大家好，我叫錢多多，首先做下自我介紹，目前就職于啤酒類目前三的一家公司。任職店長(zhǎng)，手下兩家店鋪。個(gè)人對(duì)直通車有一些研究，今天分享的內(nèi)容有三個(gè)部分，分別是：

1、直通車拖詞法

2、精準(zhǔn)搜索人群

3、直通車的權(quán)重

首先，直通車最重要的一點(diǎn)，選款是直通車的前提，所有直通車都是建立在款式點(diǎn)擊好的情況上，這樣直通車才能持續(xù)穩(wěn)定。如果款式不好，直通車只能用來(lái)養(yǎng)權(quán)重，不要在乎PPC和投產(chǎn)。

1.拖詞法提高質(zhì)量分

原理：利用關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響，拉升基礎(chǔ)分，提高質(zhì)量分。

前提：是要有點(diǎn)擊率的保證，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率 重要的事情說(shuō)三遍 。

關(guān)于直通車測(cè)圖，測(cè)款，測(cè)點(diǎn)擊率的操作方法，就不和大家說(shuō)了。這個(gè)大家肯定都有自己的方法了。

拖詞法，是由小到大，先少量詞（10個(gè)左右），中等數(shù)量詞（100個(gè)左右），大量詞（150個(gè)左右）。

根據(jù)不同類目添加詞的數(shù)量不同，比如我的啤酒類目，能用的詞不超過(guò)10個(gè)。

平臺(tái)的選擇上也有兩種玩法。

1、單獨(dú)做無(wú)線端的話，保證PC出低價(jià)。無(wú)線出高價(jià)，通過(guò)溢價(jià)折扣完成。

2、無(wú)線和PC兼顧做，不建議兼顧做，一個(gè)是不利于上分，還有就是現(xiàn)在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點(diǎn)也不放在PC端了。

第一步，關(guān)鍵詞的選擇。

選擇展現(xiàn)不太大的關(guān)鍵詞，我們通常說(shuō)的三級(jí)或者四級(jí)詞開(kāi)始。產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞。詞的數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)。

添加進(jìn)去質(zhì)量得分6以下的刪掉。比如連衣裙。條紋印花修身連衣裙，修身顯瘦連衣裙，類似這種的詞，可能個(gè)別類目的詞不是很好找，這個(gè)時(shí)候可以把整個(gè)移動(dòng)包添加進(jìn)來(lái)，查看有沒(méi)有7分以上的詞。然后選一些展現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些，點(diǎn)擊率高一點(diǎn)的詞添加，展現(xiàn)量這個(gè)參考下自己的行業(yè)的詞的展現(xiàn)量。

這個(gè)時(shí)候7到8分的詞，直接拉到前三名，這個(gè)時(shí)候PPC可能會(huì)很好，這里就要注意時(shí)間折扣的投放力度，和日限額的配合。如果有9分到10分的詞，建議拉到前5的位置。

第二步，就是設(shè)置時(shí)間折扣和地域還有日限額。

時(shí)間折扣有兩種，投放別人不投放的時(shí)間點(diǎn)，加大投放折扣。投放流量高峰，只選取最高的2個(gè)時(shí)間段。還有就是地域，這個(gè)可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，查看成交最高的3個(gè)區(qū)域，進(jìn)行投放。

還有就是日限額，無(wú)線端的質(zhì)量分除了正常的幾個(gè)維度以外（正常維度，包括點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率這些）。還有點(diǎn)擊量或者花費(fèi)遞增的維度，這個(gè)在直通車上分階段相當(dāng)重要。這樣要求我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)增加日限額，帶來(lái)點(diǎn)擊量的遞增。還有就是創(chuàng)意和推廣標(biāo)題，這個(gè)我們前期測(cè)款的時(shí)候肯定就保留好了，我們使用最優(yōu)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題，這個(gè)大家應(yīng)該都理解。

第三步，當(dāng)三級(jí)詞達(dá)到9分到10分以后，我們就添加一些2級(jí)詞進(jìn)來(lái)。

然后有針對(duì)性的優(yōu)化地域。我們可以用直通車報(bào)表里的地域選擇。二級(jí)詞比如：修身連衣裙 顯瘦連衣裙 這種，后面我們就重復(fù)的用拖詞法，最好是使用直通車的拓展詞， 就是推廣詞表里面的詞。直到做到你想要的那些詞。不建議太快做大詞，先把二級(jí)詞穩(wěn)定一周以上，再逐步上大詞，搶流量，這個(gè)時(shí)候直通車的詞質(zhì)量得分基本都在9分以上。我們就可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率 開(kāi)始進(jìn)行刪減詞了。二級(jí)詞相對(duì)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都高一些，我們把二級(jí)詞穩(wěn)定下，會(huì)增加直通車計(jì)劃的權(quán)重。后期就是直通車的維護(hù)添加和刪減詞。

