直通車測款維度和操作方法

一、淘寶直通車的幾個測款維度

1.停留時間、跳失率

不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當然也是在自身內功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現價值;

2.點擊率

點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可最直接的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然后等第二天數據出來再進行分析調整，女裝類目來說點擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股;

3.單品收藏量

是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產品最直接的證據。收藏量直接反應顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎.;

4.客戶維護

有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要客戶關系維護的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進行修改或者直接放棄。

通常測款為期一周左右，測款上不需要花費太多時間，款式選定了然后就是要重點打造推廣了。款式選擇的正確與否直接關系到整個季度店鋪的經營情況，一個爆款的形成需要一個專業的眼光和合格的推廣運營，并且結合專業的技術經驗做好前期非常重要的測款工作。

二、直通車測款操作方法

1.階段上詞法

先上10個詞，出價到20頁內，看表現好的提價到第二頁，表現不好的根據具體情況查看原因，調整表現不好的關鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現好的可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。

2.高價燒詞法

舉例，先上一個精準詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質量得分高了。此方法成本和風險都比較高。