我們今天來繼續(xù)我們的連載內(nèi)容，今天要跟大家講的就是如何通過數(shù)據(jù)找出核心賣家賣點(diǎn)，提高免費(fèi)的自然搜索流量，想學(xué)我們就接著往下面看！
大家先明白一個(gè)問題：消費(fèi)者在淘寶（或者天貓上）的每一次搜索都代表著一種實(shí)際需求，只不過有的時(shí)候，這種需求比較明確，有時(shí)候這種需求會(huì)比較模糊。比如，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞“休閑鞋女”的時(shí)候，就是一種模糊的需求，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞只能告訴你，她想要一雙女款的休閑鞋。
但具體她想要什么品牌的，想要什么鞋頭款式的，是高跟的還是平跟的，是低幫的還是中幫的，搜索引擎通通是不知道的。這些后，我們可以理解為消費(fèi)者是一種“逛”的心態(tài)，然后一邊逛一邊通過添加關(guān)鍵詞讓需求精確化。比如添加一個(gè)“圓頭”、再添加一個(gè)“中跟”等等。
當(dāng)然了，有時(shí)候，一個(gè)有明確需求的消費(fèi)者可能在第一次搜索的時(shí)候就會(huì)把這些起到修飾作用的關(guān)鍵詞放在搜索框里，那么這時(shí)候表達(dá)的就是一種相對(duì)精準(zhǔn)的需求。好了，明白這個(gè)問題后，我們?cè)傧胍粋€(gè)更為關(guān)鍵的問題：
如果一個(gè)消費(fèi)者搜索“休閑鞋女 內(nèi)增高”的時(shí)候，我們可以把“休閑鞋女”叫做產(chǎn)品詞，而“內(nèi)增高”是一個(gè)修飾詞。但是，一定要注意：真正影響消費(fèi)者購買的決定性因素是“內(nèi)增高”，我們管這個(gè)因素叫做“轉(zhuǎn)化核心因素”，也可以把“內(nèi)增高”這個(gè)關(guān)鍵詞叫做“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。
那知道這個(gè)有什么用呢？先留一個(gè)小懸念，我們?cè)倏戳硗獾囊粋€(gè)問題。我在以前的文章里面，分享過一個(gè)公式：
影響自然搜索的銷量因素=1類銷量*A+2類銷量*B+3類銷量*C+4類銷量*D
因?yàn)橛杏茫晕野堰@個(gè)公式再解讀一下：銷量因素是影響商品自然搜索權(quán)重非常重要的一個(gè)指標(biāo)。但是影響權(quán)重的這個(gè)銷量因素到底是什么呢？付款人數(shù)？收貨人數(shù)？銷售件數(shù)？那么，這些都不重要，重要的是真正的影響因素應(yīng)該是一個(gè)加權(quán)指數(shù)。
是誰的加權(quán)呢？就是我們公式中1、2、3、4類銷量，A、B、C、D就是權(quán)重，權(quán)重大小依次遞減，也就是說1類銷量的權(quán)重是最高的，4類銷量的權(quán)重是最低的。搜索核心詞帶來的銷量，就叫做1類銷量，比如搜索“枸杞”，搜索圍繞核心詞構(gòu)成的長尾詞帶來的銷量就叫做2類銷量，比如搜索“枸杞寧夏”，搜索非核心詞帶來的銷量就是2類銷量，比如搜索“寧夏特產(chǎn)”，其他的銷量就是4類銷量。
另外，我們都知道，流量的碎片化分配會(huì)使大部分寶貝都只能有一個(gè)核心詞匯能帶來主要流量，然后圍繞這個(gè)核心詞匯有一些長尾詞會(huì)帶來輔助流量，其他的一些詞帶來少量的流量。這些構(gòu)成了這個(gè)寶貝自然搜索銷量的主要內(nèi)容。
這個(gè)核心詞的選取一般在上傳商品的時(shí)候就應(yīng)該確定下來（也就是我們所說的選詞過程，所以為什么我一直講，最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上傳商品的時(shí)候），然后針對(duì)這個(gè)核心詞通過直通車、補(bǔ)單等方式進(jìn)行優(yōu)化，提高商品的權(quán)重。
這是最理想的狀況，但更多的時(shí)候是什么呢？更多的情況就是很多人上傳寶貝的時(shí)候根本沒有注意到這一點(diǎn)，然后寶貝還有一點(diǎn)兒銷量，但一直疲軟，這時(shí)候想做一些優(yōu)化“激活”疲軟的寶貝，如何破？
那就是我們接下來要講的方法了。
在這之前你還是要知道另外一件事情：只要你的寶貝符合相關(guān)性，你店鋪沒有違規(guī)啥的，你的寶貝上新后，是會(huì)獲得一定的自然搜索流量扶植的，而這個(gè)扶植主要就是通過關(guān)鍵詞的匹配給你。搜索引擎再給你匹配關(guān)鍵詞的時(shí)候，依然會(huì)遵循上面的公式。
好了，還是打開流量眼（請(qǐng)不要認(rèn)為是在打廣告）。找到需要優(yōu)化的寶貝：
選擇最近30天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊“流量很少”，需要優(yōu)化的寶貝都在這里了，然后你選好寶貝，點(diǎn)擊后面的“流量詳情”
