做護(hù)膚品已經(jīng)11年了，一直做國(guó)貨精品，歷經(jīng)門(mén)店銷(xiāo)售、線下渠道、淘寶、天貓、京東，做的雖然艱辛，也還算小有成就。今天，本著經(jīng)驗(yàn)分享的原則，我就分享下我做護(hù)膚品微商營(yíng)銷(xiāo)技巧，這也是我給我的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)常提到的要點(diǎn)，我相信，大舍大得，希望對(duì)新入行的微商們有所幫助。
一、做微商必須要注意的幾個(gè)要點(diǎn)：
1、循序漸進(jìn)，輕描淡寫(xiě)
已經(jīng)是微信好友的，只要沒(méi)有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠(yuǎn)可以看到的，所以完全沒(méi)必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法呢是，先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)，意向還不夠的客戶留著慢慢來(lái)，不要想一口吃成一個(gè)胖子。記住一點(diǎn)，欲速則不達(dá)。
2、分享價(jià)值，曲徑通幽
介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣(mài)茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好，而且客戶會(huì)更加的高端。
3、線上營(yíng)銷(xiāo)，線下成交
我的團(tuán)隊(duì)很多是以同城為主的，他們經(jīng)常在線上不斷的分享，展示自己產(chǎn)品案例，分享產(chǎn)品的知識(shí)文化，不做推廣，把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。
4、口碑傳播，提高成交
如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來(lái)推廣，例如：鼓勵(lì)客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵(lì)的方式也很簡(jiǎn)單，送個(gè)小樣或者中樣就OK。
5、少打擾
如果前面4點(diǎn)都做不到，一定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級(jí)廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多。
二、怎么選產(chǎn)品?
選擇產(chǎn)品很重要，一定要選擇可持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)的消耗品，你要形成讓人家二次購(gòu)買(mǎi)的模式。當(dāng)然我在這方面有優(yōu)勢(shì)，本來(lái)就有產(chǎn)品，選幾款放在微信渠道就可以。大多數(shù)朋友沒(méi)這方面的資源，也沒(méi)選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，一定要選靠得住的上家，如果直接拿廠家授權(quán)做就最好了。
很多的小伙伴在微信朋友圈里面賣(mài)衣服啊，杯子啊，奶粉代購(gòu)啊，這些朋友基本上是一個(gè)月掙的錢(qián)能夠維持一個(gè)月的生活費(fèi)，很難做大，因?yàn)檫@些東西它不是必需品，很多人頂多買(mǎi)一次就不會(huì)再來(lái)買(mǎi)了，本身微信好友數(shù)量就不多，無(wú)法產(chǎn)生循環(huán)購(gòu)買(mǎi)，那怎么可能賺錢(qián)!
為什么我會(huì)選擇護(hù)膚品來(lái)做，因?yàn)樽o(hù)膚品是每個(gè)女人的最低消費(fèi)品，女人可以不化妝，但護(hù)膚還是必須要做的，什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪個(gè)女人不是一大堆。特別是面膜，不管工資1800的還是18000的，面膜你總是要買(mǎi)的，每盒面膜最少的五片，最多的十片，用一片少一片，不要求顧客一天一片，那至少三天一片吧，那最多一個(gè)月是不是又得買(mǎi)了，面膜是可持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品。
1一定要堅(jiān)持!
我覺(jué)得做微商，不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅(jiān)持就一定會(huì)成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。
2專注某一款產(chǎn)品，做精!
做為初級(jí)代理，要做到少而精，盡量做到專業(yè)，不要什么東西都賣(mài)，弄得像個(gè)雜貨鋪似的，就像王老吉涼茶，你一買(mǎi)涼茶是不是就想到了王老吉，所以我們要做到專業(yè)，人家想買(mǎi)東西了第一個(gè)就要想到你。
3親自試用
不管做什么產(chǎn)品都必須要自己試用過(guò)產(chǎn)品才能更好的和顧客講解，做微商就是一個(gè)做誠(chéng)信，微商的誠(chéng)信很重要
4選好上家
選擇一個(gè)好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上對(duì)你會(huì)有很大的影響，一個(gè)好的上家他知道團(tuán)隊(duì)的重要性，肯定會(huì)定期開(kāi)課培訓(xùn)各種營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，技巧經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)的為大家排憂解難。
三、我是如何獲得微信好友好感的?
1多點(diǎn)小手
在添加微信好友之后，第一時(shí)間就去看微信朋友圈，人都是有虛榮心的，經(jīng)歷幾次不停評(píng)價(jià)之后，她也會(huì)在你的微信朋友圈評(píng)論，然后你們就會(huì)成為朋友，還要注意平時(shí)發(fā)的內(nèi)容一定要有品味和獨(dú)特，千萬(wàn)不要讓人一眼就看出你的低端和屌絲，現(xiàn)在的社會(huì)都很現(xiàn)實(shí)，人家是不會(huì)相信一個(gè)生活在社會(huì)最底層的人。我們一定要做一個(gè)積極陽(yáng)光正能量的人，你的微信讓別人一看就喜歡，那么你就成功了。
2打造專業(yè)形象
打造品牌，頭像就是你的LOGO，名字就是你的商標(biāo)，一旦決定做一名微商的話，首先就是要選擇一個(gè)合適的名字，一輩子不要變，就像你一年換兩個(gè)手機(jī)號(hào)，通常是不會(huì)有人把你當(dāng)朋友的，因?yàn)橛X(jué)得你沒(méi)有信任度。接下來(lái)說(shuō)一下頭像的設(shè)置，頭像是你個(gè)人最主觀的闡釋，別人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取決于頭像，把頭像設(shè)置成清晰的公司LOGO或者是產(chǎn)品照片，當(dāng)然設(shè)置成自己的照片也沒(méi)問(wèn)題，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大頭照。
3適時(shí)進(jìn)行微商角色轉(zhuǎn)換
前面我也說(shuō)到過(guò)，盡量發(fā)一些自己親身體驗(yàn)分享式的內(nèi)容，千萬(wàn)不要一上來(lái)就很沖動(dòng)的發(fā)一條微信，我這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么好，一定沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，但是你用分享式的方法，她們購(gòu)買(mǎi)了，你再及時(shí)轉(zhuǎn)型是非常有利于你下一步的發(fā)展。
當(dāng)你發(fā)了一兩條之后，一定要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)呢?你需要發(fā)一條微信進(jìn)行轉(zhuǎn)型，例如我發(fā)的：“小伙伴們，最近推薦大家這個(gè)產(chǎn)品，你們都用的非常的好，我自己也非常喜歡為大家服務(wù)，為了更好的服務(wù)大家，我拿到了這個(gè)牌子的特許專賣(mài)授權(quán)，以后你們就有福氣了，以后用產(chǎn)品就更方便了，試用裝也多多哦~~各位，你是不是通過(guò)這樣一條微信就華麗的從一個(gè)分享者成功的轉(zhuǎn)型成一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商了?
想必你已經(jīng)懂得微商做護(hù)膚品的一些操作步驟了把，上面分享的都是我這近一年的護(hù)膚品微商營(yíng)銷(xiāo)技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。目前還在學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索當(dāng)中，微商之路漫漫，知識(shí)就是力量，多去學(xué)習(xí)一些微商營(yíng)銷(xiāo)技巧，對(duì)提升成交量起到很大的幫助，懂的去運(yùn)用自然就知道效果不同凡響。
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