我們的連載內(nèi)容，快速打造全店爆款群也快接近尾聲了，不知道大家有沒有學(xué)到一些打造爆款的技巧呢？文章每篇都是分開來講的，大家可以結(jié)合著前幾篇一起看一看，可能你會有意外的收獲喔！

那么我們今天的連載內(nèi)容給大家?guī)淼木褪强焖俳o店鋪打標，賣家都知道淘寶搜索引擎喜歡“小而美”的店鋪，這是一種趨勢。未來，隨著個性化推薦技術(shù)的進步，分配給店鋪的流量將會更加精準。有明確的店鋪定位，有明確的人群標簽，這樣的店鋪也將會受到搜索引擎越來越多的歡迎。

明確的店鋪標簽可以吸引更加精準的流量，而這些精準的流量會通過高轉(zhuǎn)化，進一步強化店鋪標簽，形成一種良性循環(huán)，打造一個有風格的、小而美的、全店沒有滯銷商品的店鋪就成為了一種可能。那么到底如何讓淘寶給店鋪快速打標呢？我們一起來看一看！

1、淘寶搜索的個性化分為兩種：強個性化、弱個性化

其中，強個性化就是我們大家熟悉的（尤其是在無線端）：你購買過的店鋪、你瀏覽過的店鋪、猜你喜歡（更多的是根據(jù)你的瀏覽痕跡來進行處理），這些會優(yōu)先展示的。關(guān)于這部分實際上有很大的操作空間，尤其是“你瀏覽過的店鋪”，讓人看總比讓人買更好做。

這里重點說一下弱個性化。所謂的弱個性化就是搜索引擎通過匹配你的店鋪標簽和人群特征，把最有可能成交的寶貝優(yōu)先推薦給消費者。什么意思呢？比如你的店鋪標簽是：白領(lǐng)、女性、高收入、喜歡運動，那么當有一個具備“白領(lǐng)、女性、高收入、喜歡運動”這些人群特征的消費者在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，你的寶貝就會被優(yōu)先展示。

2、消費者標簽的形成過程

搜索引擎怎么判斷一個消費者具備什么樣的人群特征呢？淘寶官方說過的包括：注冊時的信息、曾經(jīng)購買的商品特征（高低端等等）、瀏覽過或者搜索過的痕跡（比如你在淘寶上搜索海參了，那么你可能就會在鉆展位發(fā)現(xiàn)海參的廣告）。而我們一般在談到人群標簽的時候，甚至包括我們在生意參謀里面看到人群標簽的時候，都是：性別、年齡段、職業(yè)狀況、消費水平等，以前淘寶指數(shù)還可以看到星座、興趣愛好。

但是，你要注意，消費者標簽的形成會比這個要復(fù)雜的多，馬云一直在談的大數(shù)據(jù)絕對不會這么簡單。試想這樣一種場景，有一天上午，你在百度上搜索：三歲的男孩子為什么精力那么旺盛（因為你兒子最近這段時間總是睡的很晚，每天都要吵到很久才會去睡。），晚上的時候，你兒子又吵著你要玩具，沒辦法，你打開淘寶，準備給你兒子買玩具。這時候，你很有可能驚奇的發(fā)現(xiàn)：那些適合三歲男孩子玩兒的東西總會“恰當?shù)?rdquo;出現(xiàn)在你面前。

因為，在上午你的網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為當中（雖然這種行為沒有發(fā)生在淘寶上，但是依然被淘寶的大數(shù)據(jù)記錄下來并進行了利用），結(jié)合你的其他的一些特點（女性、已婚等），給你貼上了一個標簽：三歲男孩兒的媽媽。

3、店鋪標簽的形成過程

一個全新的店鋪剛開始是沒有什么標簽的，搜索引擎也不知道什么樣的消費者會喜歡這個店鋪。所以最開始的店鋪，搜索引擎只能根據(jù)上傳的寶貝的類目、屬性、關(guān)鍵詞等等進行流量的分配，這也是為什么我一直強調(diào)，新店在剛開始做的時候是非常關(guān)鍵的，你必須確保類目、屬性、關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)優(yōu)化都是做好的。

但是，隨著進店購買的人越來越多，每一個進店購買的人都是自帶“人群特征”的。比如當你的店鋪積累了100個消費者的時候，搜索引擎通過對這100個消費者進行分析，發(fā)現(xiàn)一個問題：80個消費者是女性，76個消費者是白領(lǐng)，65個消費者喜歡消費的是價格比較低的寶貝。那么，在這種情況下，你的店鋪就可能會被打上這樣的標簽：女性、白領(lǐng)、低端。

那么，接下來會帶來一個問題，我們應(yīng)該如何去判斷我們的店鋪標簽和目標人群的人群特征是相匹配的呢？（因為這直接關(guān)系著你能夠獲得的流量的多少，匹配的程度越高，獲取到的流量就越大）

打開生意參謀，看市場行情，然后看人群畫像，先看買家人群畫像（這是你店鋪里面人群的特征統(tǒng)計值，某種程度上也代表了店鋪標簽），然后再看搜索人群畫像（你可以用你店鋪人群的特征統(tǒng)計值去跟搜索人群畫像對比），匹配度越高，理論上來講，你能夠獲得的機會就越多。

