做好定位,直通車點擊轉(zhuǎn)化率飛起來

沉陽犀照銀杏樹

咄咄止步

了然來時已無路

人也惘惘

歸何處

一個人在迷茫的時候總是容易去犯錯誤！

我們可以盲目，但不要盲從！

把犀牛角拿到火上烤，你看到的永遠是美麗的幻想！

今天看了這個人的實操，覺得不錯晚上拿來自己上手。

明早又發(fā)現(xiàn)另一位大神的思路很對，馬上又把計劃改了一遍。

一邊改一邊幻想著，第二天各種數(shù)據(jù)的全面提升。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二天，根本沒有效果！

然后繼續(xù)看別人的方法，繼續(xù)改自己的計劃！

一來二去，計劃越來越難搞，質(zhì)量分越來越低，錢越花越多卻還是沒有效果。

誰的方法錯了么？誰的思路有問題么？都沒有！

那為什么你的計劃越做越差？

我只能告訴你，你既沒選對適合自己的方法，也沒給任何思路一種信任!

結(jié)合自身的情況選擇一種適合自己的方法，比你盲目的選擇重要得多！

巴黎鐵塔和萬里長城都不是一天建成的，既然選擇相信也請多給一些時間和信任！

好吧，請忘了我上面的吐槽！

下面開始今天的話題，都是一些賣家實操中容易走進誤區(qū)的地方！

一．定位-點擊率！

這是我手里在操作的一個合作賣家的直通車報表！自認為還是做的有模有樣的！給自己一個正確的定位，讓點擊率飛！

再次重申淘寶賣的是圖片，圖片，圖片！

我的圖片很好呀！我經(jīng)常優(yōu)化圖片呀！我看不出來我的圖片跟別人的有什么區(qū)別呀！

以上這些都是你以為，你覺得！

根據(jù)自己寶貝的產(chǎn)品特性和價格，定位人群。善于開發(fā)和提煉自己寶貝的賣點。知道什么地方是買家比較重視和想要看到的。

做不出來這種一鳴驚人的推廣圖怎么辦，那就做一張最符合買家心理需求的圖片！

首先我們要給自己的產(chǎn)品定位，只有擺正了自己的位置你才能投其所好。

定位好屬于寶貝的消費群體，然后根據(jù)這部分群體的特征去調(diào)整，相應的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的售價，投放的時間和地域，以及推廣圖！

以下面的智能電話手表為例！

誰能想到這是一款定位為成人的智能電話手表的推廣圖！（好尷尬！）

說實話這是一張很失敗的推廣圖。產(chǎn)品定位的界限很模糊混亂！

如果我們把它的消費群體定位成兒童，我們就該考慮到兒童的特殊需求。

安全性：把它放在第一位我想沒人會有異議！

操作性：簡單的操作才能更方便孩子去運用。

功能性：包含軟件APP是非能滿足孩子的日常應用。

實用性：防劃傷，防進水！孩子生性好動這些都是避免不了的麻煩！

如果把它的消費群體定位為成人，我們就應該去按成人的角度去做推廣。

定位為成人后我們應該再把它細化為，成人運動風和成人商務風！

運動風要考慮的元素有：

設(shè)計感：是否符合人體結(jié)構(gòu)，長時間運動佩戴是否舒適透氣。

時尚感：考慮到運動的群體都是年輕人，寶貝是否能吸引年輕人圓球。

應用感：所包含的APP能否滿足年輕人的生活需求。

商務風其實真的沒什么可說的，因為產(chǎn)品本身的特征和風格就不符合。如果賣家真的這么定義的話，估計離破產(chǎn)不遠了！

分析這么多就是想通過一個實例告訴大伙兒，好的點擊率來源于你對寶貝與消費者的了解與定位。了解的越多，分析的越全面，你的點擊才可能更好！

二．定位-轉(zhuǎn)化率！

定位好了點擊，我們把想要的流量引入店中。根據(jù)之前的定位分析，我們再一次優(yōu)化到詳情提高轉(zhuǎn)化！轉(zhuǎn)化率的高低影響整個計劃乃至整個店鋪的發(fā)展！

這家美妝店的點擊和轉(zhuǎn)化率之前都在行業(yè)均值以下。接手操作后經(jīng)過和他們美工三天的溝通和優(yōu)化效果很快提升！

有了前面的定位，到這里就好說了！

因為前面分析了各種消費群體的不同需求，我們不可能都把它放在一張小小的推廣圖上去體現(xiàn)。挑一兩個重點的放到推廣圖上，剩下的就讓我們放在詳情頁里面去完善它。