以上是我跟大家分享的拖詞法。

2.精準(zhǔn)搜索人群提升質(zhì)量分

原理：利用精準(zhǔn)人群的購(gòu)買需求，拉升點(diǎn)擊率，越是精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高。

前提：測(cè)過(guò)款，點(diǎn)擊率可以保證。

但是這個(gè)會(huì)帶來(lái)高昂的PPC，我們可以有針對(duì)性有目的地有階段的去使用。

這個(gè)是我店鋪的搜索人群投放，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都特別高 ROI 也很可觀。沒(méi)有特意去維護(hù)這個(gè)計(jì)劃。

第一步，選詞、時(shí)間、地域、日前額和之前說(shuō)的拖詞法是一樣的。

第二步，把優(yōu)質(zhì)的人群充分利用起來(lái)，自己店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對(duì)精準(zhǔn)些。點(diǎn)擊率客觀。但是PPC偏高。要求有一定的店鋪基礎(chǔ)。搜索人群前提對(duì)拉升點(diǎn)擊率非常有必要，我們溢價(jià)可以從100%開(kāi)始，類目不同有的高有的低。

在拉升點(diǎn)擊率的前幾天，要逐步有計(jì)劃的增加折扣力度。或者降低折扣力度。然后我們把自定義人群里面的每一個(gè)人群做為單獨(dú)的人群進(jìn)行有目的的溢價(jià)，中期要求轉(zhuǎn)化率。對(duì)有轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行溢價(jià)。后期我們是要求ROI 的，針對(duì)ROI 高的人群進(jìn)行精準(zhǔn)的溢價(jià)。我們可以通過(guò)之前建立的搜索人群的roi， 后期對(duì)我們的詳情頁(yè)的風(fēng)格設(shè)計(jì)，店鋪的裝修進(jìn)行修改。因?yàn)樽远x的搜索人群 是非常精準(zhǔn)的，基本上就是你的店鋪受眾的人群。 對(duì)我們后期做鉆展 也是有一定的參考的。

以上就是我今天分享的拖詞法和搜索人群提升質(zhì)量分。

現(xiàn)在我總結(jié)一下啊。這里我說(shuō)的直通車上分的綜合要求：一定要保證直通車數(shù)據(jù)維度在上分的時(shí)候呈現(xiàn)上升的全趨勢(shì)。包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率（穩(wěn)定最好）日限額（小幅度上升） 質(zhì)量分的趨勢(shì)。點(diǎn)擊率一定要穩(wěn)定或者增長(zhǎng)，不能倒退，倒退幅度超過(guò)前一天的30%以上，肯定掉分。所以靠人工去維持點(diǎn)擊率，已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的事情了，一定要寶貝本身的點(diǎn)擊率才是根本。轉(zhuǎn)化率 一定要保證行業(yè)的均值。前期銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)都不夠的情況下，人群定位不精準(zhǔn)，詳情頁(yè)沒(méi)有優(yōu)化的時(shí)候。是可以適量的刷單的。

3直通車權(quán)重

直通車的權(quán)重包括4個(gè)權(quán)重：

1、關(guān)鍵詞權(quán)重

2、寶貝權(quán)重

3、計(jì)劃?rùn)?quán)重

4、賬戶權(quán)重

如何衡量不同維度下的權(quán)重增長(zhǎng)情況？我個(gè)人有個(gè)小總結(jié)，大家可以參考下。

關(guān)鍵詞權(quán)重：質(zhì)量分的上升—無(wú)線權(quán)重的增長(zhǎng)——系統(tǒng)推薦的無(wú)線設(shè)備的詞增加。

寶貝權(quán)重：整體的質(zhì)量分 不輕易掉。

計(jì)劃?rùn)?quán)重：種子計(jì)劃的帶動(dòng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，新添加的詞的基礎(chǔ)分都在7分以上。

賬戶權(quán)重：優(yōu)化中心 直通車分?jǐn)?shù)占比。

賬戶權(quán)重，直接影響計(jì)劃?rùn)?quán)重下的單品。這四個(gè)權(quán)重，大家平時(shí)開(kāi)車的時(shí)候要多注意下。上面就是我今天和大家分享的，哪里不足請(qǐng)大家多多指教。