當弄懂這個東西，如果你開了一個新店（或者雖然不是新店，但是你想調(diào)整自己店鋪標簽的時候），應(yīng)該怎樣做可以快速的給你的店鋪打標呢？這里給大家介紹幾個小技巧：

技巧1：精準的真實刷單形成店鋪標簽

在某種程度上，現(xiàn)在在平臺上放單，或者在YY等頻道放單的行為，已經(jīng)不適應(yīng)個性化搜索的時代了。因為即使你技術(shù)控制的非常好，沒有被抓，也很有可能因為刷單人群的標簽不符和你的店鋪定位，而導(dǎo)致店鋪打標失敗，這樣后續(xù)會出現(xiàn)一個很尷尬的局面：精準的流量進不來、進來的流量不轉(zhuǎn)化。

如果是剛開始的新店，為了盡快的形成店鋪標簽，可能最好的方式就是讓朋友來說，因為量不大，所以一般的店主都能搞定。刷之前看一下生意參謀上的搜索人群畫像，主要特征：性別、年齡、職業(yè)、消費檔次，然后找相應(yīng)的最接近人群畫像的消費者來搞。這塊兒給大家講一個我們操作過的案例：

當時我們銷售一款保健茶，主要的功效就是緩解慢性咽炎，這個人群特征非常的明顯：嗓子用的多的人，和戶外工作者，比如老師（最關(guān)鍵的）、銷售人員、主持人、播音員等等。當時對于我來講，因為我本身有高校資源，有好些個高校教師群，大家彼此都知道。我就在幾個群里面發(fā)了一下，免費贈送了100盒（每盒加上快遞成本是16塊錢左右）。然后我又跟我山東的一個朋友聯(lián)系了一下，我這個朋友做電話銷售的，在北京、山東、貴州、天津都有電話營銷團隊，我讓他每個地方給我找了10來個人，又送了50盒。

當時我的要求就是全部無線端拍就行，聊不聊無所謂，真實付款，真實發(fā)貨！但是，全部都是真實的目標人群。干這事兒花了兩周左右，第三周開始，這塊寶貝每天自然搜索流量基本穩(wěn)定在500以上，每天訂單在六七十單左右，因為人群精準，轉(zhuǎn)化非常好。新店，100多單，又是個小類目，人群標簽就非常容易形成了。當然，很多人馬上會質(zhì)疑：你的本身就是小類目，只要刷刷排名就可以上去的！額，好吧！

這個思路基本都可以借鑒，但是東西太貴就只能是刷了，不適合送，我的東西因為便宜，所以成本不高，就相當于是刷單的成本。刷了100多單！

技巧2：利用直通車快速形成店鋪標簽

因為不管怎樣，除非產(chǎn)品極具優(yōu)勢，非常符合市場需求，否則大多數(shù)情況下，都很難迅速爆起，所以開始的時候可以通過直通車快速的形成店鋪標簽，然后通過精準的店鋪打標，獲得自然搜索流量的扶植。這種方法幾乎適合所有的類目，具體操作方法如下：

（1）尋找到最有可能代表你核心消費人群特征的關(guān)聯(lián)修飾詞

打開生意參謀，看市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，輸入產(chǎn)品詞，我們以“連衣裙”為例（連衣裙：你妹啊，有意思么，你能不能換一個！），選擇最近30天的數(shù)據(jù)，選擇無線端（不要問為什么，累），然后點擊關(guān)聯(lián)修飾詞：

然后從這些關(guān)聯(lián)修飾詞當中，去尋找最能代表你產(chǎn)品特色屬性的，同時最能體現(xiàn)消費者人群特征的詞，比如我們基本可以斷定喜歡“雪紡連衣裙”和“蕾絲連衣裙”的人群，在某些特征上是不一樣的，田園風格的偏好者和韓版風格的偏愛者會有很大的不同。當然，如果你要打造“小而美”，開始就應(yīng)該這樣很有針對性的去做店鋪定位。

比如，你選中的是“蕾絲”，那么你就用“產(chǎn)品詞+修飾詞”的組合作為核心屬性點，在這里就是“蕾絲連衣裙”、“連衣裙蕾絲”等。

（2）直通車計劃的建立

計劃里面所有的詞全部都是自己手工篩選，不要推薦的詞，選詞的標準其實很簡單：在生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，輸入“蕾絲連衣裙”、“連衣裙蕾絲”等，然后選擇最近7天的數(shù)據(jù)，無線端，然后點擊相關(guān)搜索詞：

這里都有數(shù)據(jù)，找相關(guān)性強的、轉(zhuǎn)化率高的，搜索多的，直通車參考價低的詞，你就加吧！

（3）圖片的設(shè)計

因為人群已經(jīng)很精準了，就是喜歡蕾絲連衣裙的，而“蕾絲”又是影響購買的關(guān)鍵屬性，所以你的圖片設(shè)計時，為了提高點擊，就應(yīng)該重點突出你的漂亮蕾絲。

接下來就是看你的實力，設(shè)置好日限額就行了，很快，你的店鋪標簽就可以形成，然后很快，你就會發(fā)現(xiàn)你的自然搜索權(quán)重在提升。當然，你的綜合質(zhì)量得分得保持，比如服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、退款等等。這些是基礎(chǔ)。

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本文來源： 快速打造全店爆款——快速給店鋪打標（十四）