淘寶開(kāi)店本身是一個(gè)在外行看起來(lái)很輕松的一件事情，但是真正你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)步步艱難吶~~
在如今競(jìng)爭(zhēng)力這么大的淘寶下，新手有新手的困難，老賣(mài)家同樣面對(duì)的壓力不比新手小。每個(gè)階段都會(huì)面對(duì)著不同的困難。只有不停的在淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)才能立足。而關(guān)于流量是每個(gè)賣(mài)家都急需解決的問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)榱髁慷喽鵁◥阂獬猓辛髁亢蟛拍軒偷赇伣鉀Q銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等等問(wèn)題。說(shuō)出了淘寶開(kāi)店的核心，又應(yīng)該如何玩好呢?
一個(gè)案例說(shuō)明：
A/店鋪與市場(chǎng)分析
C店：*****
主營(yíng)類(lèi)目：童裝主要經(jīng)營(yíng)精品潮流男女童裝，包括上衣與褲子。
目標(biāo)用戶(hù)群：適用對(duì)象主要以小學(xué)生為主。
市場(chǎng)分析：該類(lèi)目在冬春兩季的市場(chǎng)需求相對(duì)較大，從消費(fèi)人群來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)人群主要集中在25-39的年輕父母
B/店鋪存在現(xiàn)狀
賬戶(hù)診斷。從全店的交易總覽和流量總覽，結(jié)合店鋪內(nèi)的實(shí)際情況，主要存在以下問(wèn)題：
1、10月份一個(gè)月的全店支付金額才3K出頭，成交額過(guò)低；
2、流量不足，訪問(wèn)深度偏低，買(mǎi)家數(shù)自然更是少的可憐；
3、下單支付率不是很高，還是有將近1/4的客戶(hù)即使下來(lái)訂單也沒(méi)有最終購(gòu)買(mǎi)。
4、10月份正值秋裝旺季，冬裝預(yù)熱期，從店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)看來(lái)，屬于典型的換季不成功，秋裝銷(xiāo)量低，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低；
這樣的一家店鋪，只能說(shuō)經(jīng)營(yíng)的不溫不火，如何能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝市場(chǎng)占據(jù)一席之地呢？
C/解決方法
1/ 選款：
對(duì)于寶貝的選擇，掌柜是多且雜的批量去推廣這些寶貝，由于店鋪給我們的時(shí)候已經(jīng)是十一月低，這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間去給一些新款寶貝做預(yù)熱測(cè)試，所以在接手后我主要還是對(duì)一些浪費(fèi)流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的寶貝進(jìn)行暫停，選擇一些有潛力的、能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)這個(gè)冬季市場(chǎng)的好寶貝和潛力很大能快速提上來(lái)的寶貝進(jìn)行推廣。
2/ 多渠道入口引精準(zhǔn)流量：
移動(dòng)端投放；現(xiàn)階段手機(jī)已經(jīng)成為每個(gè)年輕人的必須品之一，所以在寶貝投放時(shí)，關(guān)鍵詞選擇上多添加相關(guān)性較高且有移動(dòng)標(biāo)簽的關(guān)鍵詞（就是那些在我們添加詞的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)手機(jī)標(biāo)志的詞），在出價(jià)時(shí)可以低于pc端的關(guān)鍵詞出價(jià)，添加完關(guān)鍵詞之后，可以在投放平臺(tái)上把移動(dòng)端的折扣調(diào)高，使我們的寶貝在移動(dòng)端投放好似有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。
(1)、搜索人群選擇：在選擇搜索人群是可以參考店鋪的生意參謀中的訪客分析，針對(duì)店鋪的主要人群去做精準(zhǔn)選擇，可以避免許多的流量浪費(fèi)出去，許多使用過(guò)搜索人群功能的掌柜都知道現(xiàn)在搜索人群的溢價(jià)折扣也可以出到很大，所以在關(guān)鍵詞出價(jià)是根據(jù)店鋪淘寶直通車(chē)所需選擇是高溢價(jià)低出價(jià)還是高出價(jià)低溢價(jià)的投放模式。
(2)、利用好店鋪推廣；在去年淘寶降低店鋪推廣開(kāi)放要求，從之前的皇冠賣(mài)家到現(xiàn)在的四鉆以上的賣(mài)家就可以開(kāi)通啦，所以我也及時(shí)的利用了起來(lái)，對(duì)于許多需要流量，又沒(méi)到皇冠的小店鋪來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的福音，且最新版店推還推出了新型的定向推廣，利用好這塊，想不要流量都難啦！
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