點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞流量”，然后你可以看下PC端和無線端，看下帶來流量的關(guān)鍵詞，因?yàn)閳D片壓縮的不清晰，我跟大家直接說一下結(jié)果吧：在這個(gè)寶貝中，持續(xù)的帶來了流量的關(guān)鍵詞當(dāng)中，有一個(gè)核心詞不斷的出現(xiàn)“掉毛”，而我們知道，“掉毛”這個(gè)詞是一個(gè)修飾詞，是修飾貓糧的，也是真正影響消費(fèi)者購買的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”，但是只要是跟這個(gè)詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們看到支付轉(zhuǎn)化率都超級(jí)低。說明什么？我們打開這個(gè)寶貝就可以看到了：
不管是首圖還是詳情頁，我們都很遺憾的看到：幾乎沒有關(guān)于這個(gè)貓糧在“防掉毛”方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以找到這個(gè)寶貝為什么不好了吧。有流量進(jìn)來了（因?yàn)闃?biāo)題中有“掉毛”這個(gè)關(guān)鍵詞），但是在首圖（影響無線端轉(zhuǎn)化）、詳情頁（影響PC端轉(zhuǎn)化）中都沒有關(guān)于這一點(diǎn)的詳細(xì)描述，也就是說無法促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。那么，這個(gè)寶貝的整體轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低，整體轉(zhuǎn)化率低了，寶貝的流量機(jī)會(huì)越來越少。變成質(zhì)量低的“不活躍”的寶貝。
所以，接下來的關(guān)鍵就是，這個(gè)寶貝應(yīng)該如何去做基礎(chǔ)優(yōu)化。
（1）補(bǔ)充跟圍繞“防掉毛”這個(gè)核心詞的長尾詞
渠道很多，可以通過生意參謀中的搜索關(guān)鍵詞查詢功能，可以用下拉框，可以用搜索引擎推薦等等，看看還有沒有詞可以補(bǔ)充進(jìn)去，有就補(bǔ)充，沒有的話，標(biāo)題就不動(dòng)了。
（2）修改首圖
這個(gè)無論是在點(diǎn)擊方面，還是在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面（無線端主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化的促進(jìn)作用是比較明顯的），都是非常有效的。好看不好看我就不說了，我一個(gè)審美超差的人，是沒有任何發(fā)言權(quán)的。但是，你的貓糧是防掉毛的，這個(gè)賣點(diǎn)一定要通過文案在你的首圖當(dāng)中凸顯出來。
注意，在更換首圖的時(shí)候，先把要更換的圖放在主圖的第二張，24小時(shí)候再替換到第一張，這樣可以把影響降到最低。
（3）修改詳情頁
既然我們已經(jīng)知道了“防掉毛”是影響轉(zhuǎn)化的核心因素，那么我們這款寶貝的核心賣點(diǎn)毫無疑問就應(yīng)該是“防掉毛”，專業(yè)防掉毛的貓糧。好了，先看原來的詳情頁（部分）：
不管是原料組成，還是什么低鹽特征等等，這些賣點(diǎn)繼續(xù)保留，但是全部都往“防掉毛”這個(gè)核心賣點(diǎn)上去靠。什么意思？比如為啥用這樣的原材料做貓糧，因?yàn)檫@樣的配方“防掉毛”的效果才是最好的；為什么要“低鹽”，因?yàn)?ldquo;低鹽”才能更好的防掉毛……，總之我要告訴你：防止掉毛，我們是認(rèn)真的！
（4）圍繞“防掉毛”這個(gè)核心詞進(jìn)行補(bǔ)單拉升轉(zhuǎn)化率
這個(gè)你懂吧，一定要趕緊的把這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率拉升，不能這么低了。并且你優(yōu)化的越早，效果會(huì)越好，補(bǔ)單的時(shí)候注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：小號(hào)一定要安全，最好就是目標(biāo)人群，可以考慮考慮老客戶；不要卡價(jià)格，不要卡地區(qū)，可以通過卡“貨到付款”來實(shí)現(xiàn)。
（5）圍繞與“掉毛”相關(guān)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)開車
建立直通車計(jì)劃，圍繞著所有跟“掉毛”相關(guān)的關(guān)鍵詞，只要有這詞，你就放上，不管多少都放上，并且全部都圍繞著這個(gè)詞。開始幾天的時(shí)候把價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)兒，做好創(chuàng)意圖，爭取盡快的把關(guān)鍵詞的得分都做上來，這對(duì)于你自然搜索權(quán)重的提高幫助是非常大的。
最后說兩點(diǎn)吧：
1、你這樣做了，只會(huì)讓你成功的可能性進(jìn)一步加大，但無法保證你肯定成功，你的執(zhí)行力如何，這個(gè)寶貝上架時(shí)間的長短，你的競爭對(duì)手，店鋪綜合質(zhì)量得分等等，都會(huì)產(chǎn)生影響。
2、這種優(yōu)化越早越好，最好在第二周結(jié)束的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝就是質(zhì)量低的寶貝，就開始進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的越早，效果越好。
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