提升轉(zhuǎn)化率，個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，賣家都在為其努力著，因此，下面我就來講解提升店鋪轉(zhuǎn)化率思路。
在提升轉(zhuǎn)化率上；我選擇了三種操作方式：
1)客單價(jià)的調(diào)整
2)打造流量閉環(huán)
3)提升品牌的信賴感
我稍微談一下客單價(jià)和流量閉環(huán)的事情；因?yàn)樘嗟娜苏勥@些事情了；限于我的時(shí)間和文章的篇幅；我只談提升品牌的信賴感。
客單價(jià)的調(diào)整
在做轉(zhuǎn)化率的時(shí)候；我首先對(duì)客單價(jià)也進(jìn)行策略調(diào)整；主要體現(xiàn)在手機(jī)端的價(jià)格和PC端價(jià)格小幅度的差距；再輔以搭配套餐。
打造流量閉環(huán)
關(guān)于打造流量閉環(huán)；沒有傳說的那么高大上；我的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單；盡可能的在詳情頁(yè)引導(dǎo)用戶瀏覽更多的寶貝。
我舉一個(gè)例子；在詳情頁(yè)頂部做關(guān)聯(lián)寶貝；當(dāng)然還有更多的方法；此處不細(xì)談。
提升品牌的信賴感
首先在轉(zhuǎn)化率上，我選擇的角度是提升品牌的在信賴感，我制定了三個(gè)方向；分別對(duì)這個(gè)三個(gè)方向重新編排了文案；這三個(gè)方案分別是：
1用事實(shí)說話；找數(shù)據(jù)、擺事實(shí)；
2買家秀；我提出的文案是“時(shí)間看得見好評(píng)找的到”；
3宣傳品牌故事
關(guān)于怎么選擇這個(gè)角度；這是定位的話題，鑒于本文已經(jīng)不知不覺寫了很長(zhǎng)；如果繼續(xù)寫下去會(huì)不知道什么時(shí)候?qū)懲?；后續(xù)有機(jī)會(huì)在有關(guān)定位的文章中再來談當(dāng)初怎么定位這個(gè)角度的。
既然方向定好了，那么重寫文案；讓設(shè)計(jì)始快速修改吧；我也不過多的說怎么寫文案；做最簡(jiǎn)單接地氣的事情；是最好的；直接上圖吧：
原圖，店鋪、品牌名馬賽克了；如下圖(編碼pic001);
修改后的文案：如下圖(編碼newpic001，newpic002)：
通過編碼pic001和編碼newpic001、newpic002三張圖的對(duì)比；我采用的方式是最簡(jiǎn)單的；用官方的數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)和搜索后的推薦品牌；突顯品牌的知名度；也能給與用戶大牌的感覺。其實(shí)以前的文案也有數(shù)據(jù)；但是，我能不能找更多的官方數(shù)據(jù)做支撐呢？那么，圖片newpic002就是擴(kuò)充。
也許很多人說，不是每個(gè)店鋪都有這樣的數(shù)據(jù)的；但是，每個(gè)店鋪都是有買家秀的；那么，就看看一般的買家秀和我多次改版后的效果對(duì)比。
我一直認(rèn)為，這樣做買家秀的店鋪就是虛假的；這樣的圖片，往往沒有買家姓名、沒有時(shí)間、自己制造好評(píng)文字；不可否認(rèn)，在前些年買家秀這樣做還是有效果的；也是能獲得不少好處的；我最初也是這樣做的；現(xiàn)在，全淘寶都這樣；店鋪、寶貝要有點(diǎn)自己獨(dú)特的東西。
然后呢；修改后的一版買家秀(編碼newpic003)
2014年底和2015年初全店都采用編碼newpic003的圖片方式做買家秀；直到去年還是不錯(cuò)的；但是，也被抄襲了；還TMD被盜圖了；咋辦？
接下來2016年2月的版本上線了；如下圖(編碼newpic004、編碼newpic005):
編碼newpic004；如下圖：
編碼newpic005；如下圖：
通過編碼pic002到編碼newpic003；最后到編碼newpic004、編碼newpic005這四張圖，明顯的看到隨著時(shí)間的變化，我的文案逐年修改；我不喜歡固守成規(guī)的東西；只有一點(diǎn)一點(diǎn)的改變自己；才能有機(jī)會(huì)自我突破；寫文案，修改寶貝詳情頁(yè)面也是如此。
我相信看過編碼newpic004和編碼newpic005的人，發(fā)現(xiàn)買家秀原來還能這樣玩；即可以取得信任感的；又不需要過多的文字宣傳自我；靠用戶介紹產(chǎn)品的怎么好，才是最重要的。
2016年的買家秀其實(shí)有很多新玩法；只要你去發(fā)現(xiàn)；就會(huì)有機(jī)會(huì)；沒有機(jī)會(huì)也要學(xué)會(huì)制造機(jī)會(huì)。順帶給個(gè)提示：今年天貓、淘寶的好評(píng)可以和京東一樣玩了。
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本文來源： 提升店鋪轉(zhuǎn)化率思路詳解
