春天雖然是個萬物復(fù)蘇的季節(jié)，但對于家裝類目的各位掌柜來說卻是一個難熬的時間節(jié)點。眾所周知，夏秋季是室內(nèi)裝修的最好的時候，冬季次之。好在春天已過大半，夏季馬上來臨。那么在這個春夏交替的時候我們需要做些什么呢？
一、懂行
所謂干一行愛一行，咱做家裝的當(dāng)然需要知道行業(yè)的變化趨勢。
從上圖不難發(fā)現(xiàn)，春夏交替之際，也正是我們家裝類目的店鋪復(fù)蘇的時候。在這個時間節(jié)點上，雖然銷售額不怎么景氣，但是我們需要做的事還有很多。增加流量的引入，通過參加活動盡快提升銷量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，提高寶貝熱度都是重中之重。所謂打好提前量，正是如此。這是我們復(fù)蘇的契機(jī)！
二、強(qiáng)勢切入
行業(yè)大盤說完了，那么接下來，如何讓寶貝能夠強(qiáng)勢的切入市場，獲得更好的推廣效果就是我們要做的重點了。以下面的店鋪為例
這是一個做美式loft風(fēng)格的家裝裝飾寶貝的店鋪。以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格享有著自己特殊的客戶群體。那么這類店鋪如何打入市場呢？
1.性價比做先鋒
在家裝類目中無論哪兒一款產(chǎn)品，性價比永遠(yuǎn)都是決定其能否獲取買家認(rèn)可的核心因素。一個產(chǎn)品，質(zhì)量好，價格合適，就不怕賣不出去。
2.風(fēng)格做導(dǎo)向
上述店鋪中風(fēng)格比較明顯且獨(dú)特，以美式loft的簡約風(fēng)格為主。那么消費(fèi)人群上更多以28歲-40歲之間有獨(dú)特欣賞水平并且有一定消費(fèi)能力的客戶群為主。產(chǎn)品定位上以風(fēng)格作為指向標(biāo)。
3.定制滿足多要求
一般家具類目中的寶貝都會支持定制，室內(nèi)裝修的尺寸，搭配的不同決定了客戶需求的多樣化，同樣也決定了這個類目不能像女裝等類目一樣只銷售幾個尺碼。所以，定制將作為提升轉(zhuǎn)化率，滿足不同客戶需求的利器。
三、高效推廣的秘密
切入市場之后，我們要做的便是如何進(jìn)行高效推廣。直通車作為推廣中尖刀利器，在我們接下來的操作中怎么能少了它呢?
1. 推廣角度定乾坤
關(guān)鍵詞作為直通車的核心，其所添加的關(guān)鍵詞類型決定了這款寶貝推廣的方向。我們家裝類目中，以寶貝本身的風(fēng)格詞和屬性詞作為作為主要推廣詞再好不過。同時，在關(guān)鍵詞推廣中，搜索人群是一個圈定目標(biāo)客戶的非常好的工具，如下圖
通過搜索人群，自定義人群，天氣人群三個加大對目標(biāo)客戶群的投入，將會收獲意想不到的效果
2. 定向推廣顯神通
大家都知道，關(guān)鍵詞推廣是買家找寶貝，定向推廣則是寶貝找買家。通過定向推廣進(jìn)一步對寶貝受眾人群的鎖定。讓你的寶貝徹底騰飛。
四、店鋪裝修提熱度
在整個春夏交替行業(yè)復(fù)蘇的操作中，寶貝的收藏數(shù)量及加購物車的數(shù)量是體現(xiàn)該款寶貝預(yù)熱效果的關(guān)鍵。而且今年淘寶對于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要求的提高，使得寶貝轉(zhuǎn)化率也越來越重要。店鋪的裝修優(yōu)劣對于寶貝熱度及轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定及提升變得更加重要。
1. 寶貝風(fēng)格的獨(dú)特性決定了我們在裝修店鋪及詳情頁等需要做到風(fēng)格的統(tǒng)一性。這樣做不僅可以提升店鋪整體的逼格，還會為店鋪整體的轉(zhuǎn)化率帶來莫大的幫助，提升寶貝及店鋪的熱度。
2. 設(shè)置搭配套餐，其目的已經(jīng)不僅僅局限于提升客單價，增加銷售額，保證利潤。更重要的則是體現(xiàn)在提升多款寶貝整體轉(zhuǎn)化率。
五、 總結(jié)
通過寶貝更加明確的市場定位、直通車大流量引入提升寶貝熱度以及店鋪裝修搭配套餐的設(shè)置，穩(wěn)定并提升轉(zhuǎn)化率，關(guān)注收藏數(shù)量及加購物車數(shù)量，將是我們迎接夏季家裝類目王者歸來必須要做的準(zhǔn)備。
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本文來源： 淘寶家裝類目產(chǎn)品如何推廣？
