鉆石展位鉆展是按千次展現(xiàn)競(jìng)價(jià)來(lái)展現(xiàn)的!可以理解為：只要設(shè)置相同，按CPM高低來(lái)選擇展現(xiàn)。那么對(duì)于剛剛接觸鉆石展位的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于鉆展行情不是很了解，給出的多少價(jià)格最為合適?怎么樣才能競(jìng)價(jià)成功!作為新手賣(mài)家，怎么樣才能“打敗”老手賣(mài)家競(jìng)價(jià)成功?今天，開(kāi)淘小編給大家介紹的這篇鉆石展位的基本構(gòu)成和競(jìng)價(jià)步驟真的就是新手福利了!
首先，我們來(lái)了解一下鉆展的基本構(gòu)成吧!
1.數(shù)據(jù)反饋：
這塊有兩個(gè)，一個(gè)是實(shí)時(shí)反饋，一個(gè)是隔日反饋。實(shí)時(shí)的一定要注意一下，有時(shí)候會(huì)有數(shù)據(jù)延遲，。所以收集數(shù)據(jù)的時(shí)候，一定要多看幾個(gè)時(shí)段的。
2.創(chuàng)意：
創(chuàng)意是非常重要的一個(gè)東西，你有一張逆天點(diǎn)擊率的創(chuàng)意，下面的你就不用聽(tīng)了，當(dāng)然點(diǎn)擊率的高并不僅僅是創(chuàng)意，高點(diǎn)擊率的秘密是：合適的創(chuàng)意在合適的位置遇到了合適的人。
3.計(jì)劃創(chuàng)建：
這塊要注意個(gè)日期問(wèn)題，有的朋友只整理一天的，當(dāng)然這有好處，就是節(jié)省預(yù)算，但如果你像我一樣懶的話，可以把日期拉長(zhǎng)一點(diǎn)，一周甚至一個(gè)月都是可以的，不過(guò)要注意的是，一定記得時(shí)間到的時(shí)候要再拉長(zhǎng)。
4.位置：
圖片是鉆展流量的一個(gè)基本構(gòu)成，一個(gè)好的鉆展流量這塊有三個(gè)基本構(gòu)成，基礎(chǔ)流量，輔助流量和額外流量。
5.出價(jià)：
出價(jià)要膽大心細(xì)，初次出價(jià)，價(jià)格高點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，把預(yù)算限制一下就行，還有要注意的一點(diǎn)是2.0是時(shí)段平均投放，淘寶會(huì)根據(jù)你的預(yù)算，把你的預(yù)算根據(jù)每個(gè)時(shí)段的流量分到每個(gè)時(shí)段，所以很多時(shí)候沒(méi)有流量，就是因?yàn)槟泐A(yù)算太少。
6.定向：
定向這塊原則是從大到小，因?yàn)槲覀冃枰疃嗟狞c(diǎn)擊量，通投的量是最多的，但是通投往往不能慢足“合適”的 點(diǎn)擊單價(jià)，所以要尋求一種更精準(zhǔn)的定向，可以選擇訪客和人群。
不同類(lèi)目，不同店鋪適合的主要定向不同，一般來(lái)說(shuō)女裝比較適合店鋪定向，因?yàn)檫@塊應(yīng)該是可以做到最精準(zhǔn)，有的小類(lèi)目適合通投。
鉆展競(jìng)價(jià)步驟：
1.選擇合適展示位
2.合理設(shè)置地域丶時(shí)間
3.選擇精準(zhǔn)定向
4.競(jìng)價(jià)調(diào)試+投放設(shè)置
接下來(lái)我們看詳細(xì)操作：
1.選擇合適展示位
我們都知道鉆展流量獲取的公式：流量=花費(fèi)千次展現(xiàn)花費(fèi)1000;很多人以資源位流量大小來(lái)預(yù)估所需要流量這是不準(zhǔn)確的，因?yàn)橘Y源位流量和你真實(shí)獲得的流量不一樣。觀察資源位是為了觀察流量級(jí)別以及流量的質(zhì)量。
2.合理設(shè)置地域丶時(shí)間
地域影響 →流量多少 → 點(diǎn)擊率大小 → 轉(zhuǎn)化率大小
時(shí)間影響 → 流量多少 →點(diǎn)擊率大小 → 轉(zhuǎn)化率大小
這樣一說(shuō)大家都明白，個(gè)性化搜索里的產(chǎn)品和用戶都會(huì)有地域偏好;同時(shí)不同時(shí)間段產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的流量轉(zhuǎn)化力不一樣哦，比如說(shuō)早上10點(diǎn)左右和中午12點(diǎn)。
3.選擇精準(zhǔn)定向
注意定向下可獲得日均流量，這個(gè)流量和你可以獲得的流量已經(jīng)相差不遠(yuǎn)了;同時(shí)不同的定向獲得的流量大小是不一樣的，最簡(jiǎn)單的例子：一級(jí)類(lèi)目興趣點(diǎn)和葉子類(lèi)目興趣點(diǎn)。
4.競(jìng)價(jià)調(diào)試+投放設(shè)置
建議定向下出價(jià)為系統(tǒng)出價(jià)1.5-2倍，再調(diào)試或者多計(jì)劃測(cè)試投放設(shè)置選擇什么均勻投放?盡快投放? 按計(jì)劃的實(shí)際要求來(lái)!相信兩種情況下獲得相同的流量的效果肯定不一樣!
以上就是開(kāi)淘小編給大家介紹的鉆石展位的基本構(gòu)成和競(jìng)價(jià)步驟。
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