近兩年，微商面膜銷量用一個(gè)詞來(lái)形容就是“野蠻生長(zhǎng)”，從數(shù)據(jù)上可以看到目前中國(guó)大約有1000萬(wàn)人做微商，年交易流水約650億元。另有業(yè)內(nèi)人士估算，其中銷售面膜的賣(mài)家至少在600萬(wàn)以上。另有業(yè)內(nèi)人士估算，其中銷售面膜的賣(mài)家至少在600萬(wàn)以上。
然而好景不長(zhǎng)，央視連續(xù)曝光“朋友圈面膜”劣質(zhì)、生產(chǎn)加工過(guò)程，還是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品。原本深受微商代理喜歡，朋友圈暢銷的新品牌面膜不再受歡迎，而是從此淡出朋友圈。
朋友圈近況“一月收入幾千變成幾百”
有的人堅(jiān)持做面膜微商，也有的人決定退出
“最優(yōu)惠的代理價(jià)格，你銷售產(chǎn)品，我們承擔(dān)售后。”不少面膜廠商在推廣時(shí)都會(huì)用到類似的廣告語(yǔ)。全職太太曹女士就是這樣被打動(dòng)，成為某品牌面膜的代理商。
剛開(kāi)始，西安市民曹女士只是想賺點(diǎn)零用錢(qián)，但代理一段時(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。曹女士說(shuō)，代理商也分級(jí)別，從初級(jí)代理一直到大區(qū)總代，銷量越多，級(jí)別也越高。要想多賺錢(qián)，就要想方設(shè)法拿到更多的訂單。增加訂單的辦法，除了銷售，最主要是發(fā)展下級(jí)代理商。
雖然已經(jīng)有兩年沒(méi)工作，但曹女士的朋友圈里熟人不少，她的客戶最初也是以這些人為主。從去年初到今年初銷量一直不錯(cuò)，賣(mài)得最好一個(gè)月利潤(rùn)近萬(wàn)元。但漸漸的，買(mǎi)面膜的人越來(lái)越來(lái)少，現(xiàn)在銷量已大不如前，每月僅有幾百元收入。因?yàn)槊婺](méi)有以前好賣(mài)了，從今年5月開(kāi)始，曹女士也在銷售其他商品，包括日韓代購(gòu)護(hù)膚品、保健品等。
面對(duì)越來(lái)越難做的面膜生意，另一位店主孫女士干脆選擇了退出。她是一名上班族，一方面沒(méi)有太多時(shí)間照顧生意，另一方面“競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不怎么賺錢(qián)了。”
朋友圈生意為什么越來(lái)越難做?
多層代理，層層分銷的模式將產(chǎn)品價(jià)格提的過(guò)高，這是一個(gè)原因。
“殺熟”殺成陌生人類傳銷模式的微商將被市場(chǎng)淘汰。
銷售模式的確是一個(gè)問(wèn)題。最初，很多微商就是通過(guò)朋友圈的廣告轟炸來(lái)賣(mài)貨，廣告內(nèi)容業(yè)余而粗糙、頻次過(guò)于頻繁，造成了受眾的視覺(jué)疲勞。
為了增加宣傳效果，不少店主用買(mǎi)家秀截圖、轉(zhuǎn)賬記錄來(lái)證明自己產(chǎn)品火爆的銷量。不過(guò)，這些銷量并不一定是真實(shí)的。業(yè)內(nèi)人士透露，“微信對(duì)話自動(dòng)生成器”、“支付寶、網(wǎng)銀交易記錄生成器”等軟件都可以做出類似效果。
“一味殺熟只能被市場(chǎng)所淘汰。”早期微商，大部分是通過(guò)不斷加好友、聚集粉絲數(shù)量、然后推送大量廣告來(lái)達(dá)到銷售目的。這種模式簡(jiǎn)單而粗暴，在龐大的粉絲人群中廣撒網(wǎng)，以尋求目標(biāo)客戶，“自從微信開(kāi)始限制好友數(shù)量，再加上高頻率廣告推送使受眾產(chǎn)生了厭惡情緒，銷售效果迅速下滑”。
朋友圈微商怎么做?我們面對(duì)的不僅僅是朋友圈有限的客戶，更要多開(kāi)發(fā)其他平臺(tái)的用戶，其次，選有質(zhì)量的好產(chǎn)品也是做好微商的基本原則!
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