“淘寶直通車”這個詞，淘寶賣家們應(yīng)該不會陌生吧。新手賣家對于淘寶直通車的測款維度和操作方法的了解也是懵懂的，今天，小編就和大家一起來了解一下吧!
一、淘寶直通車的幾個測款維度
1.停留時間、跳失率
不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當(dāng)然也是在自身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現(xiàn)價值;
2.點擊率
點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低推廣主圖、標(biāo)題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整，女裝類目來說點擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股;
3.單品收藏量
是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產(chǎn)品最直接的證據(jù)。收藏量直接反應(yīng)顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎.;
4.客戶維護(hù)
有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要客戶關(guān)系維護(hù)的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄。
通常測款為期一周左右，測款上不需要花費太多時間，款式選定了然后就是要重點打造推廣了。款式選擇的正確與否直接關(guān)系到整個季度店鋪的經(jīng)營情況，一個爆款的形成需要一個專業(yè)的眼光和合格的推廣運營，并且結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗做好前期非常重要的測款工作。
二、直通車測款操作方法
1.階段上詞法
先上10個詞，出價到20頁內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因，調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價或提價。這樣10個詞調(diào)完了，再加10個詞調(diào)下批。
2.高價燒詞法
舉例，先上一個精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。此方法成本和風(fēng)險都比較高。
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本文來源： 直通車測款維度和操作方法
