉毛”相關(guān)的關(guān)鍵詞精準開車
建立直通車計劃，圍繞著所有跟“掉毛”相關(guān)的關(guān)鍵詞，只要有這詞，你就放上，不管多少都放上，并且全部都圍繞著這個詞。開始幾天的時候把價格調(diào)高一點兒，做好創(chuàng)意圖，爭取盡快的把關(guān)鍵詞的得分都做上來，這對于你自然搜索權(quán)重的提高幫助是非常大的。
最后說兩點吧：
1、你這樣做了，只會讓你成功的可能性進一步加大，但無法保證你肯定成功，你的執(zhí)行力如何，這個寶貝上架時間的長短，你的競爭對手，店鋪綜合質(zhì)量得分等等，都會產(chǎn)生影響。
2、這種優(yōu)化越早越好，最好在第二周結(jié)束的時候，如果發(fā)現(xiàn)這個寶貝就是質(zhì)量低的寶貝，就開始進行優(yōu)化，優(yōu)化的越早，效果越好。
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