做活動(dòng)是吸引新老顧客最直接的方式，然而很多商家卻不知道上活動(dòng)是為了什么，即目的性不明確。有人沖著賺錢，有人沖著銷量，還有人想兩者兼得。有爆款的商家顯然更容易靠活動(dòng)賺錢，而沒(méi)有準(zhǔn)備爆款的商家則可能要失望了。

商家在準(zhǔn)備活動(dòng)的時(shí)候，首先要知道自己上活動(dòng)的目的。沖銷量是大部分人的目標(biāo)。沖到多少呢?包括自己的產(chǎn)品是什么款式，最低能承受什么樣的價(jià)格?以門檻最低的天天特價(jià)為例，商家可以連續(xù)觀察一個(gè)星期的數(shù)據(jù)。跟自己類似的產(chǎn)品，別人賣的是什么價(jià)，能賣出多少單，這都是可以看到的。然后我也用同款同價(jià)上天天特價(jià)，差不多也會(huì)出這么多量。

需要注意的是，天天特價(jià)跟折800，卷皮的人群是一樣的，愛買便宜貨。這個(gè)就限制了你上活動(dòng)的價(jià)格，超低價(jià)。但是卷皮、折800流量不給力，保證金1萬(wàn)，保底消費(fèi)1000。天天特價(jià)上面，如果你價(jià)格低，有些類目一天出幾千單問(wèn)題不大。這樣你就有了一個(gè)打造爆款的前提——銷量。

老品則主要可以通過(guò)直通車推廣。有付款人數(shù)之后，就是等確認(rèn)收貨人數(shù)了，需要幾天的時(shí)間，這幾天直通車可以開猛一點(diǎn)。關(guān)鍵詞排名會(huì)很快出來(lái)，因?yàn)榇_認(rèn)收貨的人數(shù)有了之后，會(huì)有人搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后按銷量排，能看到你的產(chǎn)品，就會(huì)買你的東西，這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重也就有了。再加上直通車的推廣，效果是立竿見影的。

通過(guò)觀察同行上天天特價(jià)能出多少量了之后，我們也這個(gè)價(jià)格，或者更低的價(jià)格去做，效果會(huì)更好嗎?只要排名靠前一些，排名是可以做的，一開始的排名，是按30天的銷量排的。第一，排名靠前了，第二，轉(zhuǎn)化率高了。上一天活動(dòng)，能出多少銷量，大概目標(biāo)有多少也知道了。達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后，有什么效果呢?可以觀察一下同行，每個(gè)關(guān)鍵詞的銷量排名都是不大一樣的，活動(dòng)出的這些銷量，確認(rèn)收貨人數(shù)是會(huì)在7天后就有那么多的，也就是說(shuō)活動(dòng)結(jié)束7天后，你也能達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量。

所以，商家在一開始就可以選擇一些長(zhǎng)尾詞，例如先去拿下連衣裙夏 中長(zhǎng)裙A字裙的銷量第一，這個(gè)銷量第一穩(wěn)住之后，只要有人搜索：連衣裙夏 中長(zhǎng)裙A字裙，只要他按銷量第一來(lái)排，就有很大的機(jī)率買，你每天的訂單就會(huì)慢慢增加，然后，你再去沖一波銷量，上一次活動(dòng)，銷量漲上來(lái)之后，連衣裙夏 中長(zhǎng)裙 銷量第一了，你的關(guān)鍵詞的入口也就變多。其它產(chǎn)品同樣可以這樣操作，一波活動(dòng)，直通車推一下，然后再來(lái)一波活動(dòng)，直通車再推一下。了解了自己為什么要上活動(dòng)，就知道該怎么去做了。上活動(dòng)前，多看看數(shù)據(jù)。有些類目，可以用庫(kù)存貨去上活動(dòng)，虧的不多的，還能小賺。前幾天，有一個(gè)商家賣雪花片。10塊8毛，200片，塑料袋裝的。賣了3000+單。據(jù)悉，他的成本加運(yùn)費(fèi)大概是9.5一單，后來(lái)上了天天特價(jià)后，他把手上的幾個(gè)店鋪一起報(bào)，一個(gè)月兩次，月銷量超過(guò)7000。小爆款就有了，流量也有了。

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