作為一個淘寶開店的賣家，在開店的過程中要通過不同的方法來優(yōu)化自己的店鋪，這樣才能取得最大的效果，下面我們要通過對價格相對論以及消費者對價格認知的可變性來談?wù)勅绾翁岣邔氊愒斍轫摰霓D(zhuǎn)化率，就簡單告訴大家方法，內(nèi)容還需大家去實踐!

首先我們簡單的來看一個問題!

1、同樣款式材質(zhì)的拉桿箱是24寸的貴還是20寸的貴?

2、這款24寸的拉桿箱值多少錢?

我們很顯然會回答24寸的要比20寸的用的材料更多，所以理所當然的相對20寸，24寸會更貴一些。但是我們面對第二個問題的時候，很多人的回答實際上沒有底的。

從上面例子，可以發(fā)現(xiàn)其實我們可以快速的對商品做相對估值，但是卻難于對實際價值給出準確的數(shù)值，消費者內(nèi)心所接收的價格未必就是真正的商品價值，他們要在內(nèi)心構(gòu)建價值，就需要從周圍的環(huán)境獲得線索。

這里面，我給大家舉一個例子，是國外的兩位著名心理學家所做的一個“聯(lián)合國”實驗

他們使用了一個道具--幸運大轉(zhuǎn)盤，邊上標注著從1-100的數(shù)字，分兩組大學生測試，轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤，一組轉(zhuǎn)到的數(shù)值是10，另外一組是65。

然后回答下面兩個問題，

1、聯(lián)合國里非洲國家所占的比例，是高于還是低于65%(10%)?

2、非洲國家在聯(lián)合國中所占的比例是多少?

最后結(jié)果發(fā)現(xiàn)，看了轉(zhuǎn)盤是10的那組學生，的出來的估值平均值是25%，而看了65的學生，其回答的平均值則在45%，這兩者相差了一倍，而這個所受到的影響既然是本身就知道的跟問題一點關(guān)系都沒有的數(shù)值。

從上面的例子看出，消費者并不知道真正的價值是多少，而是相對估值，而消費者對這個價值的判定則取決于所掌握的線索。也就是消費者對于價格的認可實際上是可以引導的。

對于中高價，除了讓消費者外部貨比之外，產(chǎn)品詳情頁就不純粹是為了展示產(chǎn)品細節(jié)為目的，同時更重要在于拋出線索給與消費者構(gòu)架對你的價格產(chǎn)生信任。

在電商網(wǎng)購過程中，價格基本上是透明化的，這讓消費者能夠輕易對比并且掌握更多的信息，當類似的產(chǎn)品有比你更優(yōu)惠的價格時候，消費者心理決策過程中就會存在一點顧慮，你憑什么比別家貴?而這個是外部環(huán)境所導致的價格體系容易形成價格戰(zhàn)。

我們作為以盈利為目的顯然不能過度的陷入價格戰(zhàn)中，從我們上面所描述到的分析中，消費者對價值的認知是可以受到影響的，所以我們要做的就是內(nèi)在干預，通過詳情頁陷阱來讓消費者做出自以為理性聰明的判斷，而且這個價格陷阱必須放到消費者痛點身上。

舉個例子來說，比如豬肉干，對于食品而言，廣大消費者最擔憂的則是安全衛(wèi)生問題，比如市面上有18元一斤的，而我們要賣36一斤，如果我們能在詳情頁上做出提示，比如一只300斤豬健康養(yǎng)成大概多少成本，并且附上新鮮豬肉樣本寄給購買者，

讓別人算出原來一斤好的豬肉不大可能18元能做到，這就反而讓別人對那些低價產(chǎn)品形成一種顧慮心理并且信任你，而且為什么說這是陷阱，因為這里面的信息是根據(jù)你自己設(shè)定的線索影響了消費者。

大家現(xiàn)在可以按照這樣的思維來做詳情頁，相信一定可以增加詳情頁的轉(zhuǎn)化率的!

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