在定位轉(zhuǎn)化里面我要挑出來重點說的是，詳情頁的完整度和詳情的順序，以及移動端單品詳情轉(zhuǎn)化！

詳情完整度：黑，白，咖啡，三種顏色的杯子。詳情里只有一種的介紹！純牛皮的男鞋，各種PS后活生生的把真皮的質(zhì)感修成了PU！客單價500的裙子和客單價50的裙子詳情風格相似！這些都屬于詳情內(nèi)容上的不完整！

下面用一款車載手機支架的詳情跟大家說一說。

很明顯這一張圖商家是在想突出寶貝的個性化，但是他沒有找到所要展示的主次。3D立體度金標是寶貝的特點，但和可定制性相比，消費者更傾向于對后者的追求！商家只把3D立體做了放大處理，忽略了可定制性的重要程度。而顯然發(fā)，福，順，這三個字是無法滿足人們對可定制性的理解，更吸引不了年輕消費者的眼光。而相反的是年輕人才是此類產(chǎn)品的消費主力人群。分清消費者心里的主次需求，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

再來看第二張圖，通過一個小的試驗商家在強調(diào)寶貝的實用性耐用性。但是這樣簡單的一張圖片在消費者看來可信度又會有多高呢？隨便一個作圖軟件想把拉力弄成多少都是憑美工心情吧。在這個地方如果放上一下真實的場景圖片，用實物做實驗的效果會比這個好得多。

用事實說話，讓真實感官打動消費者提高轉(zhuǎn)化。

詳情順序：詳情頁轉(zhuǎn)化和寶貝的展示排列順序也有很大關(guān)系，合理的順序能會促成更多的成單。根據(jù)以往的銷售記錄，按消費者成交的喜愛程度排放詳情寶貝的順序。沒有銷量基礎(chǔ)的款，可以根據(jù)直通車測圖按點擊率來給寶貝排序。

三種顏色的裙子，這家店主在詳情細節(jié)展示把紅色的放在第一位，還用了大量篇幅做為重點展示。但實際情況是黑色的裙子才是成交最多的，推廣圖也是用的黑色款，而紅色的成交為三個最少。所以導致他直通車的點擊可以，轉(zhuǎn)化率卻一直上不來。質(zhì)量分也是處在一個較低的狀態(tài)。。

浴帽也是同理，不論有多少種顏色多少個款式，銷量最多的款一定要作為主打優(yōu)先展示。讓消費者第一眼看到的就是他想要的。不要根據(jù)自己的心情喜好隨意排列，合理有效的順序才能很好地完成轉(zhuǎn)化。

移動端單品詳情轉(zhuǎn)化:移動端更要注意強調(diào)的是單品轉(zhuǎn)化。如果用戶打開詳情頁看到的不是自己想要的而是一堆推薦。使用手機瀏覽大多都是即時性用戶停留短。如果你不讓他進來看到他想要的，很可能就跳到別處了。所以，無線端更強調(diào)單品轉(zhuǎn)化。建議不加或少加關(guān)聯(lián)，最好單獨做手機詳情。手機詳情頁需要注意：打開的時間，字是不是大，這是基本的。還要突出一些限時促銷信息，可以放到詳情也頂部，突出一些手機專享的信息，這些東西可以讓美工體現(xiàn)一些。

精準定位換來精準客流，從而實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)換！回去看看自己的詳情和推廣圖，哪方面不好就要繼續(xù)優(yōu)化，“你以為，你覺得”這不是一個好的習慣！下面有幾篇關(guān)于轉(zhuǎn)化率和直通車的一些操作經(jīng)驗，有時間的朋友都要去了解一下。

三．定位-免費流量！

目前用戶消費習慣在變化，淘寶也在變化。PC流量在變少，手淘流量在增加，手淘搜索流量在減少，而手淘APP的精準導購流量在增加。手淘導購流量區(qū)別于搜索流量，目前轉(zhuǎn)化沒有搜索流量精準，但是流量巨大，后期淘寶的模塊流量會越來越大。轉(zhuǎn)化也將越來越精準。

對手淘而言現(xiàn)在人們的時間越來越零碎了，瀏覽商品的信息是在什么時間點完成的？在吃飯前？工作中？幾個朋友約會中？各種各樣零碎的時間，怎樣利用好這些時間點呢？現(xiàn)在以及以后淘寶的主要思路就是如何獲取用戶更多的零碎時間，在無數(shù)個零碎的購物場景里最快速的幫助用戶推薦最適合他的商品，如果做不到這些，淘寶會被淘汰，如果我們不能夠適應，我們也會被淘汰。

加購收藏:無線端的購物車大家可以看一下生意參謀的數(shù)據(jù)，無線端的購物車加入數(shù)量是PC的兩倍，收藏也是差不多。這就是無線端的特點。所以咱們要利用好，建議每月做一些購物車營銷，引導顧客加購收藏單品和店鋪。這對搜索很有幫助。還有手機首頁的猜你喜歡。

