直通車推廣在選擇推廣方式的時候，站內(nèi)和站外的方式，還有一個定向推廣。定向推廣是有目的、有目標(biāo)的選擇性推廣。在做定向推廣的時候，要考慮人群定位分組策略和合適的推廣主圖。那么應(yīng)該，怎么做呢?
一、人群定位分組
以精油皂為例，一般常見的選擇有以下選擇：
這種方法是不正確的，像這樣將所有的關(guān)鍵詞都綁在同一個主圖上，這樣做收到的效果微乎其微。
這是一個正確的示范，圖片上有三個計劃，從圖片上我們可以看到針對不同的功能，我們推送的計劃商品主圖是不同的，這樣可以加大客戶選擇的余地。
二、主圖
1.怎么組隊每個關(guān)鍵字進行優(yōu)化
當(dāng)直通車推廣主圖與關(guān)鍵字不符合顧客搜索習(xí)慣的時候，可以將推廣主圖去掉，換一張推廣主圖。
2.經(jīng)驗
a.如果能夠?qū)κ袌鼍珳?zhǔn)定位，可以創(chuàng)造最匹配用戶需求的直通車投放;
b.需要對每個關(guān)鍵詞做最優(yōu)圖片優(yōu)化;
c.沒有最好的圖片，只有最匹配用戶群需求的圖片。
3.錯誤的主圖思路
a.我們常常針對于產(chǎn)品進行主圖的優(yōu)化，而沒有針對每個關(guān)鍵詞進行優(yōu)化;
b.通常對產(chǎn)品的投放的詞語所用的主圖都較相似，無法達到對每個獨特人群的獨立優(yōu)化。
3.看例子
這張圖片的分析有兩點：
a.聚攏文胸——高點擊率;
b.無鋼圈文胸——點擊率低。在“無鋼圈文胸”關(guān)鍵詞的點擊頁面下，點擊率是很低的。
4.總結(jié)：一款商品做直通車的思路
a.為每個計劃優(yōu)化2張圖片與標(biāo)題;
b.分出不超過4類關(guān)鍵詞(4種相近人群)，每類關(guān)鍵詞做出一個計劃(可以放200個推廣單元，200個寶貝);
c.該產(chǎn)品客戶搜索的關(guān)鍵詞列出了。
三、優(yōu)化目標(biāo)
1.不斷加詞、減詞，使得優(yōu)化效果最佳;
2.每個詞的質(zhì)量得分優(yōu)化起來(匹配、出價與點擊率達到平衡);
3.通過觀察轉(zhuǎn)化效果，吧轉(zhuǎn)化率高的詞語留下，轉(zhuǎn)化虧損的詞語刪掉。
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本文來源： 直通車推廣——人群定位分組策略、合適的匹配主圖
