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你有合理利用直通車個性標簽,引入精準流量嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-18 01:37:09  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

很多車手在開直通車的時候比較注重關鍵詞和創意設計方面,因為這個關系到流量和點擊,這兩點雖然重要,但是我們還要考慮的一點就是:個性化的標簽!

關鍵詞和創意是需要考慮,但是大家還是要明白消費者搜索的本質是什么,是消費者有需求才會產生不同的搜索行為,而每個消費者的搜索行為卻又是不同的。所以賣家需要利用好搜索人群這一功能,配合生意參謀人群的特征來設置人群標簽。引入高精準流量,帶來高的轉化!

一、直通車數據

分析:該賬戶屬于廚房/烹飪用具類目。開始調整時,首先是引流優化賬戶的點擊率,針對不相關詞,高展現流量的詞進行優化。經過優化后流量有上升并趨于穩定走勢。兩款寶貝的roi比較波動,無明顯上升趨勢。

總結:我們平時優化關鍵詞和關注創意圖片,這兩方面做好了,雖然有利于流量的引入,但是流量的精準度是我們不容易把握的,我們雖然可以加入精準長尾詞來引流,但是結合買家搜索習慣,過于長的精準詞,往往搜索熱度較低,流量少。那么我們是否可以根據寶貝的特點,適應的人群,人群的特征來設定一個范圍,專門投向我們理想的客戶人群呢?

答案是肯定的,我們可以參考生意參謀的數據來分析人群的特征。

二、結合生意參謀數據分析訪客特征如下:

分析:從生意參謀的數據我們可以看出,該店鋪寶貝女性消費者占絕大多數,還有一小部分屬于未知人群。而在女性人群中,25-29歲為主要購買年齡層,其次是18-24歲,30-39歲。那么我們可以根據這幾個年齡層在搜索人群標簽中來對應的設置。

三、針對生意參謀數據,設置搜索人群標簽。

分析:

①雖然該店鋪消費人群主要以女性為主,但男性和未知人群也是占有一定比例。

②以18-24歲、25-29歲、30-34歲和35-39歲四個維度來展開設置標簽。

③設置如下:男18-24 ,男25-29,男30-34,男35-39;女18-24, 女25-29,女30-34,女35-39。

四、半個月后直通車數據

分析:從半個月數據來看,標簽“女18-24”和“女25-29”轉化筆數最多,符合生意參謀的訪客信息內容。并且在這段時間內,直通車roi數據有明顯的漲幅。流量和roi數據成正比,說明引入的流量比之前沒設置標簽時候的更精確。

總結

1、利用生意參謀,了解店鋪訪客的特征。

2、針對訪客特征,設置相應的搜索受眾標簽。

3、有針對性的利用消費者的搜索行為來引入精確流量,從而增大轉化率。

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