千人千面是根據(jù)瀏覽習慣和收藏來決定的。大力引導顧客收藏加購你的寶貝和店鋪。這樣他下次搜索關(guān)鍵詞的時候，你的相關(guān)寶貝就可能會被優(yōu)先推薦到前面。這是一部分免費且優(yōu)質(zhì)的流量，而在獲取流量的同時，淘寶會給我們增加更多的曝光量，點擊量。進入了這樣一個良性的循環(huán)，你就再也不會為沒有流量而苦惱。

如果你經(jīng)常瀏覽一家店，并且你收藏了店鋪，收藏了寶貝。那么首頁下邊的猜你喜歡就會出現(xiàn)這個寶貝和店鋪產(chǎn)品。

猜你喜歡：根據(jù)客戶的一個選擇屬性：消費層級，消費地區(qū)，瀏覽過的，購買過的店鋪等因素，綜合起來的推薦。客戶購買過進行的搜索或者尋找過的店鋪才來推薦的廣告，猜你喜歡是客戶有需求，則根據(jù)消費習慣層級喜好等推測出客戶可能喜歡的產(chǎn)品。

購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪都是雙推薦，不光展現(xiàn)在猜你喜歡上面，也會展現(xiàn)在搜索里面，賣家可以關(guān)注一下這兩個流量入口，做得好，后續(xù)的同等類型就像綜合搜索一樣，只需留心一下就可以做上來。

瀏覽過的店鋪推薦，這一塊已經(jīng)有一些商家在做了，相對比較好操作，這時候可以投一些直通車，鉆展的付費推廣，只要是做到更多的展現(xiàn)，圖片標題等優(yōu)化得比較有吸引力，能讓客戶點擊就能瀏覽到。

店鋪哪個產(chǎn)品會比較容易帶來流量，就要提高它的的點擊率，像做直通車一樣，圖片做得更加吸引人，標題包含產(chǎn)品屬性、形容詞、促銷詞，通過猜你喜歡的展示會有更多的客戶點擊猜你喜歡。

購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪都是相對來說是比較容易懂的，也有很多方法做，瀏覽、收藏、加購，加上猜你喜歡的導流可以有舉一反三的效果，之前投入的其他推廣沒有明顯成效的情況下你會發(fā)現(xiàn)投入猜你喜歡會給你帶來驚喜。大家如果腦洞大開的話還有更多的玩法，玩得好的話會給店鋪帶來比較精準的流量，對以后的客戶運營和推廣運營方面有很大的影響。

四．定位-無線端推廣策略！

初期建計劃：結(jié)合店鋪無線端流量引入的情況，假如無線端流量占比較高，并且有小量成交的話，可以單獨建立無線端計劃，并添加部分無線端的詞，精準為主，詞數(shù)精簡，主要是培養(yǎng)計劃的點擊率，權(quán)重。

找詞渠道：a.系統(tǒng)推薦詞中【移動包】b．手機淘寶【搜索框下拉詞】

中期提升流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)的反饋情況，點擊率如果有上升趨勢，轉(zhuǎn)化也有提升的情況下，可以添加關(guān)鍵詞，以無線端的詞為主，賬戶詞的質(zhì)量得分會比較高，引流難度也不大，提高無線端占比和關(guān)鍵詞出價；

后期提轉(zhuǎn)化降ppc：根據(jù)14天的數(shù)據(jù)反饋情況，進行關(guān)鍵詞調(diào)整，刪減關(guān)鍵詞的花費，降低ppc，以精準流量為主，提升轉(zhuǎn)化率；

監(jiān)控關(guān)鍵詞進行刪除，分析30天的數(shù)據(jù)，刪減花費高且無成交的關(guān)鍵詞，即使是10分詞，30天有花費而無成交的詞，是沒用的，刪除即可。

無線直通車出價技巧

（1）想要流量敢出價：建議無線出價是PC端出價的150%以上；（2）關(guān)鍵詞剛剛投放時，直通車基礎(chǔ)出價以比市場均價稍高即可；

（3）出價多少主要看你想要的效果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，可以出高價搶排名，轉(zhuǎn)化率低，可以先燒精準養(yǎng)賬戶，視情況而定；（4）后期觀察數(shù)據(jù)多分析，質(zhì)量得分上升，ppc也適當下調(diào)，反之，上調(diào)。直通車主要做的就是兩件事，換詞和調(diào)價，調(diào)價的思路與PC端基本一致：（1）詞不錯（質(zhì)量分高于7分）但是展現(xiàn)不夠的時候，不刪除的話就提高出價；（2）展現(xiàn)量夠，但點擊率不夠，暫時降價，優(yōu)化推廣圖等等；（3）展現(xiàn)點擊都不錯，轉(zhuǎn)化差，先降價，優(yōu)化產(chǎn)品詳情等等；（4）最終roi不錯，可以加大投入，反之，減小投入。